Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte große Deals im Software-Vertrieb und arbeite eng mit Senior Executives zusammen.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Bereich strategischer Vertrieb.
- Vorteile: Schnelle Karriereentwicklung, umfassende Schulungen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Intensive Einarbeitung und die Möglichkeit, auf C-Level-Ebene zu agieren.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Fast-Track-Programms für zukünftige Sales-Leader und mache echten Einfluss.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung in Unternehmensberatung oder ähnlichen Bereichen sowie starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Navan ist die Rolle als Associate Account Executive (AAE) weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhöhe. Dies ist ein Fast-Track für ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Großkunden-Ebene von Grund auf meistern wollen.
Warum Navan? Wir suchen keine langfristigen Associates, sondern unsere Sales-Leader der Zukunft. Überzeuge uns durch Performance und erreiche schon nach 15 Monaten das nächste Level. Mit dem strategischen Denken, verhandlungssicheren Deutsch für den DACH-Markt und echter Ambition bist du bei uns genau richtig.
Das „Navan MBA“ – Deine Lernkurve Niemand ist von Anfang an perfekt: wir bilden dich aus. Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du folgende Bereiche beherrschen:
- Die MEDDPICC-Methodik: Du lernst, komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Großkunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte zu strukturieren.
- Souveränität im C-Level: Du erfährst, wie man die Führungsebene (C-Level) gewinnt und echte Partnerschaften auf Augenhöhe aufbaut.
- Das Großkunden-Playbook: Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erlebst du hautnah, wie die großen Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.
Dein Verantwortungsbereich:
- Strategische Kundenanalyse: Du analysierst Organisationsstrukturen, identifizierst Pain Points und verknüpfst den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschäftszielen deiner Zielkunden.
- Ansprachen-Strategie: In enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team entwickelst du gezielte Ansprachen für die Entscheiderebene. Du vereinbarst nicht nur Termine, sondern gestaltest das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mit.
- Business Intelligence: Du qualifizierst potenzielle Neukunden. Wer hält das Budget? Wer fungiert als interner Champion? Du lieferst die entscheidenden Insights.
Was du mitbringst:
- Berater-Expertise: Du verfügst über erste Berufserfahrung in Bereichen wie Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Strategie oder in einem ähnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld. Du stellst die richtigen Fragen, um das Kern eines Problems zu identifizieren.
- Kommunikationsstärke: Du beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch verhandlungssicher (mind. B2). Du kannst komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souverän präsentieren.
- Proaktiver Drive: Du besitzt eine „Gründermentalität" und arbeitest eigenverantwortlich. Wo andere Hürden sehen, findest du Lösungen und du wartest nicht auf Anweisungen, sondern ergreifst die Initiative.
- Business Acumen: Du kannst die Struktur großer Konzerne entschlüsseln und logisch ableiten, welche Stakeholder involviert werden müssen und was deren jeweilige Motivationsfaktoren sind.
- Souveränes Auftreten: Du bist wortgewandt und trittst gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen sicher auf. Du verkaufst keine Features, sondern messbaren Business-Impact.
Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden Arbeitgeber: Navan
Navan bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Associate Account Executive nicht nur deine Fähigkeiten im Großkundenvertrieb entwickeln kannst, sondern auch die Möglichkeit hast, schnell aufzusteigen. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einschließlich des einzigartigen 'Navan MBA'-Programms, fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit. Hier hast du die Chance, an bedeutenden Deals zu arbeiten und echte Partnerschaften auf C-Level aufzubauen, während du in einem innovativen und zukunftsorientierten Team tätig bist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stelle Fragen, teile deine Ideen und zeige dein Interesse an der Rolle als Associate Account Executive.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die MEDDPICC-Methodik verstehst. Zeige, dass du komplexe Verhandlungen strukturieren kannst und bereit bist, auf C-Level-Ebene zu kommunizieren.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass dir Aufgaben zugewiesen werden. Zeige Initiative, indem du eigene Ideen zur Kundenansprache entwickelst und diese im Gespräch präsentierst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein echtes Interesse an Navan und erhöhst deine Chancen, schnell in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deinem Anschreiben durchscheinen und erzähl uns, warum du für die Rolle als Associate Account Executive brennst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du strategisch denkst und Probleme löst. Das macht deinen Lebenslauf lebendiger und überzeugender!
Sprache ist wichtig!:Achte darauf, dass dein Deutsch auf C2-Niveau ist und deine Englischkenntnisse ebenfalls gut zur Geltung kommen. Wir suchen jemanden, der in beiden Sprachen sicher kommunizieren kann – das ist ein Muss für den DACH-Markt!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitet
✨Verstehe die MEDDPICC-Methodik
Mach dich mit der MEDDPICC-Methodik vertraut, da sie im Großkunden-Vertrieb entscheidend ist. Überlege dir, wie du diese Methode in deinen bisherigen Erfahrungen angewendet hast und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Denke darüber nach, wie du auf Führungsebene kommunizieren würdest. Übe, komplexe Business-Cases klar und überzeugend zu präsentieren, um dein souveränes Auftreten zu demonstrieren.
✨Analysiere potenzielle Kunden
Mach dir Gedanken über die Zielkunden von Navan und deren Pain Points. Bereite eine kurze Analyse vor, die zeigt, wie du den Mehrwert von Navan mit den Geschäftszielen dieser Kunden verknüpfen kannst.
✨Zeige deinen proaktiven Drive
Bereite Beispiele vor, die deine „Gründermentalität“ unter Beweis stellen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Initiative ergriffen hast, um Herausforderungen zu meistern und Lösungen zu finden.
