Strategic Account Executive - Manufacturing

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den AI verstehen kann. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen.

Das Team: Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams innerhalb der DACH-Vertriebsorganisation, das für das Wachstum in großen globalen Unternehmen der Fertigungsindustrie verantwortlich ist. Die Fertigung ist eine unserer strategischen Branchen, in der wir globalen Führungskräften helfen, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz durch unsere Process Intelligence-Plattform zu steigern.

Die Rolle: Mit einem wertorientierten, beratenden Verkaufsansatz werden Sie strategische Beziehungen aufbauen und pflegen, um Verkaufszyklen von der tiefen Entdeckung bis zur Wertrealisierung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für ein ausgewähltes Portfolio strategischer Konten aus der Fertigungsindustrie mit Sitz in der Schweiz und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden. Sie navigieren durch komplexe Organisationen bis zur C-Ebene und arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse Ihrer Konten zu verstehen und systematisch den gesamten Verkaufszyklus erfolgreich abzuschließen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden:

• Sie werden hauptsächlich bestehende Kunden betreuen; das Land-and-Expand-Modell ist typisch.
• Engagieren Sie sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg.
• Führen Sie Verkaufsbewegungen für Celonis Process Intelligence & Enterprise AI über die gesamte Wertschöpfungskette des Unternehmens durch und übersetzen Sie zentrale Herausforderungen in überzeugende, AI-gestützte Anwendungsfälle, die messbare Ausführungskapazitäten gegen strategische Kundenprobleme liefern.
• Halten Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von siebenstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten.
• Arbeiten Sie eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen.
• Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren / Pre-Sales, Customer Success Managern, professionellen Dienstleistern und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen:

• 8+ Jahre relevante Erfahrung in einem oder idealerweise in beiden der folgenden Bereiche:
• SaaS-Vertrieb: Nachweisliche Erfolge beim Einsatz eines beratenden Verkaufsansatzes zum Verkauf komplexer, strategischer Geschäftslösungen an große Unternehmenskunden mit vollständiger Kontoverantwortung.
• AI / Management Consulting: Erfahrung in einer (Boutique-)Beratung, die AI-Projekte mit direkter Verantwortung für das Kontomanagement, Kundenbeziehungen, Geschäftsentwicklung / Kundengewinnung und das Tragen Ihres eigenen neuen Umsatzquotas vorantreibt.
• Nachweisliche Erfolge, lange Betriebszugehörigkeit und erfolgreiche Karriereentwicklung bei Ihren vorherigen Unternehmen.
• Starkes Geschäftswissen und ein tiefes Verständnis der Kernprozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Fertigungsbereich, insbesondere in den Bereichen Produktion, Lieferkette und Finanzen.
• Solides Verständnis der Fertigungsindustrie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Level (CFO, COO, CIO, VP Operations, Fertigungsdirektor usw.) zu kommunizieren.
• Grit, eine praktische Denkweise und starke Führungsfähigkeiten im Bereich Entdeckung und Verkaufsprozess.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um Stakeholder auf allen Ebenen effektiv zu engagieren und zu begeistern.
• Fähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes, wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
• Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und zu starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Bevorzugter Standort im Raum Zürich; Kandidaten, die anderswo in der Schweiz ansässig sind, müssen für wöchentliche persönliche Präsenz und Kundenbesuche (hauptsächlich in der deutschsprachigen Schweiz) verfügbar sein.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der AI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigenverantwortung ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Auffrischungszuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Zusammenarbeit ausbalanciert.
• Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
• Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und umweltfreundliche Zwecke in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierte Auswirkungen: Schließen Sie sich einer missionarisch geführten Organisation an, in der unsere Kernwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.

Über uns: Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI, die Organisationen befähigt, AI-gesteuerte Prozesse zu analysieren, zu entwerfen und zu betreiben. Die Celonis-Plattform wird vom Celonis Context Model unterstützt, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz kombiniert, um einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens zu schaffen, den AI verstehen kann. Branchenführende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.