Senior Partner Manager (m/w/d)

Der Senior Partner Manager verwaltet das globale Partner-Ökosystem, einschließlich Systemintegratoren (SIs), Value-Added Resellers (VARs) und Managed Security Service Providers (MSSPs) in EMEA und den USA, und treibt die Partnerleistung, das Umsatzwachstum und die betriebliche Exzellenz voran. Ihre Mission ist es, Maltegos Partnernetzwerk zu erweitern, zu aktivieren und zu optimieren – sicherzustellen, dass Partner effektiv an Bord geholt, für den Erfolg ausgestattet, konform mit Maltegos Prozessen und positioniert sind, um qualitativ hochwertige Einnahmen zu erzielen.

Dies ist eine leitende Rolle, die für die Generierung von Umsatz aus dem Kanal und die Beeinflussung des Kanals verantwortlich ist, den Aufbau einer leistungsstarken Partnerpipeline und die Erweiterung des ARR durch bestehende und neu gewonnene Partner. Die Rolle balanciert Partnerstrategie, Umsatzwachstum und Co-Selling-Umsetzung, während sie eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Enablement und Partneroperationen zusammenarbeitet.

Was Sie erwarten können

• Umsatzwachstum im Kanal & kommerzielle Verantwortung: Eigenverantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Umsatzergebnisse, einschließlich Pipeline-Erstellung, Deal-Fortschritt und ARR-Wachstum.
• Partnerqualifizierung & Onboarding: Identifizieren, Rekrutieren, Onboarden und Aktivieren neuer hochpotenzieller Partner (einschließlich SIs und staatlicher Hauptauftragnehmer).
• Partnerverwaltung & Governance: Eigenverantwortung für das laufende Management von Partnerbeziehungen, um die Übereinstimmung mit vereinbarten Umsatzzielen, Prioritäten und Engagementmodellen sicherzustellen.
• Partner-Marketing & Engagement: Als primäre Schnittstelle zwischen Partnern und Marketing fungieren, um die Ausrichtung auf gemeinsame Initiativen und Prioritäten sicherzustellen.

Ihr Profil in Kürze

• 7+ Jahre Erfahrung im Partnermanagement, im Vertrieb über Kanäle oder in Führungsrollen im Ökosystem.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von umsatzgenerierenden Partner-Ökosystemen.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit Erfahrung in der Steuerung von Pipelines, dem Abschluss von Deals und dem Wachstum des ARR über Partner.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Wiederverkäufern und/oder staatlichen Hauptauftragnehmern.
• Tiefe Kenntnisse der Vertriebsprozesse im Unternehmensbereich und der Co-Selling-Modelle.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Hintergrund in Cybersicherheit, Intelligence oder SaaS.
• Erfahrung in der Durchführung globaler Partnerprogramme.
• Verständnis von Vertriebskanälen.
• Erfahrung mit Zertifizierungs- oder Enablement-Programmen.
• Kommerziell orientiert und ergebnisorientiert.
• Strategischer Denker mit einer praktischen Umsetzungsmentalität.
• Komfortabel im Umgang mit Führungskräften auf interner und externer Ebene.
• Fähig, langfristige Partnerstrategien mit kurzfristigen Umsatzlieferungen in Einklang zu bringen.

Ihre technischen Fähigkeiten

Über diese Stelle

• Partner-generiertes ARR
• Partner-beeinflusstes ARR
• Pipeline-Abdeckung & Genauigkeit im Kanal
• Partner-Gewinnrate
• Neu gewonnene und aktivierte Partner
• Genauigkeit & Hygiene der Partner-CRM-Daten
• Partnerengagement & Enablement-Metriken
• ARR-Wachstum über Partner (Erneuerungen & Erweiterungen)

Warum Sie Maltego lieben werden

Hier sind einige Gründe, warum Sie Maltego lieben werden:

• Enger Kontakt mit Produkt, Marketing und Vertrieb bei bedeutenden Markteinführungsinitiativen.
• Beitrag zu klaren, hochwertigen Botschaften für eine globale Nutzerbasis von Ermittlern und Analysten.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Tech-Scale-up in den privaten und öffentlichen Sektoren sammeln.
• Teil eines inklusiven und vielfältigen Teams sein, das Ihre Ideen schätzt und Ihr Wachstum unterstützt.
• Zugang zu unterstützten Sprachkursen für kontinuierliches Lernen.
• Psychologische Unterstützung über .nilo, einschließlich Psychologen und digitalen Tools.

Bei Maltego setzen wir uns für Vielfalt und Inklusion in unserer Organisation ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von Rasse, Religion, Farbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Standort

Basierend in München, Deutschland (hybrid). Einige Reisen erforderlich (Partnerbesuche, Veranstaltungen).

Erforderliche Dokumente / Informationen

Bereit, die Zukunft digitaler Ermittlungen mitzugestalten? Bewerben Sie sich jetzt mit Ihrem Lebenslauf und einem Anschreiben, in dem Sie Ihre Erfahrungen im Partnermanagement hervorheben.