Account Executive

Was Sie aufbauen werden 🏗️

• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für SMB- und Mid-Market-Konten in Deutschland (SMB: €12k ACV, MM: €25 - 40k ACV, typischerweise 100–2.000 FTE) von der Kaltakquise bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Sie akquirieren Ihre eigene Pipeline und schließen die Geschäfte ab.
• Führen Sie Kaltakquise als Kernaktivität durch, qualifizieren und konvertieren Sie Bauunternehmen, die noch nie von comstruct gehört haben.
• Sie werden für Ihre Jagd belohnt, nicht für das Warten.
• Schließen Sie POC-Verträge ab und bauen Sie ein Geschäft auf, gewinnen Sie die Testphase, erweitern Sie das Konto und pflegen Sie langfristige Beziehungen zu Betriebs- und C-Level-Stakeholdern in Bauunternehmen.
• Vertreten Sie comstruct auf Branchenveranstaltungen, Messen und lokalen Meetups, die Teil Ihrer Gebietsstrategie sind.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit BDRs, Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um die Pipeline zu füttern, schneller abzuschließen und Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap einfließen zu lassen.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein ✨

• Must-have: 1+ Jahr Erfahrung als Account Executive: Sie haben Deals von Anfang bis Ende abgewickelt, nicht nur Meetings vereinbart.
• Erfahrener Kaltakquisiteur: Sie haben eine Pipeline von Grund auf durch Outbound aufgebaut und sind damit vertraut, das Telefon in die Hand zu nehmen.
• Eigenverantwortliche Deal-Abschlüsse bei ≥ 15–20k ACV idealerweise in traditionellen Branchen (Fertigung, Logistik, Bau, Handel).
• B2B SaaS-Erfahrung mit komplexen, beratenden Verkäufen, nicht rein transaktional.
• Startup-Erfahrung: Sie haben in einem Team von < 30 Personen gearbeitet und Dinge ohne Handbuch aufgebaut.
• Native Deutschsprecher mit sehr gutem Englisch (C1+).

Wer Sie sind:

• Sie sind bestrebt, der Beste im Team zu sein, nicht nur die Quote zu erfüllen, sondern die Messlatte höher zu legen.
• Sie fühlen sich unwohl, wenn Sie still sitzen - Sie würden lieber 50 Anrufe tätigen, als auf Inbound zu warten.
• Sie können mit "Wir denken darüber nach" umgehen und es in einen unterzeichneten Vertrag umwandeln.
• Sie sind lernfähig, nehmen Feedback an, passen sich an und kommen stärker zurück.
• Sie übernehmen Verantwortung und entwickeln Lösungen für Herausforderungen.

Das Leben bei comstruct 🪴

• Verkaufen Sie in einen nahezu unerschlossenen Markt: Führen Sie mit starken ROI-Fällen, um die Herausforderungen zu lösen, die das C-Level bereit ist, in einem stark unterdigitalisierten und ungesättigten Markt anzugehen.
• Investieren Sie in Ihr Wachstum: Dediziertes Entwicklungsbudget für Kurse, Zertifizierungen und Konferenzen. Die Führungskräfte investieren in Ihre Entwicklung.
• Besitzen Sie ein Stück vom Kuchen: Aktienoptionen, damit Sie direkt am Erfolg teilhaben, den Sie helfen, zu schaffen.
• Und das Wesentliche: Tolle technische Ausrüstung, Teamausflüge und Optionen für die Arbeit im Ausland, kostenlose Getränke, Snacks und tägliche optionale Abendessen, Wellpass-Abonnement, freiwillige Altersvorsorge, hundefreundliches Büro 🐶.