Account Partner - CS&G - DACH

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Lebenswissenschaften-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns.

Im Mittelpunkt von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Work Anywhere-Unternehmen unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Lebenswissenschaftsbranche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.

Die Rolle

Als Account Executive / Account Partner für Veevas R&D-, Qualitäts- und Vault-Cloud-Lösungen werden Sie das Wachstum in den Märkten für Lebenswissenschafts-Vertragsdienstleistungen, Vertragsherstellungsorganisationen (CMO) und Generika vorantreiben. Als Teil eines grundlegenden Teams sind Sie verantwortlich für die Generierung von Möglichkeiten, den Gewinn neuer Geschäfte und den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, während Sie Organisationen helfen, ihre Abläufe durch innovative Cloud-Technologie zu modernisieren.

Ein starkes Verständnis der Lebenswissenschaftsbranche, des Verkaufszyklus für Unternehmenssoftware und eine Leidenschaft für Marktveränderungen mit innovativer Technologie sind ideal.

Was Sie tun werden

• Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Business, IT und C-Level verwalten
• Pipelines und Umsatzziele erreichen/übertreffen
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten, unter Nutzung interner und externer Ressourcen nach Bedarf
• Aktuell mit Branchentrends bleiben und Kunden bei der Bewältigung ihrer geschäftlichen Herausforderungen unterstützen
• Mit Dringlichkeit, Integrität und einem Fokus auf den Kunden handeln

Anforderungen

• Über 5 Jahre kombinierte Erfahrung im Vertrieb und/oder in der Beratung, davon mindestens 2 Jahre im Bereich Lebenswissenschaften.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten
• Beratungserfahrung im Vertrieb mit Softwarelösungen für Lebenswissenschaften
• Strategische Kontenplanung und Ausführungsfähigkeiten
• Ausgezeichnete schriftliche, verbale, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, mit einer breiten Palette von Kunden von Endbenutzern bis hin zu C-Level zu arbeiten
• Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, mit wenig direkter Aufsicht zu arbeiten
• Eine Leidenschaft für die Lösung von Geschäftsproblemen der Kunden

Sprache: Englisch und Deutsch

Interviewprozess bei Veeva

Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können:

• Folgen Sie dem Bewerbungsprozess und reichen Sie Ihren Lebenslauf ein.
• Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einer dritten Partei durchgeführt wird.
• Nachdem Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail unsere Entscheidung mitteilen.
• Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt: Ein Gespräch mit dem Einstellungsleiter, eine praktische Fallübung und ein abschließendes Gespräch mit unserem Senior Leader.
• Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager mit einer endgültigen Entscheidung auf Sie zukommen.

Vergütung

Die Gesamvergütung: 140.000 - 250.000 EUR. Der hier angegebene Gesamvergütungsbereich wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt einen potenziellen Gesamvergütungsbereich für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamvergütung innerhalb des oben genannten Bereichs variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person individuell und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamvergütung dieser Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.

Veevas Hauptsitz befindet sich in der San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.

Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung für eine Rolle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.

Arbeiten, wo es für Sie am besten ist

Work Anywhere bedeutet, dass Sie an einem beliebigen Tag im Büro oder von zu Hause aus arbeiten können. Es geht darum, die Arbeit auf die Weise und an dem Ort zu erledigen, der für jede Person am besten funktioniert. Dies gilt für alle Standorte und Abteilungen. Work Anywhere bedeutet jedoch nicht, jederzeit zu arbeiten. Wir haben vorhersehbare Kernarbeitszeiten, in denen Mitarbeitende im Allgemeinen für Meetings und Zusammenarbeit verfügbar sind. Mitarbeitende sind während der Kernarbeitszeiten fokussiert und verfügbar.

Wir investieren in unsere Büros, um sie zu Orten zu machen, an denen unsere Mitarbeitenden gerne hingehen. Wenn Sie drei oder mehr Tage pro Woche im Büro arbeiten, haben Sie einen festen Arbeitsplatz im Büro. Unsere Büros fungieren als Hubs, um Menschen anzuziehen, soziale Bindungen zu schaffen und wo zufällige Verbindungen und Ideenmix stattfinden. Wir investieren mehr in Büros, Kultur und Offsite-Meetings, nicht weniger.

Produktteams sind in regionalen Produkt-Hubs organisiert, um eine optimale Zusammenarbeit zu gewährleisten und leben innerhalb einer Zeitzone ihres Hubs. Unsere aktuellen Produkt-Hubs befinden sich in Pleasanton, Columbus, Boston, Kansas City, New York City, Raleigh und Toronto. Wir schaffen Gelegenheiten für Teams, sich regelmäßig persönlich zu treffen.

Kundenorientierte Rollen, wie Vertrieb und professionelle Dienstleistungen, leben in der Nähe ihrer Kunden und/oder reisen zu ihnen. Wenn ein Mitarbeitender innerhalb eines Landes wechselt, hat dies keine Auswirkungen auf das Gehalt. Wo Sie leben, hat Auswirkungen auf Sie und Ihre Familie. Nicht zu wissen, ob sich Ihre Vergütung ändert, wenn Sie umziehen, kann Stress und Unsicherheit für alle verursachen. Wir wollten das beseitigen.

Arbeiten Sie bei Veeva. Arbeiten Sie dort, wo es für Sie am besten ist.