Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Umsatzchancen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Darktrace, ein führendes Unternehmen für KI in der Cybersicherheit.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, zusätzliche Feiertage, betriebliche Altersvorsorge und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit Wachstumsmöglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und schütze Unternehmen vor Cyberbedrohungen.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, Erfahrung im Account Management und Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI für Cybersicherheit, der Organisationen täglich dabei unterstützt, der sich ständig ändernden Bedrohungslandschaft einen Schritt voraus zu sein. Gegründet im Jahr 2013 bietet Darktrace die essentielle Cybersicherheitsplattform, die nahezu 10.000 Organisationen vor unbekannten Bedrohungen schützt, indem sie ihre proprietäre KI nutzt. Die Darktrace Active AI Security Platform™ bietet einen proaktiven Ansatz zur Cyber-Resilienz, um das Unternehmen über das gesamte digitale Umfeld hinweg abzusichern – vom Netzwerk über die Cloud bis hin zu E-Mails.
Jobbeschreibung: Dies ist eine hybride Position, mit einem Minimum von 3 Tagen pro Woche in unserem Münchener Büro. Aufgrund des anhaltenden Wachstums und der gestiegenen Nachfrage erweitern wir unser Team der Account Executives mit Spezialisten, die sich auf die Entwicklung von Unternehmens- und Mittelstandsaccounts konzentrieren. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für ein Portfolio bestehender Kunden mit dem klaren Mandat, den Umsatz in Ihren Accounts zu steigern, zu halten und auszubauen. Sie werden tiefgehende, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen, neue Möglichkeiten innerhalb Ihrer Accounts identifizieren und Darktrace als strategischen Partner für Cybersicherheit positionieren.
Ihre Aufgaben umfassen:
- Führung der Account-Expansion, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten bei Unternehmens- und Mittelstandskunden
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu CISOs, Sicherheitsleitern und wichtigen Entscheidungsträgern
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Maximierung des langfristigen Kundenwerts
- Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in Ihrem Gebiet zur Freisetzung zusätzlicher Wachstumschancen
- Präsentation und Demonstration der KI-gesteuerten Lösungen zur Abwehr von Cyber-Bedrohungen von Darktrace, unterstützt von internen technischen Experten
- Vertretung von Darktrace bei Branchenveranstaltungen, Kundengesprächen und Sicherheitskonferenzen
Darktrace bietet ein erstklassiges Onboarding-Erlebnis, umfassende Schulungen und fortlaufende Mentorships zur Unterstützung Ihres Erfolgs.
Welche Erfahrungen benötige ich:
Wir suchen ehrgeizige, kommerziell orientierte Personen mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Account Management, im Wachstum von Accounts oder im verkaufsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld. Als deutschsprachiger Account Executive, der sich auf Expansion konzentriert, spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau unseres bestehenden Kundenumsatzes im DACH-Markt.
Sie werden:
- Fließend in Deutsch und Englisch sein
- Ein selbstbewusster und glaubwürdiger Kommunikator sein, der in der Lage ist, langfristige, strategische Beziehungen aufzubauen
- Erfahren im Wachstum und der Erweiterung bestehender Accounts durch Upsell und Cross-Sell sein
- Hoch motiviert durch unbegrenzte Provisionen und Erfolg in einem zielorientierten Umfeld sein
- Sich in einem schnell wachsenden oder Start-up-Umfeld wohlfühlen
- Interesse an Cybersicherheit haben und sicher mit technischen Lösungen arbeiten
Vorteile:
- 30 Tage Urlaub + alle nationalen Feiertage
- Zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag
- Betriebliche Altersvorsorge
- AD&D-Versicherung
- Lebensversicherung
- Invaliditätsversicherung
- Mitarbeiterhilfeprogramm
Darktrace ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und verwandte medizinische Bedingungen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus oder andere Merkmale, die durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt sind. Darktrace verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen gemäß den geltenden Gesetzen zu treffen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talentpartner.
Account Executive - Expansion Arbeitgeber: Darktrace
Darktrace ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Cybersicherheit spezialisiert hat. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Werte wie Eigenverantwortung und Teamarbeit fördert, sowie umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, unterstützt Darktrace seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und über sich hinauszuwachsen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Zusatzleistungen wie 30 Tagen Urlaub, einer betrieblichen Altersvorsorge und einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Expansion erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Darktrace treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Darktrace empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Darktrace dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Darktrace bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Expansion mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Darktrace bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Darktrace erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Darktrace vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
