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Über Black Forest Labs

Wir sind ein Team von erstklassigen Forschern und Ingenieuren, die die generativen Modelle entwickeln, die bestimmen, wie Menschen Bilder und Videos erstellen – Werkzeuge, die von Millionen von Kreativen, Entwicklern und Unternehmen weltweit genutzt werden. Unsere FLUX-Modelle gehören zu den fortschrittlichsten der Welt, und wir stehen erst am Anfang.

Mit Hauptsitz in Freiburg, Deutschland, und einer wachsenden Präsenz in San Francisco, wachsen wir schnell, während wir uns treu bleiben: Forschungsexzellenz, offene Wissenschaft und der Aufbau von Technologien, die die menschliche Kreativität erweitern.

Warum diese Rolle

Unsere Modelle erfahren eine starke Nachfrage bei Startups, KI-nativen Unternehmen und einigen der bekanntesten Marken der Welt. Wir benötigen jemanden, der diese Nachfrage schnell, konsistent und über eine hohe Anzahl von Konten in Umsatz umwandeln kann.

Dies ist eine Vollzyklus-Rolle: Sie übernehmen alles vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, zur Erneuerung und Upselling. Einige Ihrer Konten werden schnelllebige KI-Startups sein. Andere werden bekannte Unternehmen sein, die mit einem fokussierten Anwendungsfall beginnen – und es ist Ihre Aufgabe, sie zu gewinnen, den Wert zu beweisen und sie in strategische Beziehungen auszubauen.

Wenn Sie bereits Geschäfte abschließen und an der Spitze der generativen KI-Welle stehen möchten, ist dies die Rolle für Sie.

Woran Sie arbeiten werden

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss für SMB, Startups, KI-native und Unternehmens-Kunden – einschließlich bekannter globaler Marken, die in die generative KI eintreten.
• Verwalten Sie ein Portfolio von 30-50+ Konten, treiben Sie die Bindung, Adoption und Expansion voran – verwandeln Sie anfängliche Anwendungsfälle in eine breitere Akzeptanz über Teams, Produkte und Geschäftseinheiten.
• Qualifizieren Sie eingehende Leads und führen Sie outbound-Prospektion in Zielsegmente durch.
• Führen Sie Verkaufsaktionen in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung durch.
• Bearbeiten Sie Geschäfte über API-Zugriff und Lizenzierung.
• Übersetzen Sie Kundenbedürfnisse und Nutzungsmuster in Expansionsmöglichkeiten.
• Arbeiten Sie mit der Lösungsentwicklung und dem Produktteam an technischen Fragen zusammen.

Was wir suchen

Sie haben echte Geschäfte abgeschlossen, bewegen sich schnell und sind hungrig danach, einen überproportionalen Einfluss in einem Unternehmen zu haben, in dem Ihre Arbeit direkt Umsatz generiert.

• 2-4 Jahre in einer Verkaufsrolle mit Abschluss, idealerweise mit einer BDR-zu-AE-Entwicklung.
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte – APIs, Entwicklerwerkzeuge, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Produkte.
• Komfortabel im Gespräch über Modellfähigkeiten, API-Integration und Bereitstellung mit technischen Käufern.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung einer hohen Anzahl von Konten und Geschäften parallel, ohne den Überblick zu verlieren.
• Starke Outbound-Instinkte – können Pipeline aufbauen, nicht nur eingehende Anfragen bearbeiten.
• Erfahrung in einem Startup, Scale-up oder einem schnell wachsenden Umfeld, in dem Prozesse noch nicht existierten.
• Organisiert, diszipliniert und selbstgesteuert.
• Bonus: Hintergrund in generativer KI, Bild-/Videoerzeugung oder Open-Source-Geschäftsmodellen.