Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Kundenbeziehungen und unterstütze bestehende Kunden bei ihrem Wachstum.
- Unternehmen: OneTrust, ein Pionier im Bereich Daten- und KI-Verantwortung.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, flexible Freizeit, Aktienoptionen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Datennutzung.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
OneTrust’s mission ist es, Organisationen zu ermöglichen, Daten und KI verantwortungsbewusst zu nutzen. Unsere Plattform vereinfacht die Erfassung von Daten mit Zustimmung und Präferenzen, automatisiert die Governance von Daten mit integriertem Risikomanagement in den Bereichen Datenschutz, Sicherheit, IT/Technologie, Drittanbieter und KI-Risiko und aktiviert die verantwortungsvolle Datennutzung durch die Anwendung und Durchsetzung von Richtlinien über den gesamten Datenbestand und Lebenszyklus.
Wir suchen einen Account Executive, Strategic. Account Executives spielen eine entscheidende Rolle bei der Akquisition neuer Kunden in Null-Basis-Konten und sorgen gleichzeitig für erfolgreiche Beziehungen und Umsatzwachstum mit bestehenden Kunden.
Die Verantwortung des Account Executive (AE) besteht darin, kontinuierlich Möglichkeiten zu generieren, zu qualifizieren und umzusetzen, die unsere Kunden dabei unterstützen, vertrauenswürdigere Organisationen zu werden und den Umsatz für OneTrust zu steigern.
Als Strategic Account Executive werden Sie:
- Quoten erreichen oder übertreffen
- Aktiv Outreach betreiben, um kontinuierlich Pipeline zu generieren, auch wenn Sie mit Abschlussaktivitäten beschäftigt sind
- Ressourcenschonend Stakeholder, Führungskräfte und Champions identifizieren und nutzen, um die Umsetzung der Verkaufsstrategie angemessen voranzutreiben
- Effektiv in einer funktionsübergreifenden Weise mit Business Development, Partner Channel und Solutions Engineering arbeiten, um wichtige Konten erfolgreich zu gewinnen und auszubauen
- Zwei-seitige Entdeckung und tadellose Kommunikation nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und wertvolle Lösungen zu artikulieren
- Wichtige Wettbewerber und deren Strategien verstehen, um die Lösungen von OneTrust klar im Markt zu differenzieren
- Kundenbeziehungen aufbauen, die es OneTrust ermöglichen, als vertrauenswürdiger Berater angesehen zu werden
- Ein gezieltes geografisches Gebiet verwalten und optimieren
Sie sind jemand mit einer Jagdmentalität und einem beratenden Ansatz. Sie bringen Neugier, Innovation, Authentizität, Führung und Integrität in Ihre Arbeit ein. Sie haben Erfahrung in der effektiven Kommunikation mit C-Level-Führungskräften und sind selbstbewusst in Ihren Kommunikationsfähigkeiten. Sie gehen neue Akquisitions- und Deal-Advancing-Aktivitäten mit dem größten Gleichgewicht an und sind diszipliniert in Verkaufsprozessen und CRM-Hygiene.
Ihre Erfahrung umfasst:
- Starke Erfahrung im Verkauf von B2B-Enterprise-Software oder verwandten Technologien, idealerweise 12+ Jahre
- Frühere Erfahrung im Value Selling
- Starke Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden und beim Wachsen und Unterstützen bestehender Schlüsselkunden
- Frühere Erfahrung in der Durchführung von Verkaufspräsentationen/Demos
- Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Lösungen
Zusätzliche Vorteile:
- Erfahrung im Bereich Datenschutz, Sicherheit, Drittanbieter-Risikomanagement, Compliance
- Direkte Verkaufserfahrung im Bereich Informationssicherheit
- CIPP/E oder CIPM zertifiziert
- Ausgebildet in Command of Message
Als Mitarbeiter von OneTrust erhalten Sie umfassende Gesundheitsleistungen, flexible PTO, Aktienoptionen, jährliche Leistungsbonusmöglichkeiten, Unterstützung bei Altersvorsorgekonten, 14+ Wochen bezahlten Elternurlaub, Karriereentwicklungsmöglichkeiten, von der Firma bezahlte Prüfungsgebühren für Datenschutz-Zertifizierungen und mehr. Die spezifischen Leistungen variieren je nach Land.
OneTrust bietet Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere durch lokale Gesetze geschützte Merkmale.
Account Executive, Strategic Arbeitgeber: Onetrust
OneTrust ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende und integrative Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter sowohl physisch als auch emotional unterstützt werden. Mit umfassenden Gesundheitsleistungen, flexiblen Urlaubsmöglichkeiten und umfangreichen Karriereentwicklungschancen bietet OneTrust seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutungsvolle Arbeit zu leisten. Die Bürokultur fördert die Zusammenarbeit und den Austausch, was besonders für die Rolle des Senior Solution Engineer von Vorteil ist, da sie eng mit verschiedenen Teams zusammenarbeitet, um innovative Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Strategic erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Onetrust treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Onetrust empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Onetrust dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Onetrust bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Strategic mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Onetrust bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Onetrust erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onetrust vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
