Founder's Associate

Europa hat den größten Markt für Nutzfahrzeuge der Welt - doch die finanzielle Infrastruktur dahinter ist immer noch Jahrzehnte in der Vergangenheit stecken geblieben. Unternehmen geben jedes Jahr über 1 Billion Euro für Kraftstoff, EV-Ladung und mehr aus, aber die Werkzeuge, auf die sie heute angewiesen sind, sind fragmentiert und basieren auf veralteten Systemen. Rally baut eine KI-native Plattform, die Zahlungen, Ausgabenmanagement und Workflow-Automatisierung kombiniert, um Unternehmen Echtzeit-Transparenz und Kontrolle über ihre Flottenausgaben zu geben.

Wir suchen einen Founder's Associate, der direkt mit dem Gründungsteam zusammenarbeitet, um Pipeline aufzubauen, Deals abzuschließen und unsere Go-to-Market-Strategie von Grund auf zu gestalten. Dies ist eine hochwirksame, eigenverantwortliche Rolle und eine fantastische Gelegenheit, einem der aufregendsten Fintech-Startups Europas beizutreten.

Verantwortlichkeiten:

• Full-Cycle Sales: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, vom Outbound-Prospecting bis zum Abschluss. Bauen Sie die Pipeline durch kreative Ansprache und Experimente über verschiedene Kanäle auf, führen Sie Entdeckungsgespräche und Demos durch, verwalten Sie Pilotprojekte und schließen Sie Deals ab.
• Kundenbetreuung: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für Kunden vom ersten Gespräch an - bauen Sie starke Beziehungen auf, onboarden Sie neue Kunden und bearbeiten Sie Fragen, Probleme und Feedback, sobald sie auftreten.
• GTM-Strategie: Helfen Sie, unsere Go-to-Market-Bewegung von Grund auf zu gestalten, indem Sie Zielsegmente identifizieren, ICPs verfeinern und kontinuierlich Messaging, Preisgestaltung und Verkaufsansätze verbessern.
• Marktforschung: Führen Sie Recherchen zur Marktgröße, zu Wettbewerbern, Kundensegmenten und aufkommenden Branchentrends durch, um Chancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu informieren.
• Verkaufsinfrastruktur: Optimieren Sie unsere GTM-Systeme und -Prozesse - verwalten Sie CRM-Daten, verfolgen Sie Pipeline-Metriken, verfeinern Sie Verkaufsunterlagen und nutzen Sie Datenanreicherung und KI-Workflows, um Zielgruppenansprache, Personalisierung und Outbound-Leistung zu verbessern.
• Produkt- und Marktfeedback: Arbeiten Sie eng mit Produkt und Technik zusammen, um Erkenntnisse aus Kundeninteraktionen in Produktverbesserungen und Roadmap-Prioritäten umzusetzen.
• Allgemeine Unterstützung: Der Aufbau eines Startups bedeutet, die Ärmel hochzukrempeln und überall dort zu helfen, wo es nötig ist. Sie haben die Möglichkeit, in einer Vielzahl von Bereichen beizutragen, von Fundraising und Rekrutierung bis hin zu anderen hochwirksamen Initiativen.

Anforderungen:

• Reale kommerzielle Erfahrung (0–3 Jahre). Sie haben bereits in einem Verkaufsteam gearbeitet - idealerweise in einem Startup oder einem schnell wachsenden Technologieunternehmen - und haben gesehen, wie moderner Vertrieb funktioniert: Pipelines verwalten, Demos durchführen, CRMs und Outreach-Tools verwenden.
• Hungrig und einfallsreich. Sie gedeihen in frühen Phasen, in denen Sie das Handbuch erstellen, anstatt einem zu folgen, und sind begeistert davon, zu experimentieren, schnell zu lernen und Dinge herauszufinden.
• Hohe Eigenverantwortung und Autonomie. Wir werden Ihnen keine tägliche Aufgabenliste geben. Sie sind damit vertraut, Prioritäten zu setzen, Experimente durchzuführen und Projekte unabhängig voranzutreiben.
• Starker Kommunikator. Klarer Denker und Schriftsteller, der schnell Beziehungen aufbauen und selbstbewusst mit Kunden und Teamkollegen kommunizieren kann.
• Sehr organisiert. Sie können Hunderte von beweglichen Teilen im Auge behalten - Pipelines, Kundenkonversationen und Follow-ups verwalten, ohne dass etwas durch die Maschen fällt.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz. Dies könnte aus akademischen Leistungen, Nebenprojekten, Startups oder persönlichen Erfolgen stammen - aber Sie haben gezeigt, dass Sie auf hohem Niveau arbeiten können.
• Sehr fließend in Englisch und Deutsch. Weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.