Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle strategische Account-Pläne für unsere FMCG-Marken.
- Unternehmen: Lornamead GmbH, Teil der innovativen Sodalis Gruppe mit starken Marken.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildung und moderne Büros.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Beauty- und Personal-Care-Marken in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Du bist ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für die FMCG-Branche? Du verfügst über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten und bringst dein Team gerne voran? Dann suchen wir genau dich als Senior Key Account Manager (m/w/d).
Die Lornamead GmbH ist ein mittelständisches Unternehmen mit europäischer Ausrichtung, das sich der Entwicklung und dem Vertrieb von Beauty- und Personal-Care-Marken verschrieben hat. Seit 2021 gehört Lornamead zur familiengeführten italienischen Sodalis Gruppe und ist damit Teil eines innovativen und expandierenden Konsumgüterunternehmens mit einer Vielzahl starker Marken in Europa und den USA. Wir vertreiben Marken wie CD, Tesori d’Oriente, Rapid White, The Beauty Mask Company u. v. m. in Deutschland, Österreich und Polen mit einem starken Fokus auf den Drogeriemarkt, aber auch im Lebensmittelhandel und zunehmend online.
Unser Ansporn ist es, mit unseren Personal-Care- und Beauty-Marken das tägliche Leben unserer Konsument*innen zu verbessern und so einen Mehrwert für unser wirtschaftliches, soziales und ökologisches Umfeld zu schaffen.
Deine Aufgaben
- Führung und operative Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und Discount
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne inklusive klarer Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
- Führen und coachen von einem kleinen Team von Key Account Managern (m/w/d)
- Verbesserung/Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Führen von Jahres- und Umsetzungsgesprächen
- Planungs-, Überwachungs- und Ergebnisverantwortung (Umsatz /Absatz /Ertrag)
- Präsentation neuer Produktideen
- Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen auf Zentralebene
- Identifizieren von Bedürfnissen und Trends bei den Kunden
- Kontinuierliche Beobachtung des Marktes über neue Produkte, die Herausforderungen der Branche sowie Stärken und Schwächen des Wettbewerbs
- Analyse von Absatz-, Distributions- und Aktionskennzahlen sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain und Category Management zur Umsetzung kundenindividueller Strategien
Das Bringst Du Mit
- Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium, alternativ abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung
- Mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position im (Key) Account Management in der Lebensmittelindustrie
- Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung zentralgesteuerter LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, Kaufland, Discounter)
- Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
- Vertriebserfahrung im Außendienst wünschenswert
- Nachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH Kunden
- Effektiv und lösungsorientiert in den Jahres- und Konditionsgesprächen mit dem LEH
- Hohe Kundenorientierung
- Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Vertriebsplanungstools
Deine Persönlichen Kompetenzen
- Du bist eine integrative Person und hast eine unternehmerische Denkweise.
- Du zeigst eine hohe Serviceorientierung und verfügst über ein angenehmes, kommunikatives und sicheres Auftreten.
- Dir ist eine verantwortungsbewusste, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise zu eigen.
- Du verkörperst die Werte Fairness, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit in Verhalten und Auftritt.
- Du überzeugst mit hohem Organisations- und Kommunikationsgeschick.
- Du denkst strategisch, handelst ergebnisorientiert und behältst auch in anspruchsvollen Verhandlungen einen klaren Fokus.
Was Wir Bieten
- Hybrides Arbeitsmodell: Bis zu 2 Tage Mobile Office pro Woche für mehr Flexibilität sowie Gleitzeit
- Betriebliche Altersvorsorge: Arbeitgeberzuschuss inklusive Unfallversicherung: Beruflich & Privat - 24/7
- Gutscheinportal: individuelle Auswahl aus einer Vielzahl von Anbietern wie Rewe, Ikea, Aral, Media Markt & Co.
- Deutschlandticket: Zuschuss vom Arbeitgeber
- persönliche Weiterbildung: Englischkurs während der Arbeitszeit, Zugang zur Digital learning Plattform
- Bezuschusstes Mittagessen: In der Kantine des Gebäudes
- Modernes Arbeitsumfeld: Neue Büros in guter Ausstattung (Höhenverstellbare Tische), Kaffee- & Wasserflatrate & Sozialräume für Austausch und Miteinander
- Produkthighlights: regelmäßige Aufmerksamkeiten aus unserem Sortiment
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Starttermins. Für Rückfragen stehen wir Dir gerne telefonisch zur Verfügung.
Senior Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Sodalis Group
Die Lornamead GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit für Mobile Office bietet. In einem modernen Arbeitsumfeld fördern wir die persönliche Weiterbildung und bieten zahlreiche Zusatzleistungen wie eine betriebliche Altersvorsorge und ein Gutscheinportal, um das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen. Unsere offene und kollegiale Unternehmenskultur ermöglicht es Ihnen, in einem dynamischen Team zu wachsen und einen bedeutenden Beitrag zur Zufriedenheit unserer B2B-Kunden zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sodalis Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sodalis Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sodalis Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sodalis Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sodalis Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sodalis Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sodalis Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
