Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege strategische Partnerschaften im Salesforce-Ökosystem.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit hervorragenden Karrierechancen in der Schweiz und Deutschland.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Transformation in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Kenntnisse des Salesforce-Ökosystems.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Business Development Director - Salesforce (Partner Sales), der unser Team in Zürich oder Genf, Schweiz, im hybriden Arbeitsmodus verstärkt. In dieser Rolle kombinieren Sie einen starken Ansatz zur Geschäftsentwicklung mit partnerzentrierten Wachstumsstrategien. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, neue Einnahmen durch die Akquisition neuer Kunden in den Schweizer und deutschen Märkten zu generieren und strategische Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem von EPAM zu pflegen, um gemeinsame Marktzugänge zu schaffen und den gemeinsamen Erfolg zu beschleunigen. Diese Rolle erfordert eine unternehmerische Denkweise, eine Leidenschaft für Zusammenarbeit und die Fähigkeit, EPAM als bevorzugten Partner für großangelegte digitale Transformationsinitiativen zu positionieren.
Verantwortlichkeiten
- Neue Kundenakquisition und Wachstum neuer Einnahmen in den Schweizer und deutschen Märkten vorantreiben
- Strategische Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem aufbauen und pflegen, um gemeinsame Chancen zu erschließen
- Partner-Go-to-Market-Pläne und Lösungen entwickeln, um aufkommende Kundenanforderungen zu adressieren
- Whitespace-Möglichkeiten in bestehenden oder unterentwickelten Konten identifizieren und umsetzen
- Senior Stakeholder (C-Level, VP-Ebene) bei Kunden und Partnern einbeziehen, um Entscheidungen zu beeinflussen
- Mehrparteienbeziehungen navigieren und orchestrieren, um Deal-Zyklen zu beschleunigen
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und dabei die Partnerengagements für den Zugang und die Reichweite nutzen
- Proaktive Outbound-Aktivitäten einschließlich gemeinsamer Kampagnen mit Partnern durchführen, um die Pipeline zu erweitern
- EPAMs Wert durch partnerausgerichtete, transformationsorientierte Angebote positionieren
- Sichere Pipeline-Governance, Prognose- und Berichtspraktiken gewährleisten
Anforderungen
- 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb / in der Geschäftsentwicklung mit nachweislichem Erfolg in der Akquisition neuer Geschäfte
- Erfolgsbilanz bei der Nutzung von Partner-Ökosystemen zur Generierung von Chancen und Umsatzwachstum
- Starkes Verständnis des Salesforce-Plattform-Ökosystems, einschließlich Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud und Data Cloud
- Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrdienstleistungs- oder transformationsorientierter Lösungen
- Etablierte Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem in der Schweiz und Deutschland
- Fähigkeit, Senior Stakeholder zu beeinflussen und komplexe Verkaufszyklen zu navigieren
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Starkes kommerzielles Gespür, Verhandlungsgeschick und beratender Verkaufsansatz
- Unabhängig, zielorientiert mit einer kollaborativen Denkweise
- Deutsch - Muttersprachler / fließend (erforderlich)
- Englisch - fließend (erforderlich)
- Wünschenswert: Vorherige Erfahrung in Partnervertriebs- oder Allianzmanagementrollen
- Vertrautheit mit der Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Programme
- Kenntnisse über accountbasierte Verkaufsrahmen und ökosystemorientierte Strategien
- Salesforce-Zertifizierungen wie Sales Cloud Consultant oder Partner Accreditation
Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) Arbeitgeber: EPAM Systems
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Daten und KI spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig individuelle Wachstumschancen und Weiterbildungen unterstützen. Mit Standorten in Berlin, Frankfurt, Leipzig und München profitieren Sie von einer flexiblen hybriden Arbeitsweise und der Chance, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EPAM Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EPAM Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EPAM Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EPAM Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EPAM Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EPAM Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
