Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Markteintritt und Kundenakquise im französischen Markt.
- Unternehmen: Innovatives B2B-Tech-Startup mit Fokus auf digitale Identitäten.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und leistungsorientierte Vergütung.
- Weitere Informationen: Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und viel Raum für kreative Ideen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission: EU-Mitgliedstaaten führen derzeit digitale Identitäts-Wallets (EUDI-Wallets) für Bürger in ganz Europa ein. Mit dem Lissi EUDI-Wallet Connector bietet die Lissi GmbH eines der führenden Softwareprodukte auf dem Markt, das es Organisationen ermöglicht, nahtlos mit diesen Wallets zu interagieren. Dazu gehören KYC-Prozesse, starke Kundenauthentifizierung (SCA) und die direkte Ausgabe digitaler Berechtigungen an die Wallet.
Unsere Kunden sind renommierte Banken, Finanzinstitute und öffentliche Verwaltungseinrichtungen. Während wir unsere Präsenz in Europa ausbauen, suchen wir einen unternehmerischen Enterprise Account Executive, um unser Wachstum voranzutreiben, lokale Partnerschaften aufzubauen und starke Kundenbeziehungen im französischen Markt zu etablieren.
Als unser engagierter Account Executive für Frankreich sind Sie verantwortlich für:
- Marktdurchdringung & Kundengewinnung: Identifizieren, anvisieren und schließen neuer B2B-Kundenbeziehungen in Frankreich, mit Fokus auf die Finanzindustrie, Vertrauensdienste und den öffentlichen Sektor.
- Partnerschaftsökosystem aufbauen: Strategisch Beziehungen zu lokalen Integrationspartnern, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Beratern aufbauen und erweitern, um die Markteinführung zu beschleunigen.
- Beziehungsmanagement: Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen, um langfristige Zufriedenheit und Wachstum des Kontos sicherzustellen.
- Verkaufszyklusmanagement: Komplexe, lange SaaS-Enterprise-Verkaufszyklen von der Lead-Generierung (Inbound, Outbound, Events) bis zur Vertragsverhandlung und -abschlusss verwalten.
- Ausschreibungen & Angebote: Die Vorbereitung maßgeschneiderter kommerzieller Angebote leiten und die Teilnahme an französischen öffentlichen und privaten Ausschreibungen koordinieren.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um französische Lead-Generierungskampagnen zu optimieren, und technische Anforderungen mit unseren IT-Entwicklungs- und IT-Betriebsteams koordinieren.
- Onboarding-Unterstützung: Kunden durch die anfängliche Onboarding-Phase führen und sie während ihrer internen Beschaffungsprozesse unterstützen.
Ihr Profil:
- Erfahrung: Mindestens 5+ Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich Identitäts- und Zugangsmanagement (IAM), Cybersicherheit, Vertrauensdienste oder im Fintech-/Finanzsektor.
- Marktkenntnis: Ein starkes Verständnis der französischen Unternehmens- und/oder öffentlichen Sektorlandschaft. Ein bestehendes Netzwerk im französischen Bankwesen oder in der Regierungstechnologie ist ein großer Vorteil.
- Verkaufsexzellenz: Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen unter Verwendung strukturierter Verkaufsmethoden (z.B. MEDDPICC, SPICED).
- Verhandlungsgeschick: Stark kundenorientiert mit ausgeprägten Abschlussfähigkeiten und Erfahrung in der Verhandlung komplexer Rahmenvereinbarungen.
- Technische Kompetenz: Solides Verständnis von Softwareprodukten und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen sowohl Geschäftspartnern als auch technischen Stakeholdern selbstbewusst zu präsentieren.
- Sprachen: Native oder bilinguale Sprachkenntnisse in Französisch und ausgezeichnete professionelle Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich). Deutsch ist ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich.
- Mobilität: Bereitschaft, innerhalb Frankreichs zu reisen und gelegentlich zu unserem Hauptsitz in Deutschland (ca. 10% Reisezeit).
Warum wir?
- Ein Wachstumsmarkt: Spannende Aufgaben im schnell wachsenden Markt für digitale Identität mit überdurchschnittlichen Wachstumsraten.
- Premium-Produkt: Eine hoch angesehene, moderne Softwarelösung, die speziell für Hochsicherheitsbranchen entwickelt wurde.
- Einfluss & Autonomie: Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und der Geschäftsführung, mit viel Raum für kreative Ideen und unternehmerische Ansätze zur Markteinführung.
- Flexibilität: Eine 40-Stunden-Arbeitswoche mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden/remote Arbeitsmodell, das auf Ihren Standort in Frankreich zugeschnitten ist (oder basierend in unseren Büros in Frankfurt/Berlin mit Fokus auf Frankreich).
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Zugang zu einem erstklassigen Netzwerk internationaler Identitätsexperten und ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsorientierter Bonusstruktur.
Über uns: Wir sind die Lissi GmbH, ein B2B-Tech-Startup im Herzen von Frankfurt und Berlin. Unsere Mission ist es, die Vertrauensinfrastruktur für die digitale Wirtschaft Europas aufzubauen. Mit unseren Softwarelösungen, wie dem Lissi Connector und der Lissi Wallet, ermöglichen wir Banken, Behörden und Unternehmen, sicher innerhalb des neuen EUDI-Wallet-Ökosystems (eIDAS 2.0) zu interagieren.
Account Executive - Digital Identities & Trust Services (French Speaking) Arbeitgeber: Lissi GmbH
Lissi GmbH ist ein innovatives B2B-Tech-Startup mit Sitz in Frankfurt und Berlin, das sich auf den schnell wachsenden Markt der digitalen Identitäten spezialisiert hat. Wir bieten unseren Mitarbeitern nicht nur spannende Aufgaben und die Möglichkeit, direkt mit den Gründern zusammenzuarbeiten, sondern auch ein flexibles Arbeitsumfeld mit hybriden Arbeitsmodellen, 30 Tagen Urlaub und einem leistungsorientierten Vergütungspaket. Bei uns haben Sie die Chance, in einem dynamischen Team zu wachsen und Ihre Ideen in einem zukunftsorientierten Sektor einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Digital Identities & Trust Services (French Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Finanzbranche und im öffentlichen Sektor in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen im Bereich digitale Identität und überlege dir, wie unsere Lösungen ihnen helfen können. So kannst du gezielt auf ihre Fragen eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Schicke Einladungen zu Webinaren oder Events, die für sie von Interesse sein könnten, und lade sie ein, mehr über unsere Produkte zu erfahren.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich digitale Identität zu informieren. Das gibt dir nicht nur wertvolle Insights, sondern hilft dir auch, in Gesprächen kompetent aufzutreten und Vertrauen aufzubauen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Digital Identities & Trust Services (French Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive brennst und was dich antreibt.
Pass deine Bewerbung an!:Jede Stelle ist anders, also schau dir die Jobbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, dass du die richtige Person für uns bist.
Mach es übersichtlich!:Eine klare Struktur ist das A und O. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine gut lesbare Schriftart, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Denk daran: Weniger ist manchmal mehr!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lissi GmbH vorbereitet
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem französischen Markt und den spezifischen Anforderungen der Branche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich digitale Identitäten und Vertrauensdienste, um während des Interviews gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und in der Kundenakquise unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da Verhandlungsgeschick eine wichtige Anforderung ist, solltest du dich auf Fragen vorbereiten, die deine Erfahrungen in komplexen Vertragsverhandlungen betreffen. Überlege dir, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen für die nächsten Jahre oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Marktpenetration zu fördern. Das zeigt, dass du wirklich an der Rolle interessiert bist.
