Business Development Representative

Wichtige Aufgaben:

• Sie werden Chief Data/AI/Analytics/Digital Officers, VP, CTOs, CMOs und Marketing Technology Officers innerhalb von Fortune 2000 Unternehmen in den Branchen Reisen, Medien, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Unterhaltung, Einzelhandel und CPG anrufen und unsere Produkte/Dienstleistungen auf ihre Bedürfnisse und Geschäftsprobleme abstimmen.
• Die meisten Arbeiten werden über Telefon, E-Mail und virtuelle Meeting-Apps durchgeführt.
• Diese Rolle ist entscheidend – diese Person wird Beziehungen für das Senior-Team aufbauen, um zu verhandeln und abzuschließen.
• Zukünftiges Wachstum könnte Außendienst und Abschluss von Geschäften umfassen.
• Führen Sie strategische Lead-Generierungsmaßnahmen durch – Sourcing und Qualifizierung von hochwertigen Interessenten durch gezieltes Web-Scraping, Datenbank-Mining, eingehende Internetrecherche und Nutzung professioneller Networking-Plattformen.
• Seien Sie ein digitaler Networking-Ninja und strategischer Denker, kein „Spray-and-Pray“ hier!
• Kontaktieren Sie diese Leads über fokussierte Outbound-Zielgruppenansprache und bauen Sie frühzeitige Beziehungen auf, die sich in zukünftige Verkäufe entwickeln können.
• Kreativität ist entscheidend, und Sie sollten in der Lage sein, den Lärm und die Ablenkungen im Leben unserer Interessenten zu überwinden.
• Überwachen Sie laufende Leads für eine sorgfältige Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass ein Lead sich richtig entwickeln und „verkaufsbereit“ werden kann.
• Unterstützen Sie die Bemühungen, indem Sie unsere verschiedenen Verkaufsaktionen und Marketingveranstaltungen per Telefon und E-Mail bewerben.
• Halten Sie den Pool verfügbarer Leads für den Außendienst jederzeit voll, damit die Client Partners sich auf den Verkauf konzentrieren können, anstatt Zeit mit der Prospektierung von Konten zu verbringen.
• Verfolgen Sie alle wichtigen Kennzahlen im Zusammenhang mit der Lead-Generierung im CRM.
• Bereitstellung anderer Berichte über Aktivitäten zur Lead-Generierung, wie vom Vertriebsleiter zugewiesen.

Qualifikationen:

• Kandidaten müssen über umfangreiche Erfahrungen im Bereich Datenengineering und Analytics-Dienstleistungen verfügen.
• Sorgfältige Recherchefähigkeiten, die helfen, die richtigen Interessenten zu identifizieren – dies müssen Sie dem Einstellungsmanager im Vorstellungsgespräch nachweisen.
• 2-4 Jahre Erfahrung in einer Demand-Generation-, Vertriebs- oder Lead-Generierungsumgebung mit Beratungs-/Dienstleistungs-/Produktunternehmen, die B2B an die Fortune 2000 verkaufen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Möglichkeiten für eine Vertriebsorganisation zu generieren, die zu hohen Einnahmen führen.
• Extrem komfortabel und selbstbewusst am Telefon mit ausgezeichneten verbalen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Exzellente Fähigkeiten im Überwinden von Einwänden, im Aufbau von Rapport und in der Überzeugung.
• Fähigkeit, als Teamplayer mit mehreren internen und externen Kunden zu arbeiten.
• Überlegene Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten, um das hohe Volumen an Anrufen, Recherchen und E-Mails zu bewältigen, die für diese Position erforderlich sind.
• Eine positive Einstellung, ein Sinn für Spaß und einen „höflich aggressiven“ Stil.
• Professionelle Verkaufsschulung wird als zusätzlicher Pluspunkt angesehen, ebenso wie Erfahrung in der Daten-/Analytics-Branche.
• Sie sind verantwortlich – wenn Sie sagen, dass Sie es tun werden, werden Sie es durchziehen und bis zum Ende verfolgen.
• Sie sind ein Selbststarter, der in dem hektischen Tempo eines schnell wachsenden Technologieunternehmens arbeiten kann. Sie warten nicht darauf, dass andere Ihnen Anweisungen geben.
• Qualifikation: MBA in IT und Marketing.