Business Development Director

Identifiziert, bewertet, entwickelt und schließt neue Kunden und erweitert das Geschäft bei bestehenden Kunden. Identifiziert und unterstützt die Fortschritte im biopharmazeutischen Geschäft, einschließlich neuer wissenschaftlicher und strategischer Partnerschaften, Kooperationen, Lizenzmöglichkeiten, Joint Ventures und Allianzen. Etabliert und implementiert geeignete Entwicklungsstrategien zur Unterstützung der Geschäftsziele. Interagiert mit Unternehmensvertretern, erleichtert die Kommunikation, verfolgt Meilensteine und identifiziert Möglichkeiten zur Verbesserung dieser Beziehungen. Arbeitet mit internen Stakeholdern, einschließlich CDM, SMEs und Management, um den maximalen Erfolg bei neuen Geschäftsmöglichkeiten sicherzustellen. Delegiert proaktiv Aufgaben und Verantwortlichkeiten an Stakeholder, insbesondere CDM, und hält sich selbst für den Erfolg verantwortlich.

Aufgaben:

• Unterstützung des Vizepräsidenten für Geschäftsentwicklung bei den angeordneten Aktivitäten.
• Identifizierung neuer potenzieller Kunden, Qualifizierung neuer Verkaufsanfragen, Entwicklung neuer Kundenbeziehungen, Einholung von RFPs und Verwaltung des Angebotsprozesses.
• Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen innerhalb der vom VP für BD zugewiesenen Konten.
• Unterstützung des VP für BD bei wichtigen Kundenkonten nach Bedarf.
• Teilnahme an Messen und wissenschaftlichen Tagungen nach Anweisung, einschließlich der Koordination der Vorbereitung für Messen mit KBI Marketing, Aufbau und Abbau des Standes, Treffen mit Kunden/Potenzialen am Stand und Nachverfolgung nach der Messe.
• Besuch von Kundenstandorten zur Präsentation der KBI-Fähigkeiten, Ermittlung von Möglichkeiten, Aufbau persönlicher Beziehungen, Nachverfolgung von Angeboten und sonstige Fortschritte im Verkaufsprozess in Richtung Abschluss.
• Koordination technischer Besuche von Kunden an KBI-Standorten, einschließlich der Entwicklung von Agenden, Koordination mit dem wissenschaftlichen Personal von KBI und Organisation von Gastfreundschaft.
• Koordination der Überprüfung von CDA und MSA mit dem Kunden und der KBI-Rechtsabteilung.
• Erleichterung von Qualitätsprüfungen und Qualitätsvereinbarungen mit der KBI-Qualität.
• Verhandlung und erfolgreicher Abschluss von Verträgen für KBI-Dienstleistungen mit biopharmazeutischen Kunden in den zugewiesenen Konten/Gebieten.
• Pflege und Aktualisierung des CRM mit dem Status der Möglichkeiten.
• Aufrechterhaltung des Branchenbewusstseins über alle biopharmazeutischen Unternehmen im Gebiet hinsichtlich potenzieller Prozessentwicklungs- und Fertigungsmöglichkeiten.
• Koordination mit dem Management und anderen Mitarbeitern der Geschäftsentwicklung, um sicherzustellen, dass Initiativen und Entscheidungen konsistent und komplementär sind.
• Fähigkeit, produktiv auf Veränderungen zu reagieren und andere wesentliche Aufgaben zu übernehmen, wie zugewiesen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Technischer PhD oder MSc-Abschluss (bevorzugt in Wissenschaft) mit mindestens 4 Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in der Lebenswissenschaftsbranche.
• Erfolgsbilanz in der technischen Geschäftsentwicklung (bevorzugt Vertragsdienstleistungen oder Kapitalanlagen in der Lebenswissenschaftsbranche).
• Erfahrung in den Grundlagen der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Suche nach geeigneten Kunden, dem Aufbau von Beziehungen zu neuen Interessenten, der Planung von persönlichen Meetings, der Durchführung von Präsentationen, der Aufdeckung von Möglichkeiten, der Einholung von RFPs, der Erstellung von Angeboten, dem Erhalt von fundiertem Feedback zu Angeboten, dem Verständnis und der Behebung von Kundenwidersprüchen sowie dem Abschluss von Verträgen.
• Erfahrung in der Arbeit an komplexen Projekten in der Lebenswissenschaft, die mehrere interne Unternehmensmitarbeiter und Kundenmitarbeiter mit relativ langen Vorlaufzeiten (3-6+ Monate) umfassen, ist von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit Unternehmenspartnern und in der Verhandlung und dem Abschluss von Vereinbarungen ist erforderlich.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten erforderlich.
• Fähigkeit, positive interne und externe Arbeitsbeziehungen in einem teamorientierten Umfeld aufzubauen.
• Vertrautheit mit biopharmazeutischen Herstellungs- und regulatorischen Anforderungen oder die Fähigkeit, diese Prozesse und Anforderungen schnell zu lernen und zu verstehen, ist wichtig.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50%, um Kundenstandorte zu besuchen, zu KBI-Standorten für Kundengespräche zu reisen und an Messen und wissenschaftlichen Tagungen teilzunehmen.

KBI Biopharma, Inc. ist ein EEO/AA-Arbeitgeber und bemüht sich aktiv um die Diversifizierung seiner Belegschaft. Daher werden alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder Veteranenstatus, nachdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.