Account Executive - Acquisition

Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI-gesteuerte Cybersicherheit, der Organisationen dabei hilft, sich täglich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Darktrace wurde auf einer wirklich differenzierten Idee aufgebaut: dass Adaptive AI neuartige, Echtzeit-Cyberbedrohungen erkennen und darauf reagieren kann. Dieser Ansatz ist in der Ära der KI wichtiger denn je. Heute verlassen sich unsere Kunden darauf, dass wir ihnen einen Schritt voraus sind. Bei Darktrace sind wir von dieser Verantwortung begeistert. Wir arbeiten teamübergreifend und versammeln uns um ein gemeinsames Ziel. Wir übernehmen die Verantwortung für Ergebnisse von Anfang bis Ende - wir handeln, ergreifen Initiative und bringen Dinge zu Ende, ohne darauf zu warten, gefragt zu werden. Wir treffen Entscheidungen mit Dringlichkeit, sagen das Schwierige und halten uns gegenseitig mit Sorgfalt und Direktheit an hohe Standards. Wir handeln zuerst und lernen schnell, indem wir antizipieren, wohin unsere Kunden als Nächstes gehen, und uns kontinuierlich herausfordern. Wir investieren in die Fähigkeiten, das Lernen und die Möglichkeiten, die den Menschen helfen, auf dem Niveau zu liefern, das ihre Rollen erfordern, und belohnen die Fähigkeit und Neugier, über diese hinauszuwachsen.

Unsere Werte: Own It | Win as One | Raise Our Bar | Move First. Learn Fast

Jobbeschreibung: Als Acquisition Account Executive sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden im Mid-Market-Segment (Organisationen mit typischerweise unter 1 Mrd. USD Umsatz) - dem Kern unseres Geschäfts. Diese Rolle konzentriert sich auf die Schaffung von Pipelines, das Öffnen neuer Konten und den Abschluss neuer Geschäfte. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert die Fähigkeit, Nachfrage zu generieren, schnell Glaubwürdigkeit bei neuen Interessenten aufzubauen und Kunden durch komplexe und oft mehrdeutige Kaufprozesse zu führen. Sie werden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung über Ihr Gebiet arbeiten und kontinuierlich Schwung durch proaktives Prospecting und disziplinierte Ausführung aufbauen.

Der ideale Kandidat gedeiht in frühen Verkaufsphasen, zeigt Resilienz, Neugier und Dringlichkeit und wird durch Prospecting, Wettbewerb und das Lösen schwieriger Probleme motiviert. Er fühlt sich wohl dabei, mit hochrangigen Entscheidungsträgern ohne vorherige Beziehungen zu interagieren, führt mit aufschlussreicher Entdeckung und wertbasierten Gesprächen und verwandelt Skepsis in Überzeugung der Kunden.

Was werde ich tun:

