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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Partnerschaften und fördere das Wachstum mit innovativen Cloud-Lösungen.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes Softwareunternehmen mit führender Cloud-Plattform.
- Mitarbeitervorteile: Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, jährliche Gehaltsüberprüfung, Anerkennungsprämien und Reisevorteile.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Reisemöglichkeiten und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite mit den besten in der Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertriebsmanagement und tiefes Verständnis von Cloud-Technologien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Das Unternehmen
Unser Kunde ist eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen, das das führende Betriebssystem in der Cloud besitzt, das weltweit als eine der beliebtesten Entwicklungsplattformen verkauft wird. Das Produkt unseres Kunden ist die am schnellsten wachsende Unternehmensplattform und die führende Plattform für Public Cloud-Computing. Ihr Ziel ist es, Unternehmen zu helfen, Open Source von Ende zu Ende in allen Kategorien von Computing und Anwendungen willkommen zu heißen, beginnend mit Infrastruktur-Lösungen wie Kubernetes und OpenStack bis hin zu Daten, Analytik, Sicherheit und serverlosen Fähigkeiten. Ihre Kunden reichen von Global 500-Unternehmen und Telekommunikationsanbietern bis hin zu schnell wachsenden Startups.
Die Gelegenheit
Globale Systemintegratoren (GSI) spielen eine entscheidende Rolle in den Wachstumsplänen des Unternehmens in den kommenden drei Jahren. Der GSI Alliance Director wird dafür verantwortlich sein, Partnern zu helfen, ihr Geschäft mit den Dienstleistungen und Lösungen des Unternehmens auszubauen. Der GSI Sales Director ist verantwortlich für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern, die Steigerung des Marktanteils des Unternehmens und die Führung aller Geschäftsinteraktionen von Ingenieuren bis zur CxO-Ebene.
Verantwortlichkeiten
- Strategische Beziehungen zu Partnern aufbauen und die Bindung an die Technologie des Unternehmens stärken
- Tiefes Verständnis des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems sowie der Open-Source-Verkaufsmodelle
- Verträge und kommerzielle Geschäftsbedingungen verhandeln
- Tiefes Verständnis der Partnerorganisationen und Verkaufsmodelle, insbesondere bei globalen Systemintegratoren
- Eng mit Marketing, Vertriebsingenieuren und Produktmanagement zusammenarbeiten, um Ziele zu erreichen und die Stimme des Partners zu vertreten
- Führung von internen Abstimmungen zwischen Partnern und dem Führungsteam des Unternehmens
- Reisebereitschaft - manchmal international - bis zu 40% der Zeit
Anforderungen
- Leidenschaft für die Produkte und die Mission des Unternehmens
- Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Allianzen oder indirekten Vertriebsmanagementrollen
- Umfangreiche Erfahrung mit OpenStack, Virtualisierung, Containern und anderen Cloud-Technologien
- Diszipliniert, autonom, praktisch veranlagt, mit einer „Get-it-done“-Mentalität
- Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten und Chancen zu erkennen und zu generieren
- Komfortabel in schnelllebigen und hochdruckbelasteten Umgebungen mit ehrgeizigen Zielen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Vorteile
- Lernen und Entwicklung
- Jährliche Überprüfung der Vergütung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaub
- Priority Pass für Reisen
Bitte ignorieren Sie alle Hinweise auf Gehaltsbandbreiten in der Anzeige, da der Kandidat nach seinen Verdiensten bewertet wird und nicht unbedingt dem im Stellenangebot angegebenen Gehalt entsprechen muss.
GSI Partner Sales Director Arbeitgeber: MBR Partners
Kontaktperson:
MBR Partners HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: GSI Partner Sales Director
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst. Das beeindruckt die Entscheider!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die besten Chancen hast, im Auswahlprozess weiterzukommen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: GSI Partner Sales Director
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Produkte sind wichtig. Lass deine Begeisterung für die Cloud-Technologien und Open Source durchscheinen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du strategische Beziehungen aufgebaut hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Sprich unsere Sprache!: Nutze Begriffe und Konzepte aus der Jobbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst. Das zeigt uns, dass du dich mit der Rolle und unserem Unternehmen auseinandergesetzt hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MBR Partners vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Technologien
Mach dich mit den Produkten und Technologien des Unternehmens vertraut, insbesondere mit OpenStack, Kubernetes und anderen Cloud-Lösungen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Grundlagen verstehst, sondern auch, wie diese Technologien in der Praxis eingesetzt werden.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu Partnern zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast, um deren Geschäfte zu fördern und langfristige Beziehungen aufzubauen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, über deine Verhandlungserfahrungen zu sprechen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Verträge und Geschäftsbedingungen erfolgreich verhandelt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das zeigt, dass du die nötigen Fähigkeiten für die Rolle mitbringst.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da die Rolle auch öffentliche Präsentationen und Workshops umfasst, solltest du deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, komplexe Informationen klar und überzeugend zu präsentieren, und sei bereit, Fragen zu beantworten, um dein Fachwissen zu demonstrieren.