Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Abschluss von Geschäften im SMB-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Sicherheits-Compliance in Europa automatisiert.
- Vorteile: Hybrid-flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Jährliche Retreats und regelmäßige Teamevents zur Förderung des Zusammenhalts.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Compliance-Automatisierung.
- Qualifikationen: 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und lernbereit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Munich-based hybrid with lots of flexibility. C1 or C2 German language is essential. At Secfix, we’re at the forefront of automating security compliance in Europe. We help companies get and stay ISO 27001, GDPR, TISAX, and SOC 2 fast and easy and reduce hundreds of hours of manual work. Secfix is run by a 100% remote team with hubs in Munich, Berlin and London. We’re a high-performing team looking for passionate, execution-focused, owners to help us automate security and compliance for modern companies and become the European compliance automation leader. We’ve just raised our $12M Series A and are backed by top VCs, including Alstin Capital, Neosfer (Commerzbank), and Bayern Capital.
Wir stellen einen SMB Account Executive ein, um unsere schnelllebige SMB-Vertriebsmotion in der DACH-Region zu leiten. Dies ist eine Plug-and-Play, hochdynamische Motion – etwa 80% Ihres Pipelines kommen inbound oder werden von unserem BDR-Team vorqualifiziert, sodass die meiste Zeit mit Qualifizierung, Demos und Abschlüssen verbracht wird, anstatt von Grund auf zu akquirieren.
Was Sie tun werden:
- Sie werden eine große Rolle bei einem der größten Hebel spielen, die wir haben, um das Unternehmen zu wachsen: Nachfrage generieren und Deals abschließen.
- Sie werden net-new Umsatz über SMB-Konten in der DACH-Region verantworten und vorantreiben, hauptsächlich aus inbound und BDR-gestütztem Pipeline (~80%), während Sie den Rest selbst generieren (~20%).
- Den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss in einem schnellen, ~30-tägigen durchschnittlichen Verkaufszyklus verwalten.
- Strukturierte Discovery- und Demo-Anrufe durchführen, Leads effizient gegen ein klares Framework qualifizieren.
- SMB-Entscheidungsträger (Gründer, Betriebsleiter und ähnliche) ansprechen.
- Compliance- und Sicherheitsthemen in klaren, schnellen Geschäftswert übersetzen.
- Eng mit dem BDR-Team, Produkt und Onboarding zusammenarbeiten.
- Genaues Pipeline-Management und Prognosen in HubSpot pflegen.
- Marktfeedback teilen, um die SMB-Qualifizierung, Pitch und Playbook zu verfeinern.
Über Sie:
- ~1–2 Jahre Erfahrung als BDR, idealerweise bereits zum Senior BDR befördert, auf der Suche nach Ihrer ersten AE-Rolle; oder ein erfahrener AE, der den hochdynamischen SMB-Verkaufszyklus genießt.
- Wettbewerbsfähig und hungrig, Deals abzuschließen.
- Sie leben für den Vertrieb und sind immer auf der Suche nach Lernen und Verbesserung.
- Komfortabel im Umgang mit einem schnellen, volumenstarken, demo-getriebenen Verkaufsprozess.
- Fähigkeit, klar und selbstbewusst auf Deutsch zu kommunizieren.
- Coachable – Sie werden eng unterstützt und gecoacht von unserem Head of Sales.
- Vertrautheit mit Vertriebswerkzeugen (HubSpot, Clay, Apollo) ist ein Plus.
- In München ansässig oder bereit, für persönliche Interviews und Onboarding-Phasen dorthin zu reisen.
Was wir bieten:
- Hybrid-flexibles Arbeiten: 2-3 Tage in unserem neuen Vertriebsbüro in München und zusätzliche Flexibilität, wo nötig.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter.
- Aktienoptionen: Großzügiges Aktienpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
- Mentoring: Wir werden von Top-VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu weltklasse Mentoren.
- Entwicklungsbudget: €1.000 jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
- Homeoffice-Budget: Homeoffice-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.
- Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
- Krankenversicherung: Umfassende Gesundheitsversorgung.
- Jährliches Retreat: Jährliches Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren.
- Unternehmensveranstaltungen: Unternehmensweite Veranstaltungen, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!
- Technische Ausstattung: Neueste technische Ausstattung (MacBook, Monitore, Kopfhörer).
Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und ein reines Remote-Unternehmen ist. Derzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro.
Account Executive - SMB (German-speaking) Arbeitgeber: Secfix
Secfix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Ingenieure nicht nur ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch aktiv an der Gestaltung der Unternehmenskultur teilnehmen können. Mit einem klaren Fokus auf individuelle Entwicklung, einer flexiblen Remote-Arbeitsstruktur und einem großzügigen Entwicklungsbudget von 1.000 € pro Jahr, fördert Secfix das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, an innovativen Projekten im Bereich KI und Compliance zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - SMB (German-speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Secfix treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Secfix empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Secfix dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Secfix bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SMB (German-speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Secfix bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Secfix erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Secfix vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