• Neukundengewinnung & Gebietsverantwortung: Eigenverantwortliche Akquisition neuer Logos in einem zugewiesenen Mid-Market-Gebiet. Proaktive Identifizierung, Ansprache und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound- und Inbound-Aktivitäten. Vollständige Verantwortung für die Pipeline-Erstellung, die Leistung des Gebiets und das Erreichen der Ziele.
• Vollzyklus-Verkaufsausführung: Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus (360°) von der Akquise bis zum Abschluss. Leitung von Entdeckungsgesprächen, die sich auf Kundenrisiken, -umgebungen und -prioritäten konzentrieren. Anpassung von Botschaften und Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden und den gesammelten Erkenntnissen. Entwicklung von Vorschlägen, Umgang mit Einwänden, effektive Verhandlungen und Abschluss neuer Geschäfte.
• Pipeline-Generierung & -Management: Aufbau und Pflege einer konsistenten, hochwertigen Pipeline durch diszipliniertes Prospecting. Aufrechterhaltung einer starken Pipeline-Abdeckung bei aktivem Fortschritt der Deals. Anwendung strenger Qualifikationsstandards und Schutz der Deal-Qualität und Preisintegrität. Pflege einer genauen Prognose, Berichterstattung und CRM-Hygiene.
• Kundenengagement & Wertverkauf: Engagement mit hochrangigen Stakeholdern (z.B. CISOs, CIOs, IT-Leiter) mit Glaubwürdigkeit und Klarheit von der ersten Interaktion an. Übersetzung komplexer technischer Konzepte in klaren Geschäftswert und Ergebnisse. Positionierung von Lösungen innerhalb der Umgebung und des Wettbewerbs des Kunden. Schneller Vertrauensaufbau durch starke Kommunikation, neugiergesteuerte Entdeckung und praktische Einblicke.
• Proof of Value (POV) & Deal-Fortschritt: Definition klarer Erfolgskriterien, die an die Ergebnisse der Kunden gebunden sind, bevor POVs durchgeführt werden. Leitung von POVs und Demonstrationen als entscheidungsrelevante Meilensteine, nicht nur als technische Übungen. Aufrechterhaltung des Schwungs über lange oder nicht-lineare Kaufzyklen hinweg, mit dem Ziel, klare Entscheidungen zu treffen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing, Channel und technischen Teams zur Generierung und Fortschritt von Möglichkeiten. Zusammenarbeit mit internen Experten zur Bereitstellung überzeugender Demonstrationen und technischer Validierung. Nutzung von Veranstaltungen, Partnern und kreativen Ansätzen zur Erweiterung der Reichweite in neue Konten.

Welche Erfahrungen benötige ich:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg im Vollzyklus-B2B-Neugeschäftsvertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Logos.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines von Grund auf zu erstellen, kalte Konten anzusprechen und die Aktivität unabhängig von kurzfristigen Ergebnissen aufrechtzuerhalten.
• Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-Organisationen (≤ 1 Mrd. USD Umsatz) mit Verständnis für deren Kaufdynamik und -beschränkungen.
• Starke Entdeckungs- und Wertverkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, aufschlussreiche Fragen zu stellen, Kundenprioritäten zu erkennen und Lösungen an Geschäftsergebnisse auszurichten.
• Fähigkeit, frühzeitig Glaubwürdigkeit auf Führungsebene aufzubauen und effektiv mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Fähigkeiten im Umgang mit Einwänden, Verhandlungen und der Navigation durch komplexe oder mehrdeutige Verkaufszyklen mit Resilienz und Beharrlichkeit.
• Erfolgsbilanz in zielorientierten, wachstumsstarken Umgebungen, die auch in Zeiten von Ablehnung oder langen Deal-Zyklen Fokus und Schwung beibehält.
• Solides kommerzielles Urteilsvermögen und Disziplin, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Deal-Qualifikation.
• Grundkenntnisse in Cybersicherheit, SaaS oder technischen Lösungen, mit der Fähigkeit, Angebote innerhalb eines breiteren Ökosystems zu positionieren.
• Starke Zusammenarbeit, mit Erfahrung in der Arbeit über funktionsübergreifende Teams und Partnerkanäle.
• Kenntnisse in CRM- und Vertriebstools, mit einem strukturierten und organisierten Ansatz zur Verwaltung von Gebiet und Pipeline.

Vorteile: 30 Tage Urlaub + alle nationalen Feiertage, zusätzlicher freier Tag für Ihren Geburtstag, betriebliche Altersvorsorge, AD&D-Versicherung, Lebensversicherung, Invaliditätsversicherung, Mitarbeiterunterstützungsprogramm.

Als wachsendes Unternehmen, das seine Governance und Kontrollen stärkt, spielt diese Rolle eine Rolle bei der Unterstützung hoher Standards für Integrität und Verantwortlichkeit.

Darktrace ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt und damit verbundene medizinische Bedingungen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus oder andere Merkmale, die durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt sind. Darktrace verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen gemäß den geltenden Gesetzen bereitzustellen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talentpartner.