Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Partnerschaften mit Softwareunternehmen und Cloud-Anbietern.
- Unternehmen: Schnell wachsendes, internationales Unternehmen im Bereich cloudbasierter B2B-Lösungen.
- Vorteile: 100% Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Provisionen.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit in einem schnell wachsenden Sektor mit internationalen Kollegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der B2B-Software in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse in ERP und Supply Chain.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Standort: Deutschland (100% Remote)
Anstellungsart: Vollzeit, unbefristet
Kategorie: Channel Sales / Partner Management
Im Auftrag unseres Kunden - einem schnell wachsenden, internationalen Anbieter von cloudbasierten B2B-Lösungen (SaaS, ERP, WMS, TMS und Integration der Lieferkette) - suchen wir einen unternehmerisch denkenden und ergebnisorientierten Channel Sales Manager.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege langfristiger Geschäftspartnerschaften mit Softwareunternehmen, Anbietern cloudbasierter Anwendungen (ISVs) und deren unabhängigen Partnergemeinschaften (VARs, Systemintegratoren).
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Geschäftsplanung: Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden jährlichen Geschäftsplans, der spezifische Zielmärkte, wichtige Verkaufsaktivitäten und Meilensteine zur Erreichung von Umsatz- und Lead-Generierungszielen detailliert.
- Exekutive Vertretung: Als primärer Vertreter der Partnergemeinschaften fungieren und Wertversprechen an das obere Management und Führungskräfte weitertragen.
- Leistungsbewertung: Finanzielle und nicht-finanzielle Kennzahlen festlegen und verfolgen, um die Effektivität der Beziehungen zu Kanalpartnern zu bewerten und zu optimieren.
- Bereichsübergreifende Abstimmung: Interne Teams (Produktmanagement, Implementierung, Support, Vertrieb) über die Geschäftsziele des Kanals informieren und einbinden, um eine nahtlose Ausführung sicherzustellen.
- Prognosegenauigkeit: Tägliche/wöchentliche Verkaufs- und Partnerprognosen mithilfe von CRM-Anwendungen (Salesforce) genau führen.
- Marketing & Event-Verantwortung: Gemeinsame Marketingprogramme vorantreiben und die Verantwortung für Branchenmessen zusammen mit Partnern übernehmen, um Leads und Umsatz zu generieren.
- Quota-Erreichung: Quartalsziele regelmäßig erreichen oder übertreffen.
- Ökosystemerweiterung: Mit internen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die Unterstützung unabhängiger VARs und Systemintegratoren zu gewinnen und sie formal in das Partnerökosystem einzuführen.
Minimale Anforderungen
- Bildung & Erfahrung: Bachelor-Abschluss plus 2 Jahre relevante Berufserfahrung ODER eine postsekundäre Ausbildung plus 3 Jahre relevante Berufserfahrung.
- Verkaufserfahrung: Über 2 Jahre allgemeine Verkaufserfahrung, davon mindestens 1 Jahr in einer provisionsbasierten Hunter-Verkaufsrolle.
- Fachkenntnisse: Praktische Vertrautheit mit Unternehmenssoftwareanwendungen im Bereich ERP und Lieferkette / WMS / TMS.
- Strategisches Denken: Nachweisliche Fähigkeit, innovativ zu denken („outside the box“) und gemeinsame Go-To-Market (GTM)-Strategien mit Partnern zu entwickeln.
- Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten mit der nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in geschäftliche Lösungsanforderungen zu übersetzen.
- Technische Kenntnisse: Praktische Erfahrung mit MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) und Vertriebsautomatisierungssystemen (Salesforce.com oder gleichwertig).
Bevorzugte Erfahrung
- Hintergrund in einem ISV-, VAR- oder IT-Systemintegrationsumfeld.
Was unser Kunde bietet
- Flexibilität: 100% Remote-Arbeitsmodell von überall in Deutschland.
- Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, ergänzt durch ein attraktives leistungsbasiertes Provisionsmodell.
- Wachstum: Sichtbare Rolle in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Sektor der B2B-SaaS- und Lieferkettenbranche.
- Kultur: Kollaboratives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld.
Channel Sales Manager (Indirect Sales) Arbeitgeber: Sowelo Consulting
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und professionellen Team zu arbeiten, das sich auf den Vertrieb von ERP- und IT-Lösungen spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung durch strukturiertes Coaching und Mentoring, während Sie gleichzeitig von einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket und der Flexibilität eines 100% Remote-Arbeitsplatzes profitieren. Bei uns haben Sie die Chance, Ihre Karriere schnell voranzutreiben und direkt zur Unternehmensentwicklung beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager (Indirect Sales) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sowelo Consulting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sowelo Consulting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sowelo Consulting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sowelo Consulting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager (Indirect Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sowelo Consulting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sowelo Consulting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sowelo Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
