Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und Betreuung bestehender Kunden im gehobenen Mittelstand.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf IT- und SAP-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Raum für persönliche und berufliche Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im IT- oder SAP-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47250 - 57750 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Du verantwortest den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen und legst den klaren Schwerpunkt Deiner Arbeit auf die Neukundengewinnung.
- Ergänzend betreust Du in geringerem Umfang bestehende Kunden und sorgst für eine kontinuierliche Weiterentwicklung dieser Accounts.
- Du identifizierst und adressierst potenzielle Kunden im gehobenen Mittelstand und entwickelst eine zielgerichtete Ansprache- und Akquisestrategie.
- Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach.
- Du steuerst umfangreiche Ausschreibungsprozesse (RFI/RFP) eigenständig – von der Angebotsstrategie über die Koordination interner Fachbereiche bis zur finalen Angebotsabgabe.
- Du navigierst sicher innerhalb komplexer Buying Center und identifizierst die relevanten Entscheider, Influencer und Fachbereiche auf Kundenseite.
- Du agierst als Trusted Advisor und berätst Deine Ansprechpartner wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen.
- Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen neuer Kunden zu entwickeln.
- Du beobachtest den Markt im gehobenen Mittelstand und leitest daraus Impulse für unsere Akquise- und Wachstumsstrategie ab.
Dein Profil
- Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld.
- Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung, idealerweise im gehobenen Mittelstand.
- Du verfügst über Erfahrung im Management umfangreicher Ausschreibungsprozesse und im sicheren Umgang mit formalen Vergabeverfahren.
- Du kennst Dich mit dem Vertrieb an Buying Center aus und weißt, wie Du unterschiedliche Stakeholder mit jeweils eigenen Interessen überzeugst.
- Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund.
- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
- Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch.
- Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab.
Stelle Senior Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: SOA PEOPLE AG
SOA People ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv an der Gestaltung von Software- und Lizenzverträgen mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierlicher Weiterbildung fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, in der Innovation und persönliche Entwicklung geschätzt werden. Zudem profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einer modernen Arbeitsumgebung, die den Austausch zwischen verschiedenen Abteilungen wie Sales, Finance und Legal erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Stelle Senior Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SOA PEOPLE AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SOA PEOPLE AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SOA PEOPLE AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SOA PEOPLE AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Stelle Senior Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SOA PEOPLE AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SOA PEOPLE AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SOA PEOPLE AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
