Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus für SMB- und Mid-Market-Kunden in Deutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bauwesen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Hunde-freundliches Büro und großartige Teamevents.
- Warum dieser Job: Verkaufe in einem unerschlossenen Markt und mache echten Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Account Executive und nachweisliche Erfolge im Cold Calling.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Was Sie aufbauen werden 🏗️
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für SMB- und Mid-Market-Konten in Deutschland (SMB: €12k ACV, MM: €25 - 40k ACV, typischerweise 100–2.000 FTE) von der Kaltakquise bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Sie akquirieren Ihre eigene Pipeline und schließen die Geschäfte ab.
- Führen Sie Kaltakquise als Kernaktivität durch, qualifizieren und konvertieren Sie Bauunternehmen, die noch nie von comstruct gehört haben.
- Sie werden für Ihre Jagd belohnt, nicht für das Warten.
- Schließen Sie POC-Verträge ab und bauen Sie ein Geschäft auf, gewinnen Sie die Testphase, erweitern Sie das Konto und pflegen Sie langfristige Beziehungen zu Betriebs- und C-Level-Stakeholdern in Bauunternehmen.
- Vertreten Sie comstruct auf Branchenveranstaltungen, Messen und lokalen Meetups, die Teil Ihrer Gebietsstrategie sind.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit BDRs, Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um die Pipeline zu füttern, schneller abzuschließen und Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap einfließen zu lassen.
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein ✨
- Must-have: 1+ Jahr Erfahrung als Account Executive: Sie haben Deals von Anfang bis Ende abgewickelt, nicht nur Meetings vereinbart.
- Erfahrener Kaltakquisiteur: Sie haben eine Pipeline von Grund auf durch Outbound aufgebaut und sind damit vertraut, das Telefon in die Hand zu nehmen.
- Eigenverantwortliche Deal-Abschlüsse bei ≥ 15–20k ACV idealerweise in traditionellen Branchen (Fertigung, Logistik, Bau, Handel).
- B2B SaaS-Erfahrung mit komplexen, beratenden Verkäufen, nicht rein transaktional.
- Startup-Erfahrung: Sie haben in einem Team von < 30 Personen gearbeitet und Dinge ohne Handbuch aufgebaut.
- Native Deutschsprecher mit sehr gutem Englisch (C1+).
Wer Sie sind:
- Sie sind bestrebt, der Beste im Team zu sein, nicht nur die Quote zu erfüllen, sondern die Messlatte höher zu legen.
- Sie fühlen sich unwohl, wenn Sie still sitzen - Sie würden lieber 50 Anrufe tätigen, als auf Inbound zu warten.
- Sie können mit "Wir denken darüber nach" umgehen und es in einen unterzeichneten Vertrag umwandeln.
- Sie sind lernfähig, nehmen Feedback an, passen sich an und kommen stärker zurück.
- Sie übernehmen Verantwortung und entwickeln Lösungen für Herausforderungen.
Das Leben bei comstruct 🪴
- Verkaufen Sie in einen nahezu unerschlossenen Markt: Führen Sie mit starken ROI-Fällen, um die Herausforderungen zu lösen, die das C-Level bereit ist, in einem stark unterdigitalisierten und ungesättigten Markt anzugehen.
- Investieren Sie in Ihr Wachstum: Dediziertes Entwicklungsbudget für Kurse, Zertifizierungen und Konferenzen. Die Führungskräfte investieren in Ihre Entwicklung.
- Besitzen Sie ein Stück vom Kuchen: Aktienoptionen, damit Sie direkt am Erfolg teilhaben, den Sie helfen, zu schaffen.
- Und das Wesentliche: Tolle technische Ausrüstung, Teamausflüge und Optionen für die Arbeit im Ausland, kostenlose Getränke, Snacks und tägliche optionale Abendessen, Wellpass-Abonnement, freiwillige Altersvorsorge, hundefreundliches Büro 🐶.
Account Executive Arbeitgeber: comstruct ICT
comstruct ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig die Bauindustrie mit intelligenten Lösungen transformiert. Die Position des Head of Customer Experience ermöglicht es Ihnen, einen direkten Einfluss auf die Kundenzufriedenheit und den Geschäftserfolg zu nehmen, während Sie in einem wachsenden Unternehmen tätig sind, das Wert auf Ihre Ideen und Ihr Engagement legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie comstruct ICT treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an comstruct ICT empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von comstruct ICT dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei comstruct ICT bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei comstruct ICT bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei comstruct ICT erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei comstruct ICT vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
