Founding Account Executive – Nordics

Ihr Einfluss

Tacto ist der Marktführer für Beschaffung in der DACH-Industrie. Wir haben eine starke Produkt-Markt-Passung, ein bewährtes Konzept und bringen es jetzt in den Rest Europas. Die Nordics sind einer unserer ersten Märkte. Schweden, Dänemark, Norwegen und Finnland beherbergen einige der anspruchsvollsten Industriehersteller Europas, und die Kategorie ist dort noch weit offen. Hier kommen Sie ins Spiel. Sie übernehmen die Region und bauen sie von Grund auf auf. Sie recherchieren den Markt, finden heraus, was ankommt, und gewinnen die ersten Kunden und Referenzlogos, auf denen alles andere aufbaut. Was Sie lernen, wird zum Blueprint dafür, wie Tacto die Nordics von dort aus wachsen lässt. Ein echtes Neuland, mit der Freiheit zu gestalten, wie Tacto in Ihrem Markt gewinnt.

Sie starten nicht allein. Ein hervorragendes Expansionsteam ist Ihr Sparringspartner, und bewährte Verkaufsressourcen sowie ein erprobter Ansatz aus der DACH-Region sind Ihre Grundlage. Dies ist eine hochstrategische GTM-Rolle, in der Sie praktisch arbeiten, um die ersten Geschäfte abzuschließen und die Basis für alles Weitere zu schaffen. Sie sind bei uns in München ansässig und reisen in Ihren Markt.

Ihre Aufgaben

• Öffnen Sie die Nordics von Anfang bis Ende: schärfen Sie das ICP für die nordische Industrie, definieren Sie Zielkonten, gewinnen Sie die ersten Geschäfte und legen Sie die Grundlage für das Wachstum der Region.
• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus durch: Entdeckung, Demo, Potenzialanalyse auf echten ERP-Daten, ROI-Geschäftsfall, Abschluss.
• Arbeiten Sie eng mit dem Expansionsteam zusammen und entwickeln Sie das Outbound-Playbook für Ihren Markt: Messaging, Sequenzen, Segmente, Kanäle.
• Koordinieren Sie die Marketingaktivitäten in Ihrem Markt, damit sie Pipeline generieren.
• Geben Sie strukturierte Einblicke an Produkt, Marketing und Führung zurück und gestalten Sie, wie Tacto international expandiert.

Ihr Profil

• Mehrere Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Closing im B2B SaaS, idealerweise mit komplexen oder technischen Produkten und Multi-Stakeholder-Kaufprozessen.
• Eine unternehmerische Denkweise: Sie möchten ein Marktergebnis aufbauen und besitzen, erkunden, was funktioniert, und herausfinden, wie man vorgeht, wenn es lokal noch keinen Ansatz gibt.
• Praktisch und selbstmotiviert: Sie gehen proaktiv auf den Markt und treiben Ihre eigene Pipeline voran. Sie haben bereits Erfolge erzielt und wissen, was nötig ist, um ohne eine Maschine dahinter erfolgreich zu sein.
• Sie verstehen komplexe Produkte und verkaufen den Wert über die Funktionen, indem Sie technische Tiefe in geschäftliche Auswirkungen übersetzen.
• Fließendes Englisch auf Geschäftsniveau. Schwedisch, Dänisch, Norwegisch oder Finnisch ist ein großer Vorteil. Wir stellen nach Denkweise und Fähigkeit ein, nicht nach Herkunft oder Muttersprache.
• Sie sind in München ansässig oder bereit umzuziehen. Dies ist eine Vor-Ort-Rolle - Sie bauen die Nordics von unserem Büro in München aus auf und reisen in den Markt.

Wer hier gedeiht

Sie führen Ihren Markt wie ein Gründer ein Unternehmen führt. Sie sind ein Hunter, hands-on bis ins Mark: Sie senden die ersten Kaltakquise-E-Mails, führen die ersten Entdeckungen durch und erledigen die frühe, unglamouröse Arbeit, wo echte Traktion gewonnen wird. Sie gehen durch den Schlamm und bauen währenddessen auf, indem Sie das, was funktioniert, in ein System verwandeln, das die nächste Person betreiben kann. Und Sie denken über den nächsten Deal hinaus. Sie gewinnen nicht nur Kunden, sondern legen auch Tactos Fundament in Ihrer Region: extern durch Marke, Netzwerk und Referenzlogos und intern durch das Playbook und den Fall für den Markt.

