Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Partnerschaft mit Senior Account Executives für komplexe Verkaufsabschlüsse.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware.
- Vorteile: 15 Monate Ausbildung, Karrierewachstum und wertvolle Verkaufskompetenzen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Elite-Verkaufsschule und entwickle deine Fähigkeiten in der Unternehmensverhandlung.
- Qualifikationen: Erfahrung in Consulting oder Strategie, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Navan ist der Associate Account Executive (AAE) der strategische Partner unserer Senior Account Executives bei 6- und 7-stelligen Deals. Dies ist eine Elite "Verkaufsschule", die für ehrgeizige Fachleute konzipiert ist, die bereit sind, sich von transaktionalen Zyklen zu komplexen, mehrstufigen Unternehmenssoftware-Verkäufen zu bewegen.
Warum diese Rolle? Dies ist ein 15-monatiger Zeitraum. Wir suchen nicht nach jemandem, der für immer Associate bleibt; wir stellen die nächste Generation von Verkaufstalenten ein. Wenn Sie in der Lage sind, strategisch zu denken, fließend Deutsch sprechen, um den DACH-Markt zu dominieren, sowie widerstandsfähig und zielstrebig sind, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Was Sie meistern werden: Wir erwarten nicht nur, dass Sie das Handbuch kennen; wir lehren es Ihnen. Sie werden diese Rolle mit Expertise in folgenden Bereichen verlassen:
- Das MEDDPICC-Framework: Sie lernen, komplexe Deals in umsetzbare Schritte zu zerlegen, indem Sie den Goldstandard der Unternehmensverkaufs-Methoden anwenden.
- Executive Navigation: Wie man über Gatekeeper hinausgeht, um echte Partnerschaften mit C-Suite-Stakeholdern aufzubauen.
- Das Enterprise Playbook: Vom ersten Entdeckungsprozess bis zum finalen "Closed-Won"-Schritt sehen Sie genau, wie die größten Deals der Welt gewonnen werden.
Was Sie tun werden:
- Strategische Kontenplanung: Sie sind nicht nur "Prospecting". Sie führen tiefgehende Recherchen in Organisationsdiagrammen durch, um Schmerzpunkte zu identifizieren und Navans Wertangebot an deren Ergebnis zu koppeln.
- Deal-Strategie: Arbeiten Sie mit Senior AEs zusammen, um gezielte Kontakte zu C-Suite-Stakeholdern herzustellen. Sie setzen nicht nur Meetings an; Sie treiben den Geschäftsantrag mit.
- Intelligenzsammlung: Kartieren Sie die "politische Landschaft" der Zielorganisationen. Wer ist der wirtschaftliche Käufer? Wer ist der Champion? Sie werden es herausfinden.
Was wir suchen:
- Eine "strategische" Denkweise: Wir suchen nach erster Vollzeiterfahrung in Beratung, M&A, Private Equity, Strategie. Sie wissen, wie man die zweite und dritte Frageebene stellt, um das eigentliche Problem zu finden.
- Sprachbeherrschung: C2-Fließend in Deutsch und mindestens B2 in Englisch. Sie können eine komplexe Geschäftsverhandlung in beiden Sprachen mühelos navigieren.
- Unvergleichlicher Antrieb: Sie sind ein Selbststarter, der nicht auf ein Handbuch wartet. Sie haben eine "Gründermentalität" – wenn ein Prozess defekt ist, reparieren Sie ihn; wenn eine Tür geschlossen ist, finden Sie ein Fenster.
- Strategisches Denken: Sie können ein globales Unternehmen betrachten und logisch ableiten, welche Stakeholder einbezogen werden müssen und was ihre einzigartigen Anreize sind.
- Executive Presence: Sie sind sicher und artikuliert im Gespräch mit VPs und C-Suite-Führungskräften. Sie handeln mit Wert, nicht nur mit Funktionen.
Associate Account Executive Arbeitgeber: Navan
Navan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem klaren Fokus auf berufliche Entwicklung und einer einzigartigen 'Sales School'-Erfahrung, die strategisches Denken und komplexe Verkaufsfähigkeiten fördert, sind wir bestrebt, die nächste Generation von Vertriebstalenten auszubilden. Unsere Unternehmenskultur schätzt Eigenverantwortung und Innovation, während wir gleichzeitig eine starke Teamdynamik pflegen, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und bedeutende Erfolge im DACH-Markt zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associate Account Executive erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der MEDDPICC-Methode vertraut! Wenn du die Struktur hinter komplexen Deals verstehst, kannst du viel gezielter auf potenzielle Kunden zugehen. Zeig, dass du strategisch denken kannst und bringe Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung mit.
✨Tip Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die bereits in der Branche sind oder bei Navan arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und vielleicht sogar eine Empfehlung aussprechen. Wir alle wissen, wie wichtig Kontakte sind!
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche mit C-Suite-Executives vor. Übe, wie du den Wert von Navan klar und überzeugend kommunizierst. Denk daran, dass es nicht nur um Features geht, sondern darum, wie wir den Unternehmen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt ins Gespräch zu kommen und uns von deinem Drive zu überzeugen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Anforderungen erfüllen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Navan und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission und Werte verstehst, hebt das deine Chancen. Zeig uns, dass du bereit bist, in die DACH-Region einzutauchen!
Strukturiere deine Bewerbung!:Eine klare und gut strukturierte Bewerbung macht es uns leichter, dich zu verstehen. Verwende Absätze, um deine Erfahrungen und Fähigkeiten übersichtlich darzustellen. Denk daran: weniger ist manchmal mehr!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitet
✨Verstehe die MEDDPICC-Methodik
Mach dich mit der MEDDPICC-Methodik vertraut, da sie ein zentraler Bestandteil des Verkaufsprozesses bei Navan ist. Überlege dir, wie du komplexe Deals in umsetzbare Schritte zerlegen kannst und bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, diese Methodik anzuwenden.
✨Forschung ist der Schlüssel
Bevor du zum Interview gehst, recherchiere gründlich über die Unternehmen, mit denen du arbeiten würdest. Verstehe ihre Struktur, identifiziere wichtige Stakeholder und überlege dir, wie Navans Lösungen deren Herausforderungen adressieren können. Zeige, dass du die Fähigkeit zur strategischen Account-Mapping hast.
✨Sprich die Sprache der C-Suite
Übe, wie du mit Führungskräften kommunizierst. Verwende eine klare, prägnante Sprache und konzentriere dich darauf, den Wert von Navans Angeboten zu vermitteln, anstatt nur die Funktionen aufzulisten. Bereite dich darauf vor, Fragen zu stellen, die tiefere Einblicke in die Bedürfnisse der Stakeholder geben.
✨Zeige deinen Antrieb
Sei bereit, Beispiele aus deiner Vergangenheit zu teilen, die deinen unermüdlichen Antrieb und deine Problemlösungsfähigkeiten demonstrieren. Erkläre, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen angegangen bist und welche kreativen Lösungen du gefunden hast, um Hindernisse zu überwinden.
