Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Partnerschaft mit Senior Account Executives für komplexe Verkaufsabschlüsse.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware.
- Vorteile: 15 Monate Ausbildung, Karrierewachstum und wertvolle Verkaufskompetenzen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Elite-Verkaufsschule und entwickle deine Fähigkeiten in der Unternehmensverhandlung.
- Qualifikationen: Erfahrung in Consulting oder Strategie, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Navan ist der Associate Account Executive (AAE) der strategische Partner unserer Senior Account Executives bei 6- und 7-stelligen Deals. Dies ist eine Elite "Verkaufsschule", die für ehrgeizige Fachleute konzipiert ist, die bereit sind, sich von transaktionalen Zyklen zu komplexen, mehrstufigen Unternehmenssoftware-Verkäufen zu bewegen.
Warum diese Rolle? Dies ist ein 15-monatiger Zeitraum. Wir suchen nicht nach jemandem, der für immer Associate bleibt; wir stellen die nächste Generation von Verkaufstalenten ein. Wenn Sie in der Lage sind, strategisch zu denken, fließend Deutsch sprechen, um den DACH-Markt zu dominieren, sowie widerstandsfähig und zielstrebig sind, möchten wir mit Ihnen sprechen.
Was Sie meistern werden: Wir erwarten nicht nur, dass Sie das Handbuch kennen; wir lehren es Ihnen. Sie werden diese Rolle mit Expertise in folgenden Bereichen verlassen:
- Das MEDDPICC-Framework: Sie lernen, komplexe Deals in umsetzbare Schritte zu zerlegen, indem Sie den Goldstandard der Unternehmensverkaufs-Methoden anwenden.
- Executive Navigation: Wie man über Gatekeeper hinausgeht, um echte Partnerschaften mit C-Suite-Stakeholdern aufzubauen.
- Das Enterprise Playbook: Vom ersten Entdeckungsprozess bis zum finalen "Closed-Won"-Schritt sehen Sie genau, wie die größten Deals der Welt gewonnen werden.
Was Sie tun werden:
- Strategische Kontenplanung: Sie sind nicht nur "Prospecting". Sie führen tiefgehende Recherchen in Organisationsdiagrammen durch, um Schmerzpunkte zu identifizieren und Navans Wertangebot an deren Ergebnis zu koppeln.
- Deal-Strategie: Arbeiten Sie mit Senior AEs zusammen, um gezielte Kontakte zu C-Suite-Stakeholdern herzustellen. Sie setzen nicht nur Meetings an; Sie treiben den Geschäftsantrag mit.
- Intelligenzsammlung: Kartieren Sie die "politische Landschaft" der Zielorganisationen. Wer ist der wirtschaftliche Käufer? Wer ist der Champion? Sie werden es herausfinden.
Was wir suchen:
- Eine "strategische" Denkweise: Wir suchen nach erster Vollzeiterfahrung in Beratung, M&A, Private Equity, Strategie. Sie wissen, wie man die zweite und dritte Frageebene stellt, um das eigentliche Problem zu finden.
- Sprachbeherrschung: C2-Fließend in Deutsch und mindestens B2 in Englisch. Sie können eine komplexe Geschäftsverhandlung in beiden Sprachen mühelos navigieren.
- Unvergleichlicher Antrieb: Sie sind ein Selbststarter, der nicht auf ein Handbuch wartet. Sie haben eine "Gründermentalität" – wenn ein Prozess defekt ist, reparieren Sie ihn; wenn eine Tür geschlossen ist, finden Sie ein Fenster.
- Strategisches Denken: Sie können ein globales Unternehmen betrachten und logisch ableiten, welche Stakeholder einbezogen werden müssen und was ihre einzigartigen Anreize sind.
- Executive Presence: Sie sind sicher und artikuliert im Gespräch mit VPs und C-Suite-Führungskräften. Sie handeln mit Wert, nicht nur mit Funktionen.
Associate Account Executive Arbeitgeber: Navan
Navan bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Associate Account Executive nicht nur deine Fähigkeiten im Großkundenvertrieb entwickeln kannst, sondern auch die Möglichkeit hast, schnell aufzusteigen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung durch das 'Navan MBA'-Programm und einer Kultur, die strategisches Denken und Teamarbeit fördert, bist du bestens positioniert, um deine Karriere voranzutreiben. Zudem profitierst du von einem inspirierenden Arbeitsplatz im DACH-Markt, der dir Zugang zu bedeutenden Geschäftspartnern und spannenden Herausforderungen bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Associate Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Navan treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Navan empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Navan dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Navan bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Navan bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Navan erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
