Enterprise Account Executive - DACH

Chainguard ist die vertrauenswürdige Quelle für Open Source. Durch die Bereitstellung von gehärteten, sicheren und produktionsbereiten Builds aller Open Source-Software, auf die Ingenieure und KI-Agenten angewiesen sind, hilft Chainguard Organisationen, schneller zu arbeiten, compliant zu bleiben und Risiken zu eliminieren. Unsere Kunden sind Fortune 500-Unternehmen und globale Branchenführer.

Die Rolle, kurz gesagt: Wir suchen hochmotivierte Vertriebsmitarbeiter, die über fundierte Marktkenntnisse verfügen und gerne Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, um den Aufbau sicherer und zuverlässiger Software zu fördern. Unser Vertriebsteam möchte, dass unsere Kunden und Interessenten den enormen Wert und die Expertise erkennen, die Chainguards Lösungen bieten.

Was Sie tun werden:

• Vertriebpläne für Ihr zugewiesenes Gebiet definieren und umsetzen
• Wertversprechen und Produktunterscheidungsmerkmale an Interessenten und Kunden vermitteln
• Prognosen erstellen, Quoten erfüllen und übertreffen
• Durch eine Kombination aus eingehenden und ausgehenden Leads, den Lead-Trichter entwickeln und verwalten
• Geschäfte verwalten und Chancen über CRM und andere unterstützende Tools verfolgen
• Zusammenarbeiten und alle Aspekte des Verkaufszyklus verbessern, einschließlich Produkt, Support und Vertriebsengineering
• Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit konkurrierenden Unternehmen und deren Angeboten vertraut sein

Was wir suchen:

• Native oder fließende Deutschkenntnisse
• Ansässig in Deutschland
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales erforderlich
• Branchenerfahrung mit einer oder mehreren der folgenden Anforderungen: Compute-Plattformen (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps-Tools, CICD-Plattformen (Github, Gitlab, Jenkins) und den gesamten SDLC
• Starke Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen
• Fähigkeit, neue Produkte und Prozesse schnell zu erlernen
• Wettbewerbsorientiert/Angetrieben
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich
• Teamplayer
• Bereitschaft zu reisen, um Kundenbeziehungen zu unterstützen (falls erforderlich)
• Unternehmerisch – bereit, das Extra zu geben, starke Arbeitsmoral, einfallsreich

Gewünschte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von SaaS oder Entwickler-Tools
• Erfahrung in Startups
• Ein starkes Verkaufsverständnis und grundlegendes Verständnis des Verkaufsprozesses
• Ein fundiertes, technikaffines Geschäftswissen und die Fähigkeit, ein überzeugendes Wertversprechen in einem komplexen und sich entwickelnden Geschäftsumfeld zu artikulieren
• Fähigkeit, in einem agilen Umfeld mit einem sich ständig weiterentwickelnden Lösungsangebot zu gedeihen

Über uns:

Wir leben und atmen unsere Unternehmenswerte: Wir sind kundenorientiert – Wir konzentrieren uns darauf, Lösungen zu liefern, die unseren Kunden Wert schaffen und ihr Leben verbessern. Wir haben eine Neigung zu gezielten Maßnahmen – Wir priorisieren, planen, probieren Dinge aus und scheitern schnell. Wir nehmen uns nicht zu ernst (aber wir machen ernsthafte Arbeit) – Wir lösen ein wichtiges Problem, das Konzentration erfordert, aber wir genießen auch den Weg. Wir vertrauen einander und gehen von guten Absichten aus – Wir sind transparent in unseren Entscheidungen, um Teammitglieder zu befähigen, gut informierte Entscheidungen zu treffen.

Einige der Vorteile, die wir bieten:

• Flexible & Remote-First Kultur: Arbeiten Sie remote mit Team-Treffen, halbjährlichen Zielort-Gipfeln und einem monatlichen Stipendium für Coworking-Spaces, Telefon- und Internetkosten.
• Unser Ansatz zur Eigenkapitalbeteiligung: Erhalten Sie Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Außerdem können Sie an sekundären Angeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, um Ihre Optionen auszuüben.
• 100% abgedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Kranken-, Zahn- und Augenversicherung für Sie und Ihre Angehörigen.
• ∞ Flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen – um unsere beste Arbeit zu leisten, müssen wir uns erholen und zurücksetzen.
• 18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht gebärende Eltern an, mit der Möglichkeit, alles auf einmal oder im Laufe des ersten Jahres Ihres Kindes zu nutzen.

Wenn Ihre Erfahrung nah dran ist, aber nicht alle Anforderungen erfüllt, bewerben Sie sich bitte. Wir bauen das beste Team in der Technologie auf und konzentrieren uns darauf, "Chainguardians" mit einzigartigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Chainguard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht.