Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Pipeline auf und gewinne neue Kunden für innovative Werbekampagnen.
- Unternehmen: Verve Retail Media, ein dynamisches Unternehmen im Bereich Retail Media mit Startup-Atmosphäre.
- Vorteile: Echte Ownership, Zugang zu Führungskräften und AI-gestützte Tools zur Steigerung deiner Produktivität.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des In-Store Marketings und setze Benchmarks in der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Leidenschaft für innovative Marketinglösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden. Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen - eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.
VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr. Zur Verve Retail Media gehört seit kurzem der Couponing- und Cashback-Spezialist acardo.
Die Rolle in einem Satz: Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.
Was du verkaufst:
- Ein kombiniertes Produkt aus digitaler Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse), Aktivierung am Point of Sale (über Coupons) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.
- Kampagnen, die drei Logiken beim Kunden verbinden: Markenreichweite, Abverkauf und Kategorie-Relevanz.
- 360-Grad-Aktivierung, die über den Markt hinausgeht: (Re)Targeting im CTV und weiteren Offsite-Kanälen als Verlängerung der In-Store-Kampagne.
- Konkrete Beweispunkte aus Pilotprojekten: z.B. 9% Uplift auf Store-Ebene, 20% in ausgewählten Kategorien.
An wen du verkaufst:
- Direkt an FMCG-Marken.
- Die Ansprechpartner kommen meist aus Brand und Media (-Planung und -Einkauf) und verwalten drei Budgettöpfe mit unterschiedlichen Zielen, Freigabelogiken und Erfolgsmetriken.
Deine Aufgaben:
- Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen.
- Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln.
- Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team.
- Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz.
- Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte im Pitch einsetzen, um aus ersten Testbudgets hohe wiederkehrende Volumina zu machen.
- VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten klar differenzieren.
- Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen.
So ist die Rolle aufgesetzt:
- Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung.
- Du berichtest direkt an die CSO.
- Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Media Planning entwickelt das Kampagnen-Setup, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis.
- Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung.
Warum diese Rolle:
- Du liebst es, Dinge von Grund auf mit aufzubauen. Denn bei uns steigst du nicht in eine fertige Vermarktungsmaschine mit festem Produktkatalog ein, sondern du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf.
- Die Deals, die du jetzt gewinnst, werden intern und extern zu Referenzen. Sie prägen, wie Marken und Agenturen In-Store Retail Media künftig bewerten und einkaufen.
- Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz.
- Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden.
- Ein Produkt, das mehr kann als Reichweite verkaufen: Sichtbarkeit, Aktivierung und messbare Wirkung bis zum Kauf.
- AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen.
Wenn du lieber Benchmarks setzt als bestehende Playbooks abarbeitest, ist das die richtige Rolle.
Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Senior Sales Manager - Media (m/w/d) Arbeitgeber: Verve
Verve ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Position im Finanzbereich bietet, sondern auch ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld. Mit einem starken Fokus auf Innovation und persönlicher Weiterentwicklung unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter durch individuelle Benefits, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine positive Work-Life-Balance. Die 27 Urlaubstage plus zusätzliche Wellness-Tage sowie die betriebliche Altersvorsorge sind nur einige der vielen Vorteile, die Verve zu einem attraktiven Arbeitsplatz machen.
