Sales Manager

No Isolation ist ein preisgekröntes Scale-up im EdTech-Bereich mit einer globalen Mission, Bildungseinrichtungen dabei zu helfen, Lernen und Zugehörigkeit für alle Kinder sicherzustellen. Mit Büros in Oslo, London und München bieten wir die Technologie und Lösungen, die erforderlich sind, um die gesellschaftliche Herausforderung der Schulabwesenheit anzugehen und Institutionen zu ermächtigen, akademische Kontinuität und Inklusion für jeden Schüler aufrechtzuerhalten.

Unsere Hauptlösung, der AV1-Roboter, wird in 19 Ländern mit über 5.000 Einheiten eingesetzt und unterstützt Schulen dabei, die Anwesenheit, Zugehörigkeit und Kontinuität des Lernens für Kinder, die nicht physisch anwesend sein können, aufrechtzuerhalten. Er wird als lebensverändernd beschrieben und überbrückt die Kluft zwischen dem Schüler und seinen Mitschülern, wodurch sowohl die Bildungscontinuity als auch das essentielle Gefühl der sozialen Zugehörigkeit wiederhergestellt werden.

Wir sind bereits gut in Deutschland etabliert, mit über 1.800 Einheiten, die landesweit eingesetzt werden. Es handelt sich um eine bewährte, vertrauenswürdige und beliebte Lösung, die von Lehrern genutzt wird, die einen zuverlässigen Weg suchen, abwesende Schüler einzubeziehen, von Familien begrüßt wird, die das Gefühl haben, dass ihr Kind immer noch "da" ist, und von Schülern angenommen wird, die sehen, sprechen und wieder dazugehören können.

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi, der die Region Frankfurt end-to-end betreut. Als Sales Manager werden Sie die regionale Strategie festlegen, Türen auf Führungsebene in Bildungseinrichtungen und Stadtbehörden öffnen und Entscheidungen mit mehreren Beteiligten orchestrieren.

Verantwortlichkeiten

• Definieren und Führen der regionalen Strategie: Erstellen und Umsetzen des Go-to-Market-Plans für Ihre Region - Segmentierung, Gebietskartierung, Priorisierung wichtiger Konten und Festlegung von Meilensteinen, die strategische Ziele in greifbare Ergebnisse umwandeln.
• Aufbau strategischer Beziehungen: Vertrauen zu Bildungsträgern, kommunalen Führungskräften und Schulleitern aufbauen - Entscheidungswege kartieren, an politische und Budgetzyklen anpassen und mehrstufige Unterstützung sichern.
• Gewinnen und Erweitern strategischer Konten: Vollständige Akquisition und Wachstum leiten; exekutive Sponsoren, Budgetverantwortliche und Beschaffung abstimmen; Pläne zur Schließung mit mehreren Beteiligten bis zu unterzeichneten Vereinbarungen durchführen.
• Führen mit beratendem, strukturiertem Verkauf: Kombination aus Lösungsverkauf und bewährten Methoden (z.B. MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger), um den Wert zu überprüfen, Zeitpläne zu kontrollieren und vom Geschäftsfeld zu unterzeichneten Bedingungen zu gelangen.
• Zusammenarbeiten für nahtlose Lieferung und Wachstum: Partnerschaft mit Customer Success, Marketing und Produktteams, um einen reibungslosen Onboarding- und Implementierungsprozess sicherzustellen, Ergebnisse zu erfassen und Erfolge in Expansion und glaubwürdige Referenzen umzuwandeln.
• Schaffung regionaler Dynamik: Aufbau eines vertrauenswürdigen Partnernetzwerks (Verbände, Interessengruppen, Integratoren), um die Akzeptanz zu beschleunigen, und sichtbare Präsenz durch Reden auf und Ausrichten von Konferenzen, Runden und politischen Foren, um die Inklusionsagenda zu gestalten.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung im Bereich Enterprise New-Business (Deutschland): Umfangreiche B2B-Erfahrung - Erstellung und Abschluss von Mehrparteienverträgen, Verwaltung langer Zyklen und Förderung des Konsenses zum Abschluss.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Vertrauen von C-Suite bis zu Schulleitern zu gewinnen - komplexe Entscheidungen durch gezielte persönliche Interaktion vorantreiben und exekutive Unterstützung sichern.
• Disziplin in der regionalen GTM-Strategie und -Ausführung: Fähigkeit, die regionale GTM-Strategie zu entwickeln und in einen Betriebsrhythmus umzusetzen - Marktsegmentierung, Kartierung von Entscheidungsträgern, phasenweise Meilensteine, Pipeline-Hygiene und genaue Prognosen (HubSpot).
• Strukturierter, beratender Verkauf: Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen durchzuführen und quantifizierte ROI-Fälle zu erstellen; Erfahrung mit Methoden wie MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger ist von Vorteil.
• Sprache & Standort: Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelles Englisch; wohnhaft in oder um Leipzig (oder regelmäßig präsent).

Was wir bieten

• Attraktives uncapped OTE-Modell: Starker Grundgehalt, Leistungsbonus und unbegrenzte Provision.
• Bewährte Plattform zum Aufbauen: Eintritt in Frankfurt mit nationaler Glaubwürdigkeit - starke Referenzen, Know-how in der Lieferung und klare Nachfragesignale.
• Gebietsbesitz & Autonomie: Übernahme eines wichtigen Gebiets, in dem Sie mit starker Autonomie und Entscheidungsspielraum arbeiten werden.
• Wachstum & Entwicklung: Bedeutende Möglichkeiten zum Lernen (Enablement, Coaching, Branchenveranstaltungen) und zur Gestaltung von Best Practices, während wir in Deutschland expandieren.
• Tools, Enablement & funktionsübergreifende Unterstützung: Engagierte Partnerschaft mit Customer Success, Marketing und Produkt; Materialien, Fallstudien und Schulungen, um zu gewinnen und zu skalieren.
• Eine zweckorientierte Kultur, die hohe Standards setzt und Ihnen den Raum gibt, Ihre beste Arbeit zu leisten.

Diese Position ist remote und deckt Frankfurt und umliegende Gebiete ab. Sie berichten an unseren Chief Commercial Officer und arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams in München, London und Oslo zusammen. Während die Rolle remote ist, bietet unser Büro in München die Möglichkeit, sich persönlich zu verbinden und zusammenzuarbeiten, wenn gewünscht.

Bitte klicken Sie auf Bewerben und laden Sie Ihren Lebenslauf sowie ein kurzes Anschreiben in Englisch hoch, in dem Sie Ihre Motivation darlegen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Verkaufshandwerk einen bedeutenden Einfluss auf die Welt hat und Sie mit Herz und Strenge führen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.