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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Verkaufsstrategien für komplexe Telco-Softwarelösungen.
- Arbeitgeber: Klein-mittelständisches Softwareunternehmen mit globaler Reichweite im Telco-Bereich.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Gehaltsstruktur, internationale Reisegelegenheiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit starken Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und führe ein engagiertes Team zu neuen Erfolgen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Telco-Software und Führungskompetenz erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
MBR Partners führt eine vertrauliche Suche nach einem Head of EMEA Sales / VP Sales EMEA für einen kleinen bis mittelgroßen Softwareanbieter durch, der komplexe Lösungen an Telco-Dienstleister weltweit verkauft. Die Rolle umfasst die Leitung eines kleinen Teams und erfordert regelmäßige Reisen. Sie wird die Verkaufsstrategie der Organisation definieren und ist verantwortlich für die Verkaufsstrategie, Taktiken und Aktionspläne, um neue Geschäfte in allen Regionen zu gewinnen.
Job Zusammenfassung
Zu Ihren Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden, die Etablierung neuer Kontakte und die Umwandlung von Möglichkeiten in umsatzgenerierende Konten. Sie werden das Verkaufsteam durch Ihr Beispiel führen, um Genauigkeit in der Prognose, Erfolge in Zielbereichen und fortlaufenden Erfolg in bestehenden Konten zu fördern. Ihre Rolle ist entscheidend, um die Rentabilität des Unternehmens und wichtige kommerzielle Wachstumsstrategien voranzutreiben.
Anforderungen
- Starke Erfahrung im Verkauf komplexer Telco-Software an Dienstleister international
- Führungserfahrung; wir suchen einen Player-Manager, der 5-10 individuelle Mitarbeiter führen und persönlich einige Schlüsselkunden betreuen kann
- Grundkenntnisse in Finanz- und Rechnungslegungsprinzipien
- Nachweisbare Erfolge in der Führung der kommerziellen Ausrichtung eines Unternehmens mit einer Geschichte übertreffender Ziele
- Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen im Telco-Bereich (OSS, VAS, IMS, Service Assurance, BSS, Charging, RAN, Loyalty, Network Security, Core Networks)
- Vertrautheit mit bewährten Verfahren in der Prognose und strategischen Verkaufsplanung
- Sehr sicher im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce von Vorteil)
- Fließend in Englisch (weitere Sprachen sind von Vorteil)
Interpersonelle Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten; mündliche und schriftliche Kommunikation an technische, geschäftliche und exekutive Zielgruppen, einschließlich effektiver Remote- und persönlicher Demonstrations- und Präsentationstechniken
- Starke Moderationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mit Einzelpersonen und Teams im gesamten Unternehmen zusammenzuarbeiten und Fortschritte zu erzielen
- Komfortabel im Umgang mit, Lernen über und Verstehen komplexer Geschäftslösungen
Rollen und Verantwortlichkeiten
- Leitung der Verkaufsaktivitäten der Organisation und Sicherstellung einer starken Kundenbindung auf allen Ebenen
- Identifizierung neuer Verkaufschancen durch Nutzung von Kontakten, Branchenwissen und enge Zusammenarbeit mit internen Teams
- Verantwortung für die Pflege der Verkaufsangriffspläne des Unternehmens und Implementierung geeigneter Verkaufs- und Marketingstrategien
- Festlegung von Verkaufszielen durch genaue Prognosen; Projektion des erwarteten Verkaufsvolumens und Gewinns für bestehende und neue Produkte sowie regelmäßige Überprüfung/Prognose der Leistung
- Aufrechterhaltung des Verkaufsvolumens, der Produktmischung und des Verkaufspreises durch aktuelle Informationen zu Angebot und Nachfrage, sich ändernden Trends, wirtschaftlichen Indikatoren und Wettbewerbern
- Überwachung von Kosten, Wettbewerb sowie Angebot und Nachfrage
- Durchführung des Marketingplans in Übereinstimmung mit der Verkaufsstrategie und Entwicklungsinitiativen
- Aufbau starker interner Geschäftspartnerschaften zur Erfüllung der Kundenerwartungen und -lösungen
- Festlegung einer konsistenten Verkaufsentwicklung zur Maximierung der Wettbewerbsposition und Generierung starker Margenbeiträge über die Kundenmarken hinweg
- Beratung mit der Führungsebene zur Überprüfung der Erfolge und Diskussion erforderlicher Änderungen in Produkt- und Verkaufsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele
- Entwicklung und Verhandlung von Verträgen mit Kunden und deren Beschaffungsteams
- Sicherstellung der Verantwortlichkeit aller Verkaufsprofis und Unterstützungspersonal
- Zusammenarbeit mit Partnern in Bezug auf Lead- und Umsatzgenerierung
Qualifikationen
- Bachelor- oder Masterabschluss
Standort
Der Kandidat muss berechtigt sein, im Vereinigten Königreich oder in der EU ohne Arbeitserlaubnis zu arbeiten.
Bitte ignorieren Sie das auf der Jobbörse angegebene Gehalt - das Gehalt ist für die richtige Person flexibel.
Head of EMEA Sales (Telco Software) Arbeitgeber: MBR Partners
Kontaktperson:
MBR Partners HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of EMEA Sales (Telco Software)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Telco-Branche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Arbeitgeber auf dich aufmerksam zu machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Verkaufsstrategien und -taktiken des Unternehmens verstehst. Zeige, dass du nicht nur die Zahlen im Griff hast, sondern auch die Fähigkeit, ein Team zu führen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei bereit, deine Erfolge zu präsentieren! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele übertroffen hast. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch Ergebnisse lieferst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, für das Gespräch ausgewählt zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of EMEA Sales (Telco Software)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfung mit der Stellenbeschreibung: Beziehe dich direkt auf die Anforderungen in der Stellenbeschreibung. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen, die wir suchen. Das zeigt, dass du die Rolle wirklich verstehst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MBR Partners vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den komplexen Softwarelösungen für Telco-Anbieter vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, um im Interview gezielte Fragen stellen und dein Wissen unter Beweis stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt oder ein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da es sich um eine Player-Manager-Rolle handelt, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams zu sprechen. Betone, wie du andere motivierst und unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Frage nach, wie das Team zusammenarbeitet und welche Unterstützung es für die persönliche und berufliche Entwicklung gibt. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.