Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und Umsatzwachstum in der DACH-Region.
- Unternehmen: Centric Software, ein globaler Marktführer im Bereich innovative Softwarelösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft des digitalen Handels.
- Qualifikationen: 6–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Centric Software® ist ein globaler Marktführer, der eine innovative und KI-gestützte Plattform für den Produktkonzept-zu-Kommerzialisierung für Einzelhändler, Marken und Hersteller aller Größen bietet. Wir statten Einzelhandels-, Mode-, Luxus-, Schuh-, Outdoor-, Wohn- und Konsumgütermarken mit bahnbrechenden Lösungen aus, um Produkte zu planen, zu entwerfen, zu entwickeln, zu beschaffen, zu kaufen, herzustellen, zu bepreisen, zuzuordnen, zu verkaufen und aufzufüllen. Unsere Technologie ermöglicht es Marken, Prozesse zu optimieren, Effizienz zu steigern und mit Zuversicht in einem sich ständig verändernden Markt zu agieren.
Der Sales Executive, PXM ist verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte und das Umsatzwachstum in Deutschland und der weiteren DACH-Region. Dies ist eine quota-tragende Rolle für einen einzelnen Mitarbeiter, die sich auf das Management des gesamten Verkaufszyklus konzentriert, von der Prospektierung bis zum Abschluss des Deals. Die Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, der mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeitet, um Lösungen für das Product Experience Management (PXM) als kritischen Bestandteil der digitalen Handels- und Produktdatenstrategien zu positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Umsatzgenerierung: Erreichen und Übertreffen der zugewiesenen jährlichen Umsatzziele (ARR)
- Akquisition neuer Logos innerhalb definierter Zielkonten und Branchen
- Identifizierung und Entwicklung strategischer Verkaufschancen in der DACH-Region
- Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses: Lead-Generierung, Qualifizierung, Entdeckung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss
- Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Entwicklung und Präsentation überzeugender Wertversprechen und Geschäftsfälle
- Aufbau und Pflege eines robusten und qualifizierten Verkaufspipelines
- Sicherstellung einer genauen Prognose und CRM-Management
- Erfüllung oder Übertreffung der Ziele für Pipeline-Generierung und -Abdeckung
- Engagement mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern in geschäftlichen und technischen Funktionen
- Verständnis der Herausforderungen der Kunden im Zusammenhang mit Produktdaten, E-Commerce und digitaler Transformation
- Positionierung von PXM-Lösungen als strategische Ermöglicher von Geschäftsergebnissen
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing, Produkt- und Customer Success-Teams
- Zusammenarbeit mit Partnern, einschließlich Systemintegratoren und digitalen Agenturen
- Bereitstellung von Markteinblicken und Feedback an interne Stakeholder
Qualifikationen & Erfahrung
- 6–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Unternehmen in Deutschland/DACH
- Erfahrung im Bereich Product Experience Management (PXM), PIM, DAM, MDM oder verwandten Bereichen
- Starkes Verständnis des digitalen Handels und omnichannel Ökosysteme
- Etablierte Netzwerke im Einzelhandel, Konsumgüter- oder Fertigungssektor
- Starke beratende und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Selbstmotivation und Verantwortungsbewusstsein
Sales Executive - PXM Arbeitgeber: CENTRIC SOFTWARE
Centric Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen für die Einzelhandels- und Modebranche bietet. Mit einer dynamischen Unternehmenskultur, die Kreativität und Wachstum fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung voranzutreiben. Die Remote-Arbeitsmöglichkeiten in Deutschland ermöglichen es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive - PXM erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar kommunizierst. Wir sollten uns darauf konzentrieren, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige dein Interesse an Centric Software! Recherchiere über das Unternehmen und bringe frische Ideen mit, wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst. Lass uns gemeinsam einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch wertvolle Informationen über unsere Unternehmenskultur und Werte. Lass uns zusammen den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive - PXM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil von Centric Software zu werden. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du deine Ziele erreicht hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und leicht zu lesen ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell die relevanten Punkte erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CENTRIC SOFTWARE vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Produktdatenmanagement und digitalem Handel vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst und wie Centric Software dabei helfen kann, diese zu meistern.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Sei bereit, deine consultative Sales-Ansätze zu erläutern und wie du Mehrwert für Kunden geschaffen hast.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du Kontakte in der Branche hast, nutze sie! Sprich über deine Verbindungen und wie sie dir geholfen haben, Einblicke in die Bedürfnisse von Kunden zu gewinnen. Das zeigt, dass du gut vernetzt bist und die Branche kennst.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Bereite eine kurze Präsentation vor, in der du die Vorteile von PXM-Lösungen darstellst. Übe, klar und überzeugend zu kommunizieren, um deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Entscheidungsträgern zu demonstrieren.
