Sales Manager Lagerautomatisierung (m/w/d) | Homeoffice in Deutschlandweit

Wachsender europäischer Player mit starker internationaler Basis. Viel Gestaltungsspielraum, Verantwortung und attraktive Projekte.

Mein Mandant ist ein dynamisch wachsender europäischer Anbieter für automatisierte und integrierte Intralogistik- und Warehouse-Lösungen. Das Unternehmen unterstützt seine Kunden dabei, Lager- und Materialflussprozesse durch moderne Automatisierungstechnologien effizienter, leistungsfähiger und zukunftssicher zu gestalten. Mit Standorten in Deutschland, den Niederlanden, Polen und Österreich verbindet mein Mandant lokale Markt- und Kundenexpertise mit den Möglichkeiten einer international aufgestellten Organisation.

Aufgabengebiet:

• Strategischer Ausbau des deutschen Marktes mit dem Ziel, die vereinbarten Auftragseingangs- und Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung potenzieller Neukunden sowie systematische Lead-Generierung.
• Aktive Geschäftsentwicklung mit besonderem Fokus auf Paletten-Shuttle-Systeme, Regalbediengeräte und automatisierte Lagerlösungen.
• Nutzung und kontinuierlicher Ausbau Ihres Netzwerks innerhalb der deutschen Intralogistik- und Warehouse-Automation-Branche.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Endkunden, Planern, Beratern, Technologiepartnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern.
• Entwicklung qualifizierter Leads zu konkreten Projekten und schließlich zu schriftlichen Aufträgen.
• Beratung der Kunden hinsichtlich geeigneter Automatisierungskonzepte und Übersetzung individueller Anforderungen in technisch und wirtschaftlich überzeugende Lösungen.
• Steuerung komplexer und teilweise langfristiger B2B-Sales-Cycles für kundenspezifische CAPEX-Projekte.
• Entwicklung überzeugender Angebote und Präsentation der Lösungskonzepte gegenüber unterschiedlichen Entscheidungsträgern.
• Führung anspruchsvoller kommerzieller sowie vertraglicher Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Engineering, Sales Consulting, Marketing sowie den verantwortlichen Projektteams.
• Intensivierung der Zusammenarbeit mit strategischen OEM- und Technologiepartnern.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und technologischen Entwicklungen.
• Professionelle Übergabe gewonnener Projekte an die nachgelagerten Projekt- und Serviceorganisationen.

Anforderungsprofil:

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare berufliche Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise innerhalb der Intralogistik, Lagerautomatisierung oder eines vergleichbaren technischen Projektgeschäfts.
• Nachweisbare Vertriebserfolge mit kundenspezifischen und investitionsintensiven Automatisierungs- bzw. CAPEX-Lösungen.
• Sehr gute Kenntnisse im Bereich automatisierter Lager- und Materialflusssysteme.
• Besonders von Vorteil sind fundierte Erfahrungen mit Paletten-Shuttles, Regalbediengeräten und/oder Heavy-Load-Warehouse-Automation.
• Ein belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Intralogistikbranche, insbesondere zu Endkunden, Beratern und relevanten Marktteilnehmern.
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und in technisch sowie wirtschaftlich überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen.
• Erfahrung mit langen und beratungsintensiven Vertriebszyklen.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Erfahrung in kommerziellen sowie vertraglichen Verhandlungen größerer Investitionsprojekte.
• Sicherer Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern vom technischen Ansprechpartner bis zum Management und Entscheider.
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative und konsequente Ergebnisorientierung.
• Freude an der Zusammenarbeit in einem internationalen und interdisziplinären Umfeld.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenreisen innerhalb Deutschlands sowie zu Besuchen der Unternehmensstandorte.

Vergütungspaket:

• Hohe vertriebliche Eigenverantwortung: Sie gestalten die Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung in Ihrem Verantwortungsbereich aktiv mit.
• Strategische Schlüsselposition: Heavy Load Solutions sind ein wesentlicher Bestandteil der weiteren Wachstumsstrategie.
• Technologisch anspruchsvolles Portfolio: Sie vertreiben individuelle Automatisierungslösungen rund um Paletten-Shuttles, Regalbediengeräte und weitere moderne Warehouse-Technologien.
• Herstellerunabhängiger Lösungsansatz: Anstelle eines starren Produktportfolios steht die optimale technische und wirtschaftliche Kundenlösung im Vordergrund.
• Internationales Umfeld: Sie arbeiten mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen sowie Technologiepartnern über Ländergrenzen hinweg zusammen.
• Starker Unternehmenshintergrund: Sie profitieren von der finanziellen und organisatorischen Stabilität einer etablierten internationalen Gruppe.
• Kurze Entscheidungswege: Eine offene und pragmatische Unternehmenskultur ermöglicht schnelle Abstimmungen und eigenverantwortliches Handeln.
• Homeoffice-basierte Tätigkeit: Sie organisieren Ihre Tätigkeit überwiegend aus dem Homeoffice und planen von dort Ihre Kundenbesuche.
• Firmenwagen: Für Ihre Reisetätigkeit steht Ihnen ein Firmenfahrzeug zur Verfügung.
• Attraktive Vergütung: Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inklusive erfolgsabhängiger Bonuskomponente und zusätzlicher Benefits.
• Spannende Großprojekte: Sie begleiten anspruchsvolle Automatisierungsprojekte mit hohem Investitionsvolumen von der ersten Opportunity bis zum Vertragsabschluss.
• Langfristige Perspektive: Der europäische Wachstumskurs eröffnet Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen und die weitere Entwicklung des Unternehmens aktiv mitzugestalten.

Kontakt: Jan Scheske, Referenznummer JN-092026-7102115, Beraterkontakt +49403250742062