Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Partner bei der Geschäftsentwicklung und erfolgreichen Projekten.
- Unternehmen: ServiceNow, ein führendes Unternehmen für innovative KI-Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, inklusive Remote-Optionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite mit globalen Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Partnermanagement oder Beratung, sowie Kenntnisse in KI-Integration.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.
Als Partner Manager unterstützen Sie unsere transformative Vision: 'Partner Success' ist gleichbedeutend mit 'Customer Success', um die digitale Transformation und vorhersehbare Ergebnisse für unsere Partner zu beschleunigen. Der Partner Manager ist einem fokussierten regionalen Gebiet zugeordnet, um Co-Sell/Co-Delivery, Resell und 'Sourced' NNACV zu leiten. Sie werden neue Geschäfte in Logo-Konten generieren und sicherstellen, dass unsere Partner erfolgreiche Projekte innerhalb Ihres Gebiets oder Ihrer Region bereitstellen. Sie arbeiten mit Field Sales, Solution Sales-Spezialisten, Pre-Sales und den Customer Outcome-Teams zusammen, um die Pipeline zu vergrößern.
Sie werden befugt sein, einen gemeinsamen Go-to-Market-Territorialplan zu entwickeln, der ServiceNow-aktivierte Dienstleistungen und Workflow-Angebote umfasst. Strategien werden 'Sourced and Partner Impacted' NNACV umfassen, Erfolge und Kapazitätsmetriken präsentieren und regionale Marketingpläne sowie die Zusammenarbeit mit anderen ServiceNow-Vertriebslösungen widerspiegeln. Der Erfolg wird anhand der Erreichung von Verkaufsquoten für zugewiesene Konten oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis gemessen. Dies ist eine in Deutschland ansässige Position.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Mit ServiceNow-Partnern zusammenarbeiten, um neue Geschäfte zu generieren.
- Sicherstellen, dass unsere Partner erfolgreiche Projekte für Kunden bereitstellen.
- Gemeinsame Vertriebsaktivitäten unterstützen, um die Feldvernetzung zu leiten, was zu 'Sourced' NNACV führt.
- Wachstum der Konten durch gemeinsame Go-to-Market-Pläne beschleunigen, unter Berücksichtigung der vier C-Anforderungen von ServiceNow: Kapazität, Fähigkeit, Kompetenz und Kundenerfolg.
- Sicherstellen, dass die Allianz-Betriebsführung mit ServiceNow und Führungspartnern von regionalen Partnern durchdacht, konsistent und geschäftsübergreifend ist.
- Kapazitätspläne entwickeln, um sicherzustellen, dass Partner gut positioniert sind, um den Wert der Now-Plattform zu verkaufen und erfolgreiche Kundenimplementierungen bereitzustellen (durch angemessene Kompetenzen, Zertifizierungen und verbindliche Co-Delivery-Pläne).
- Mit Marketingteams auf beiden Seiten zusammenarbeiten, um gemeinsame geschlossene Nachfragegenerierungspläne zu erstellen (Partner-Perspektivtage, CxO-Roundtables und gemeinsame Veranstaltungen).
- Sicherstellen, dass die Partnerstrategie den Prinzipien des Value Selling (d.h. Value Prompter) und Now Value folgt.
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Verwendung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Umfassende Geschäfts- und Technologieexpertise mit über 10 Jahren im Vertrieb oder über 7 Jahren in der Partnerverwaltung oder Beratung.
- Erfahrung in der Durchführung erfolgreicher Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Organisationen in mehreren Städten und Märkten.
- Erfahrung in der Partnerschaft mit mehreren Vertriebsteams, um das Partner-Ökosystem in einer 'Win as a Team'-Umgebung auszubauen.
- Erfahrung als vertrauenswürdiger Berater.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Partner Manager Arbeitgeber: ServiceNow
Als Arbeitgeber bietet ServiceNow eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Transformation der Lebenswissenschaften konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir kreatives Denken und ermöglichen es unseren Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich wie KI zu erweitern. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Branche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
