Account Executive, Enterprise Hunter (DACH Market)

Wer wir sind

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Das DACH-Team ist ein hochberatendes Verkaufsteam, das sowohl für die Gewinnung neuer Geschäfte als auch für das Wachstum von Stripes strategischsten Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich ist. Wir arbeiten mit den ehrgeizigsten Marktführern und wachstumsstarken Innovatoren – von Personio, FREE NOW, N26 bis Westwing – und helfen ihnen, die Finanzinfrastruktur aufzubauen, die ihr nächstes Wachstumsstadium antreibt. Stripes Zahlungs- und Finanzinfrastruktur ist der Motor, der neue Einnahmequellen erschließt, komplexe lokale Compliance automatisiert und die globale Expansion für die prominentesten Unternehmen der Region vorantreibt. Dies ist ein entscheidender Moment für Stripe im DACH-Raum – die Marktchance ist erheblich, und wir suchen jemanden, der helfen möchte, sie zu gestalten.

Was Sie tun werden

Als Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise und dem Abschluss bis hin zum Management bestehender Beziehungen und der Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Erweiterung von Stripes Präsenz innerhalb bestehender Konten. Insbesondere suchen wir jemanden, der langfristige Verkaufsstrategien umsetzen, mit internen und externen Stakeholdern kommunizieren, technische und geschäftliche Anforderungen mit Produktteams abstimmen, Wert in wettbewerbsintensiven Situationen schaffen, kommerzielle Verhandlungen führen und Abschlüsse tätigen kann.

Verantwortlichkeiten

• Arbeiten Sie mit neuen und bestehenden Stripe-Kunden zusammen, um langfristige Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, um Stripes Umsatz zu steigern.
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, von der Entwicklung von Geschäftsfällen über die Strukturierung und Verhandlung von Deals bis zum Abschluss.
• Eine benannte Kundenliste besitzen und Aktionspläne entwickeln, um Geschäfte mit wachstumsstarken Technologieunternehmen zu gewinnen und auszubauen.
• Outbound-Strategien entwickeln, um Möglichkeiten zu schaffen und zu pflegen.
• Die Deal-Strategie und kommerzielle Verhandlungen für große, komplexe Erneuerungen vorantreiben.
• Beziehungen zu Führungskräften innerhalb Ihres Kundenportfolios aufbauen.
• Für das Account-Mapping verantwortlich sein und effektive Meetings mit den entsprechenden externen Stakeholdern koordinieren, um die Kundenbeziehung auszubauen.
• Führen und beitragen zu Teamprojekten, um unseren Verkaufsprozess zu entwickeln und zu verfeinern und die Verkaufs-kultur von Stripe zu gestalten.

Wer Sie sind

Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, sind Sie eingeladen, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.

Mindestanforderungen

• 6+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines hochtechnischen Produkts an Unternehmenskunden, mit einer Erfolgsbilanz der Spitzenleistung.
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen über mehrere Produkte hinweg zu entwickeln.
• Fähigkeit, Aktionspläne zu entwickeln und umzusetzen, die mehrere Geschäftsbereiche in komplexen Organisationen abdecken.
• Ein Talent dafür, gut mit einer Vielzahl von Menschen, sowohl intern als auch extern, zu arbeiten.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Meetings mit mehreren Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen, die maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen betreffen.
• Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Fähigkeit, in einem stark unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis des Bereichs.