Interviewprozess

• Einführungsgespräch mit unserem Chief of Staff.
• Tiefgehendes Gespräch mit unserem Head of Revenue.
• Kennenlerngespräch mit dem AE, mit dem Sie zusammenarbeiten würden.
• Vor-Ort-Interview inkl. Fallstudie und Teammeetings.

Unser Hintergrund

Tacto baut die Intelligenzschicht auf, die KI mit der physischen Welt der Fertigung verbindet, beginnend mit der Beschaffung. KI transformiert jede Branche, aber sie stoppt an der Fabriktür. Das Wissen, das die Fertigung zusammenhält - Teilekosten, Lieferanten, Materialien - ist über Systeme und Menschen verstreut. Über 50 % der Kosten eines Produkts stammen von Lieferanten, was die Beschaffung zum größten Kostenhebel in der Fertigung macht und die fehlende Verbindung zwischen der digitalen und der physischen Welt darstellt. Dennoch läuft sie immer noch auf Excel und veralteten Systemen. Wir ändern das mit unserer Procurement Intelligence Platform, die von Hunderten von Unternehmen genutzt wird, die Milliarden von Euro an Material verwalten.

Wir sind in München ansässig, ein Team von über 100 leidenschaftlichen Machern, die im Büro arbeiten, mit hohen Erwartungen, schnellem Wachstum und viel Spaß. Wir werden von über 50 Millionen Euro von Sequoia, Index und führenden Tech-Unternehmern und Branchenveteranen unterstützt.

Warum es wichtig ist

Die Fertigung bildet das wirtschaftliche Rückgrat Europas, treibt ein Viertel des europäischen BIP an und bietet über 30 % der Arbeitsplätze. Diese versteckten Champions und globalen Marktführer stellen die physische Welt um uns herum her, von den Maschinen, die unsere Städte bauen, bis zu den medizinischen Geräten, die Leben retten.

Aber die Welt verändert sich. Die USA dominieren die digitale Welt der Bits. China skaliert die Welt der Atome und fertigt mit beispielloser Geschwindigkeit und Maßstab. Die Geopolitik ist unsicherer denn je. Europas Stärke liegt in seinem tiefen industriellen Wissen, das über Generationen von Ingenieurwesen gewachsen ist. Die Fertigung weltweit läuft auf europäischen Maschinen und Software. Aber dieses Erbe ist nur ein Vorteil, wenn wir es im Zeitalter der KI nutzen. Tacto baut die KI, die Atome und Bits verbindet, um unsere industrielle Basis zu stärken und einen Leuchtturm für europäische Technologie zu schaffen.

Was wir bieten

Die Menschen bei Tacto sind leidenschaftlich daran interessiert, die Organisation aufzubauen, sich selbst und unser Produkt weiterzuentwickeln, während sie Spaß haben und authentisch sind. Wir haben hohe Erwartungen, eine große Talentdichte und eine Kultur, in der Ihre Ambition, Leistung und Eigenverantwortung zählen - nicht, woher Sie kommen oder wie groß Ihr Ego ist. Sie werden an der Spitze der KI wachsen, echte Verantwortung und Einfluss haben und von den besten Menschen in ihrem Bereich umgeben sein, die Sie herausfordern und jeden Tag besser machen. Das ist anspruchsvoll und lohnend, aber dort gedeihen wir. Außerdem haben Sie:

• Geld: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Unternehmensanteile mit echtem Potenzial, sodass Sie in unseren Erfolg investiert sind.
• Arbeitsplatz: Eine lebendige Bürokultur (über 4 Tage/Woche) in einem schönen Büro im Zentrum von München.
• Entwicklung: Ein Entwicklungsbudget und regelmäßige Kontakte zu außergewöhnlichen Menschen, z.B. Lunch & Learns, Peer Mentoring, externe Referenten.
• Freizeit: 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“) sowie regelmäßige Off-Sites und Teamevents.
• Gesundheit: Wellpass-Mitgliedschaft, natürlich ein Obstkorb (!), und Zugang zu Jobrad, für Ihre Gesundheit.
• Familie & Sozialversicherung: Freiwillige Altersvorsorge, freiwillige KITA-Zuschüsse für Ihre Kinder.

Tacto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die Rasse oder ethnische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftsmitgliedschaft, Daten zu Ihrer Gesundheit oder Daten zu Ihrer sexuellen Orientierung offenbaren.