Account Executive

Ihr Einfluss
Die Beschaffung ist die größte Kostenposition für Industrieunternehmen – oft über 50 % des Umsatzes. Sie ist auch der größte Hebel zur Steigerung der Rentabilität. Dennoch arbeiten die meisten Unternehmen immer noch manuell mit veralteten Werkzeugen und Bauchentscheidungen. Als Account Executive bei Tacto werden Sie das ändern. Unterstützt von einem hervorragenden Prospecting-Team, übernehmen Sie den Verkaufsprozess vom ersten Treffen bis zum unterzeichneten Vertrag und helfen Herstellungsunternehmen in Deutschland, ihr größtes Kostenzentrum in ihren größten Wettbewerbsvorteil zu verwandeln. Sie verkaufen an die Unternehmen, die das Rückgrat der deutschen Wirtschaft bilden. Wir haben über 7.000 potenzielle Kunden allein im DACH-Raum, haben Product-Market-Fit, nahezu null Abwanderung und ein Produkt, das die Probleme unserer Kunden wirklich löst. Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu zeigen, was möglich ist, und den Deal abzuschließen.

Sie arbeiten direkt mit Einkaufsleitern und C-Level-Entscheidungsträgern zusammen, die Millionenbeträge ausgeben, und demonstrieren, wie Tacto Daten in Einsparungen, Compliance und strategische Vorteile umwandelt. Dies ist eine dynamische Wachstumsphase, in der Ihre Erfolge direkt unsere Richtung prägen. Übernehmen Sie Ihre Zahlen, konvertieren Sie Ihre Leads und helfen Sie uns, die Zukunft der industriellen Beschaffung aufzubauen.

Ihre Aufgaben

• Neugeschäft: Sie qualifizieren und schließen neue Kunden und übernehmen den Deal vom ersten Treffen bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Kundennutzen: Sie führen Interessenten durch ihre Bewertung und agieren als Berater, indem Sie Geschäftsfälle aufbauen, die unseren ROI unbestreitbar machen.
• Verkaufsprozess: Sie führen Demos und Verhandlungen durch, um abzuschließen, und schärfen kontinuierlich unser Verkaufsspiel, um zu gewinnen.
• Pipelines-Verantwortung: Sie arbeiten eng mit unserem leistungsstarken Prospecting-Team zusammen, damit Sie sich auf die Gewährleistung einer optimalen Customer Journey konzentrieren können. Gleichzeitig sind Sie für Ihre Pipeline verantwortlich und jederzeit bereit, einen Lead von Tacto zu überzeugen.
• Interdisziplinäre Arbeit: Sie arbeiten an der Schnittstelle von Produkt, Prospecting, Marketing und Kundenerfolg und verwandeln Kundenfeedback in Produktinnovationen.
• AI-Native werden: Sie nutzen proaktiv KI, um Ihre Arbeit zu beschleunigen, experimentieren mit neuen Ansätzen und teilen, was funktioniert, und tragen zur Kultur von Tacto bei, die auf hoher Geschwindigkeit basiert.

Ihr Profil
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie für diese Rolle benötigen. Wir glauben, dass Problemlösung, Kreativität und Antrieb wichtiger sind als Werkzeuge, die erlernt werden können. Die folgenden Hinweise geben jedoch eine Orientierung, welche Erfahrungen wir für hilfreich halten könnten:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss von B2B-Softwareverkäufen, idealerweise in einem industriellen oder technischen Umfeld.
• Sie möchten ein Vordenker für potenzielle Kunden sein und eine beratende Rolle bei der Lösungsfindung übernehmen.
• Alle Kunden haben individuelle Herausforderungen und Ziele - Sie nehmen die Herausforderungen unserer Kunden an und sind lösungsorientiert und pragmatisch.
• Idealerweise haben Sie bereits erste Kontakte zu den Bereichen Beschaffung und Lieferkette.
• Sie sind motiviert, mit uns etwas aufzubauen und zögern nicht, mit anzupacken.
• Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch.

