Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufspläne für dein Gebiet aus und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Chainguard, ein vertrauenswürdiger Anbieter von Open Source-Lösungen für Unternehmen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 100% Gesundheitsversicherung, Aktienoptionen und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Dynamische Unternehmenskultur mit Fokus auf Kundenorientierung und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und hilf Unternehmen, sichere Software zu entwickeln.
- Qualifikationen: Fließendes Deutsch, 6+ Jahre Vertriebserfahrung und technisches Verständnis erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Chainguard ist die vertrauenswürdige Quelle für Open Source. Durch die Bereitstellung von gehärteten, sicheren und produktionsbereiten Builds aller Open Source-Software, auf die Ingenieure und KI-Agenten angewiesen sind, hilft Chainguard Organisationen, schneller zu arbeiten, compliant zu bleiben und Risiken zu eliminieren. Unsere Kunden sind Fortune 500-Unternehmen und globale Branchenführer.
Die Rolle, kurz gesagt: Wir suchen hochmotivierte Vertriebsmitarbeiter, die über fundierte Marktkenntnisse verfügen und gerne Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, um den Aufbau sicherer und zuverlässiger Software zu fördern. Unser Vertriebsteam möchte, dass unsere Kunden und Interessenten den enormen Wert und die Expertise erkennen, die Chainguards Lösungen bieten.
Was Sie tun werden:
- Vertriebpläne für Ihr zugewiesenes Gebiet definieren und umsetzen
- Wertversprechen und Produktunterscheidungsmerkmale an Interessenten und Kunden vermitteln
- Prognosen erstellen, Quoten erfüllen und übertreffen
- Durch eine Kombination aus eingehenden und ausgehenden Leads, den Lead-Trichter entwickeln und verwalten
- Geschäfte verwalten und Chancen über CRM und andere unterstützende Tools verfolgen
- Zusammenarbeiten und alle Aspekte des Verkaufszyklus verbessern, einschließlich Produkt, Support und Vertriebsengineering
- Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit konkurrierenden Unternehmen und deren Angeboten vertraut sein
Was wir suchen:
- Native oder fließende Deutschkenntnisse
- Ansässig in Deutschland
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales erforderlich
- Branchenerfahrung mit einer oder mehreren der folgenden Anforderungen: Compute-Plattformen (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps-Tools, CICD-Plattformen (Github, Gitlab, Jenkins) und den gesamten SDLC
- Starke Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen
- Fähigkeit, neue Produkte und Prozesse schnell zu erlernen
- Wettbewerbsorientiert/Angetrieben
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich
- Teamplayer
- Bereitschaft zu reisen, um Kundenbeziehungen zu unterstützen (falls erforderlich)
- Unternehmerisch – bereit, das Extra zu geben, starke Arbeitsmoral, einfallsreich
Gewünschte Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf von SaaS oder Entwickler-Tools
- Erfahrung in Startups
- Ein starkes Verkaufsverständnis und grundlegendes Verständnis des Verkaufsprozesses
- Ein fundiertes, technikaffines Geschäftswissen und die Fähigkeit, ein überzeugendes Wertversprechen in einem komplexen und sich entwickelnden Geschäftsumfeld zu artikulieren
- Fähigkeit, in einem agilen Umfeld mit einem sich ständig weiterentwickelnden Lösungsangebot zu gedeihen
Über uns:
Wir leben und atmen unsere Unternehmenswerte: Wir sind kundenorientiert – Wir konzentrieren uns darauf, Lösungen zu liefern, die unseren Kunden Wert schaffen und ihr Leben verbessern. Wir haben eine Neigung zu gezielten Maßnahmen – Wir priorisieren, planen, probieren Dinge aus und scheitern schnell. Wir nehmen uns nicht zu ernst (aber wir machen ernsthafte Arbeit) – Wir lösen ein wichtiges Problem, das Konzentration erfordert, aber wir genießen auch den Weg. Wir vertrauen einander und gehen von guten Absichten aus – Wir sind transparent in unseren Entscheidungen, um Teammitglieder zu befähigen, gut informierte Entscheidungen zu treffen.
Einige der Vorteile, die wir bieten:
- Flexible & Remote-First Kultur: Arbeiten Sie remote mit Team-Treffen, halbjährlichen Zielort-Gipfeln und einem monatlichen Stipendium für Coworking-Spaces, Telefon- und Internetkosten.
- Unser Ansatz zur Eigenkapitalbeteiligung: Erhalten Sie Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Außerdem können Sie an sekundären Angeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, um Ihre Optionen auszuüben.
- 100% abgedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Kranken-, Zahn- und Augenversicherung für Sie und Ihre Angehörigen.
- ∞ Flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen – um unsere beste Arbeit zu leisten, müssen wir uns erholen und zurücksetzen.
- 18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht gebärende Eltern an, mit der Möglichkeit, alles auf einmal oder im Laufe des ersten Jahres Ihres Kindes zu nutzen.
Wenn Ihre Erfahrung nah dran ist, aber nicht alle Anforderungen erfüllt, bewerben Sie sich bitte. Wir bauen das beste Team in der Technologie auf und konzentrieren uns darauf, "Chainguardians" mit einzigartigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Chainguard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht.
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Chainguard
Chainguard ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible und remote-first Kultur fördert, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Arbeit von überall aus zu erledigen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, umfassenden Gesundheitsleistungen und großzügigen Elternzeitregelungen bietet das Unternehmen eine unterstützende Umgebung, in der Teammitglieder wachsen und sich entfalten können. Die Möglichkeit, an bi-jährlichen Team-Meetups und Destination-Summits teilzunehmen, sowie die Teilnahme an Aktienoptionen machen Chainguard zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Technologiebereich suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Chainguard treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Chainguard empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Chainguard dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Chainguard bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Chainguard bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Chainguard erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Chainguard vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
