Account Executive (m/w/d) – Außendienst in Berlin

Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und bist am liebsten dort, wo Entscheidungen fallen: beim Kunden vor Ort? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft des Mittelstands. Als Teil der SelectLine Group, einem der führenden ERP-Anbieter für kleine und mittelständische Unternehmen, wachsen wir weiter. Für unsere Marke SelectLine suchen wir eine Verstärkung im Außendienst für die Region Süddeutschland : eine Hunter-Persönlichkeit, die neue Kunden gewinnt, Beziehungen aufbaut und Abschlüsse konsequent vorantreibt. Dein Verantwortungsbereich Du verantwortest den Neukundenvertrieb von SelectLine in Bayern, Baden-Württemberg und Hessen , von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Du identifizierst und entwickelst systematisch neue Kundenpotenziale in definierten Zielbranchen und baust dein regionales Netzwerk aus, auch gemeinsam mit unseren Vertriebs- und Servicepartnern. Du führst Beratungsgespräche beim Kunden vor Ort und per Videocall, analysierst Geschäftsprozesse und präsentierst passende ERP-Lösungen, On-Premise wie in der Cloud, auf Entscheiderebene. Du erstellst Angebote, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und steuerst komplexe Verkaufszyklen eigenständig. Du dokumentierst und planst alle Vertriebsaktivitäten und deine Pipeline konsequent in unserem CRM-System. Du vertrittst SelectLine auf regionalen Messen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen. Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends und gibst Impulse an Marketing und Produktmanagement. Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst, Pre-Sales, Marketing und den Delivery-Teams zusammen, damit aus jedem Abschluss ein erfolgreiches Kundenprojekt wird. Dein Profil Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium und mehrjährige Erfahrung im B2B-Außendienst, idealerweise 5 Jahre oder mehr im Software-, ERP- oder SaaS-Umfeld. Du kannst nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft vorweisen und bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit. Du verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und kannst Lösungen im Beratungsverkauf überzeugend auf die Bedürfnisse mittelständischer Entscheider zuschneiden. Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher und trittst souverän auf, auch auf Geschäftsführungsebene. Du arbeitest eigenmotiviert, strukturiert und mit unternehmerischem Denken; ein CRM-System ist für dich selbstverständlich. Du sprichst fließend Deutsch (mindestens C1); Englischkenntnisse sind von Vorteil. Du bist reisebereit und besitzt einen Führerschein der Klasse B. Dein Wohnort liegt idealerweise in der Region Süddeutschland. Was Dich erwartet Eine verantwortungsvolle Aufgabe mit echtem Gestaltungsspielraum in einer zukunftsstarken Unternehmensgruppe Ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision, die deinen Erfolg belohnt Ein unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten Remote-Arbeit aus dem Homeoffice, modernes Equipment und ein Fahrzeug- bzw. Reisekostenmodell für deinen Außendienst Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein offenes, kollegiales Team Weiterbildungsangebote, JobRad und Deutschlandticket Ein stabiles, wachsendes Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung am Softwaremarkt Klingt nach dir? Dann bewirb dich mit dem Button auf dieser Seite. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen. Bei der SelectLine Group heißen wir alle Menschen willkommen – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Behinderung oder Alter.