Warum Tacto
Eine herausragende Vertriebsorganisation, die auf langfristigen Erfolg ausgelegt ist. ~90 % der AEs erreichen ihre Quote, während Top-Performer bis zu 400 % erreichen. Anreize, die Überperformance belohnen: 150 % unbegrenzter Kickers. Keine Kompromisse beim Talent: ein schlankes, hochqualifiziertes Team von A-Spielern, die sich gegenseitig antreiben, ohne Ellenbogenkultur. Wir stellen die Besten ein, incentivieren sie richtig und fördern sie intern. Erstklassige Unterstützung, damit Sie sich auf den Abschluss konzentrieren können. CVMs werden ausschließlich aus erstklassigen Beratungen (BCG, Inverto, AT Kearney, Oliver Wyman) rekrutiert, die Ihr Onboarding übernehmen und Ihre Upsells vorbereiten. Ein Proof of Value-Team erstellt Ihren Geschäftsantrag innerhalb von 48 Stunden, plus dedizierte Value Engineers, Solution Engineers, Sales Ops und eine BDR-Maschine, die den Großteil Ihrer qualifizierten Pipeline liefert. Eine wirklich KI-native Vertriebsorganisation mit Zugang zu allen führenden KI-Tools sowie einem Stapel benutzerdefinierter Agenten, die die Arbeit erledigen, die früher Ihre Woche in Anspruch nahm, von Meeting-Vorbereitungen und Demo-Nachverfolgungen bis hin zu Wertfällen, Coaching-Anrufen und sofortigen Battlecards, sodass Sie Ihre Zeit mit Verkaufen verbringen, nicht mit Vorbereitungen. Wir investieren, um es so zu halten: engagierte 'KI-Kapitäne' in jedem Team, mit einer Gruppe, die sich auf Vertrieb und Markteinführung konzentriert, neue Tools entwickelt und Schulungen durchführt, damit neues Wissen schnell verbreitet wird.

Warum es wichtig ist
Die Fertigung bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt ein Viertel des europäischen BIP an und bietet über 30 % der Arbeitsplätze. Diese versteckten Champions und globalen Marktführer stellen die physische Welt um uns herum her, von den Maschinen, die unsere Städte bauen, bis zu den medizinischen Geräten, die Leben retten. Aber die Welt verändert sich. Die USA dominieren die digitale Welt der Bits. China skaliert die Welt der Atome und produziert mit beispielloser Geschwindigkeit und Maßstab. Die Geopolitik ist unsicherer denn je. Europas Stärke liegt in seinem tiefen industriellen Wissen, das über Generationen hinweg gewachsen ist. Die Fertigung weltweit läuft auf europäischen Maschinen und Software. Aber dieses Erbe ist nur dann ein Vorteil, wenn wir es im Zeitalter der KI nutzen. Tacto baut die KI, die Atome und Bits verbindet, um unsere industrielle Basis zu stärken und einen Leuchtturm für europäische Technologie zu schaffen.

Was wir bieten
Die Menschen bei Tacto sind leidenschaftlich daran interessiert, die Organisation aufzubauen, sich selbst und unser Produkt weiterzuentwickeln, während sie Spaß haben und authentisch sind. Wir haben hohe Erwartungen, eine hohe Talentdichte und eine Kultur, in der Ihre Ambitionen, Leistungen und Eigenverantwortung zählen - nicht, woher Sie kommen oder wie groß Ihr Ego ist. Sie werden an der Spitze der KI wachsen, echte Verantwortung und Einfluss haben und von den besten Menschen in ihrem Bereich umgeben sein, die Sie herausfordern und jeden Tag besser machen. Das ist anspruchsvoll und lohnend, aber dort gedeihen wir. Außerdem haben Sie:
Geld: Wettbewerbsfähiges Gehalt & Beteiligung am Unternehmen mit echtem Potenzial, sodass Sie in unseren Erfolg investiert sind.
Arbeitsplatz: Eine lebendige Bürokultur (> 4 Tage/Woche) in einem schönen Büro im Zentrum von München.
Entwicklung: Ein Entwicklungsbudget und regelmäßige Kontakte zu außergewöhnlichen Menschen, z.B. Lunch & Learns, Peer Mentoring, externe Referenten.
Freizeit: 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“) sowie regelmäßige Off-Sites und Teamevents.
Gesundheit: Wellpass-Mitgliedschaft, natürlich ein Obstkorb (!), und Zugang zu Jobrad für Ihre Gesundheit.
Familie & soziale Sicherheit: Freiwillige Altersvorsorge, freiwillige KITA-Zuschüsse für Ihre Kinder.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die ethnische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftszugehörigkeit, Daten zu Ihrer Gesundheit oder Daten zu Ihrer sexuellen Orientierung offenbaren.