Senior Partner Manager (m/w/d)

Der Senior Partner Manager verwaltet das globale Partner-Ökosystem, einschließlich Systemintegratoren (SIs), Value-Added Resellers (VARs) und Managed Security Service Providers (MSSPs) in EMEA und den USA, und treibt die Partnerleistung, das Umsatzwachstum und die operative Exzellenz voran. Ihre Mission ist es, Maltegos Partnernetzwerk zu erweitern, zu aktivieren und zu optimieren – sicherzustellen, dass Partner effektiv an Bord geholt werden, für den Erfolg ausgestattet sind, mit Maltegos Prozessen konform sind und in der Lage sind, qualitativ hochwertige Einnahmen zu generieren.

Dies ist eine leitende Rolle, die für die Generierung von Umsatz durch Kanäle verantwortlich ist, den Aufbau einer leistungsstarken Partnerpipeline und die Erweiterung des ARR durch bestehende und neu gewonnene Partner umfasst. Die Rolle balanciert Partnerstrategie, Umsatzwachstum und Co-Selling-Umsetzung, während sie eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Enablement und Partneroperationen zusammenarbeitet.

Was Sie erwarten können

• Umsatzwachstum durch Kanäle & kommerzielle Verantwortung
  • Verantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Umsatzergebnisse, einschließlich Pipeline-Erstellung, Deal-Fortschritt und ARR-Wachstum.
  • Steuerung der Kanal-Pipeline-Generierung gegen definierte Ziele, um eine gesunde Pipeline-Abdeckung über Partner sicherzustellen.
  • Leitung der gemeinsamen Account-Planung mit Vertrieb und Partnern, mit Fokus auf große und strategische Chancen.
  • Aktive Unterstützung beim Co-Selling mit Partnern, einschließlich Deal-Strategie, Positionierung und exekutiver Abstimmung für größere Gelegenheiten.
  • Steuerung von Erneuerungen und Erweiterungen über Partner in Zusammenarbeit mit dem Account Management und Vertrieb.
• Partnerqualifizierung & Onboarding
  • Identifikation, Rekrutierung, Onboarding und Aktivierung neuer hochpotenzieller Partner (einschließlich SIs und staatlicher Hauptauftragnehmer).
  • Verantwortung für die Qualifizierung und das Onboarding neuer Partner, um die Ausrichtung an der Partnerschaftsstrategie, den kommerziellen Anforderungen und den langfristigen Geschäftszielen sicherzustellen.
  • Sicherstellung, dass Partner vertraglich, technisch und kommerziell in der Lage sind, effektiv im Maltego-Ökosystem zu arbeiten.
  • Überwachung der Partnerbereitschaft durch Koordination von Onboarding, Schulung und Zertifizierungswegen.
• Partnermanagement & Governance
  • Verantwortung für das fortlaufende Management der Partnerbeziehungen, um die Ausrichtung an vereinbarten Umsatzzielen, Prioritäten und Engagement-Modellen sicherzustellen.
  • Entwicklung und Implementierung jährlicher Partnerstrategien, einschließlich Festlegung kommerzieller Ziele und Erfolgskriterien.
  • Aufrechterhaltung eines operativen Rhythmus mit Partnern durch regelmäßige Überprüfungen und strukturiertes Tracking der Geschäftsentwicklung.
  • Leitung der Governance der Partnerbeteiligung an Vertriebsabläufen, als Hauptansprechpartner für kommerzielle und dealbezogene Themen.
  • Überwachung und Aufrechterhaltung operativer Rahmenbedingungen, Compliance und Datenintegrität über Partner-Systeme und -Prozesse.
  • Verbesserung des Partnerprogramms durch Berichterstattung, Dashboards und Sammlung umsetzbarer Partner-Feedbacks.
• Partner-Marketing & Engagement
  • Primäre Schnittstelle zwischen Partnern und Marketing, um die Ausrichtung auf gemeinsame Initiativen und Prioritäten sicherzustellen.
  • Verantwortung für die Teilnahme der Partner an Veranstaltungen, Webinaren und Kampagnen, um klare Ziele und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
  • Überwachung des End-to-End-Partnerengagements für gemeinsame Marketingaktivitäten, von der Planung bis zur Ausführung und Nachverfolgung.

Ihr Profil in Kürze

• 7+ Jahre Erfahrung im Partnermanagement, im Vertrieb über Kanäle oder in Führungsrollen im Ökosystem.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von umsatzgenerierenden Partner-Ökosystemen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Steuerung von Pipelines, dem Abschluss von Deals und dem Wachstum des ARR über Partner.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Wiederverkäufern und/oder staatlichen Hauptauftragnehmern.
• Tiefes Verständnis von Unternehmensvertriebsprozessen und Co-Selling-Modellen.
• Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Hintergrund in Cybersicherheit, Intelligence oder SaaS.
• Erfahrung in der Durchführung globaler Partnerprogramme.
• Verständnis von Vertriebskanälen.
• Erfahrung mit Zertifizierungs- oder Enablement-Programmen.
• Kommerziell orientiert und ergebnisorientiert.
• Strategischer Denker mit einem praktischen Umsetzungsansatz.
• Komfortabel im Umgang mit Führungskräften und Entscheidungsträgern intern und extern.
• Fähigkeit, langfristige Partnerstrategien mit kurzfristiger Umsatzgenerierung in Einklang zu bringen.

Warum Sie Maltego lieben werden

• Enger Kontakt mit Produkt, Marketing und Vertrieb bei bedeutenden Markteinführungsinitiativen.
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Bei Maltego setzen wir uns für Vielfalt und Inklusion in unserer Organisation ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von Rasse, Religion, Farbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Standort
Basierend in München, Deutschland (hybrid). Einige Reisen erforderlich (Partnerbesuche, Veranstaltungen).

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Über uns
Maltego ist die All-in-One-Untersuchungsplattform, die komplexe Cyber- und OSINT-Ermittlungen von Stunden auf Minuten beschleunigt. Die Maltego-Plattform ermöglicht vorläufige schnelle OSINT-Ermittlungen für digitales Profiling sowie komplexe Linkanalysen für große Datensätze. Durch Maltego Evidence und Maltego Monitor ermöglicht die Plattform Ermittlern, soziale Medien in Echtzeit zu sammeln, zu überwachen und zu bewahren. Egal ob Cyber-Bedrohungsintelligenz-Teams oder Strafverfolgungsbehörden, Maltego stattet Ihre Teams mit den wichtigsten und relevantesten Daten aus, mit sofortigem Zugriff auf gängige Datenquellen und über 100 sofort einsatzbereiten Verbindungen. Entdecken, kombinieren und kartieren Sie alle Ihre wesentlichen Informationen an einem Ort und enthüllen Sie verborgene Wahrheiten mit Maltego!

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