Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der Pharmaindustrie.
- Unternehmen: Veeva Systems, ein innovatives Unternehmen im Bereich Life Sciences mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, Fitnesszuschuss und Unterstützung für gemeinnützige Zwecke.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem transparenten Einstellungsprozess.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Life Sciences und mache einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise in der Life Sciences Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 140000 - 250000 € pro Jahr.
Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns.
Im Mittelpunkt von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.
Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.
Die Rolle
Als Commercial Account Partner werden Sie ein breites Spektrum an Pharma-Kunden und -Interessenten in der DACH-Region betreuen, mit Verantwortung für alle Veeva Commercial Cloud-Lösungen. Sie sind verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden, die Pflege und den Ausbau unseres bestehenden Geschäfts sowie das Management strategischer Beziehungen auf HQ-/Affiliate-Ebene innerhalb der Region.
Ein starkes Verständnis der Life Sciences-Branche, B2B-Verkaufszyklen und eine Leidenschaft für die Lösung von Geschäftsproblemen mit innovativen Daten und Technologien sind ideal.
Was Sie tun werden:
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und C-Level innerhalb unserer Kunden aufbauen und pflegen.
- Leitung von funktionsübergreifenden/regionalen Teams zur Erreichung von Zielen und Erneuerungen.
- Pipeline-Generierung und Umsatzziele, einschließlich jährlicher Erneuerungen, erreichen/übertreffen.
- Komplexe Verkaufszyklen verwalten und interne sowie externe Ressourcen nach Bedarf nutzen.
- Mit Dringlichkeit, Integrität und einem Fokus auf den Kunden handeln.
- Veevas Präsenz in der Region durch robustes tägliches Account-Management, Neukundengewinnung und einen starken Fokus auf operative Exzellenz schützen und erweitern.
- Das multi-funktionale globale Account-Team mit robuster interner Governance überwachen und coachen, um Innovationen voranzutreiben und Exzellenz bei der Umsetzung zu ermöglichen.
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren, kontextuelle Wertversprechen artikulieren und wichtige Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen verhandeln.
- Account-Administration verwalten und aktiv Input für genaue Prognosen geben.
- Aktuell mit Branchentrends bleiben und das Wissen über bestehende und neue Veeva-Angebote erweitern.
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Software (SaaS). Erfahrung im Verkauf an die Life Sciences wird dringend empfohlen, ist aber nicht zwingend erforderlich.
- Nachweisliches Hunter-Profil: Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Kunden, Outbound-Prospecting und dem Öffnen von Türen in Konten ohne vorherige Beziehung.
- Unternehmerische Denkweise: Behandelt das Gebiet wie sein eigenes Geschäft, erstellt seinen eigenen Gebietsplan, generiert seine eigene Pipeline und übernimmt die volle Verantwortung für die Ergebnisse.
- Ein Selbststarter, der autonom mit minimaler Aufsicht arbeiten kann, intern motiviert ist und nicht auf Leads oder Anweisungen wartet.
- Hat komplexe und beratende Verkaufszyklen mit mehreren internen und externen Stakeholdern, einschließlich Business, IT und Beschaffung, durchgeführt.
- Fähigkeit, Geschäftsfälle und Wertversprechen auf CxO-Ebene zu artikulieren.
- Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch ist erforderlich.
- Lebt in der Schweiz oder Deutschland.
Nice to Have:
- Starkes Netzwerk in der Life Sciences-Branche in der DACH-Region.
- Verständnis und Vertrautheit mit dem Verkauf von KI-Lösungen.
Interviewprozess bei Veeva:
Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können:
- Folgen Sie dem Bewerbungsprozess und reichen Sie Ihren Lebenslauf ein.
- Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einer dritten Partei durchgeführt wird.
- Nachdem Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail unsere Entscheidung mitteilen.
- Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt:
- Ein Gespräch mit dem Einstellungsmanager.
- Eine praktische Fallübung.
- Ein abschließendes Gespräch mit unserem Senior Leader der Gruppe.
Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager sich mit einer endgültigen Entscheidung bei Ihnen melden.
Vorteile:
- Veeva Giving: 1% Ihres Jahresgehalts für Spenden an wohltätige Zwecke.
- Fitness-Zuschuss.
- Krankenversicherung.
- Pensionsbeitrag.
Vergütung:
Die Gesamte Vergütung: 140.000 - 250.000 EUR. Der hier angegebene Gesamtvergütungsbereich wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen, und stellt einen potenziellen Gesamtvergütungsbereich für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamtvergütung innerhalb des oben genannten Bereichs variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamtvergütung dieser Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.
Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.
Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung um eine Stelle oder im Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected].
Account Partner Commercial Arbeitgeber: Veeva Systems
Veeva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Karriere als Associate Consultant in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu starten. Mit einem einzigartigen Entwicklungsprogramm, das auf praktische Erfahrungen und persönliche Verantwortung setzt, fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und bieten Ihnen die Chance, von Anfang an einen echten Einfluss auf die Pharma- und Biotech-Branche zu haben. Unsere flexible Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, sowohl im Büro in Frankfurt oder Berlin als auch remote zu arbeiten, was eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Partner Commercial erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Veeva Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Veeva Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Veeva Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Veeva Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Partner Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Veeva Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Veeva Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veeva Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
