Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme Demos, baue Beziehungen auf und skaliere Partnerschaften im Bereich erneuerbare Energien.
- Unternehmen: Cloover revolutioniert die Installationsbranche und fördert die Energiewende.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Urban Sports Mitgliedschaft und modernes Büro in Berlin.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup mit internationalen Perspektiven und regelmäßigen Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der erneuerbaren Energien und mache echten Impact.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Du brennst für den Vertrieb und willst mit deiner Arbeit echten Impact schaffen? Bei Cloover revolutionieren wir die Art, wie Installateure arbeiten, und treiben die Energiewende voran! Als Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du qualifizierte Demos, überzeugst potenzielle Partner und baust langfristige Beziehungen auf. Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Denn komm in unser Team und gestalte mit uns die Zukunft der erneuerbaren Energien!
Deine Aufgaben
- Demo- und Abschlussgespräche: Du übernimmst nach Vertragsabschluss die Accounts direkt vom Account Executive (AE), betreust und entwickelst diese eigenverantwortlich weiter. Bei großen Enterprise-Kunden übernimmst du bereits ab der Demo die Gespräche, führst den Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess und verantwortest den Vertragsabschluss sowie die anschließende Betreuung.
- Enterprise-Partnerbetreuung & Schulung: Du baust langfristige Beziehungen zu unseren größten Installateurs-Partnern auf und pflegst sie aktiv. Als ihr fester Ansprechpartner stehst du im engen Austausch mit ihnen und sorgst dafür, dass sie unsere Software erfolgreich nutzen und das Onboarding durchlaufen.
- Skalierung: Gemeinsam mit deinen Partnern definierst du klare Performance-Ziele und setzt diese um. Dein Ziel: Bestehende Partnerschaften sowohl regional weiter auszubauen als auch den Software-Umsatz pro Partner durch Upselling zu steigern.
- Datenanalyse & Reporting: Du misst den Erfolg deiner Partnerschaften anhand relevanter KPIs und erstellst regelmäßige Berichte für das Management. Deine Analysen liefern wertvolle Einblicke und unterstützen strategische Entscheidungen.
- Feedback & Verbesserungen: Du sammelst kontinuierlich Feedback von Partnern und Endkunden, um unsere Software und Prozesse weiterzuentwickeln und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Dein Profil
- Du hast 3+ Jahre relevante Erfahrung als Account Executive, Account Manager oder Customer Success Manager mit nachweislichen Erfolgen im Aufbau von Kundenbeziehungen und der Skalierung von Umsätzen.
- Du kennst dich idealerweise in der Bau-, Solar-, Wärmepumpen- und der Handwerksbranche gut aus.
- Du bist eine proaktive, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit starken Kommunikationsfähigkeiten, die Eigenverantwortung übernimmt und aktiv Aufgaben angeht.
- Du motivierst dich selbst zu außergewöhnlichen Leistungen in Beruf und Privatleben und gehst immer die Extrameile.
- Du hast eine starke Leidenschaft für den Kampf gegen den Klimawandel und bist bereit, dich neuen Herausforderungen in einem dynamischen und schnell wachsenden Startup zu stellen.
- Du sprichst sowohl fließend Englisch als auch Deutsch.
- Du bist bereit in unserem Berliner Büro zu arbeiten, aber auch bereit, innerhalb Deutschlands regelmäßig Partner zu besuchen.
Warum wir?
- Wettbewerbsfähiges Gehalt inkl. attraktiver Bonus Struktur (100% Eigenverantwortung und Transparenz)
- Mach Vertrieb für ein Produkt, was die Leute wirklich brauchen und einen Impact hat
- Power dich aus im Gym mit einer Urban Sports Mitgliedschaft
- Modernes Büro in Berlin Prenzlauer Berg inkl. Apple Hardware
- Ein internationales Arbeitsumfeld; Exposure zu Triple-A Investoren
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung inkl. einer steilen Lernkurve und viel Verantwortung
- Regelmäßige Teamevents
Über uns
Wir bei Cloover haben es uns zur Aufgabe gemacht, 1 Milliarde Menschen in die Lage zu versetzen, Teil der nachhaltigen Welt von morgen zu sein, indem wir ihnen mit einem Klick einen sorgenfreien Zugang zu erneuerbaren Energien ermöglichen. Nehme Teil am Wettlauf um Net Zero zu erreichen und befähige jeden, Teil der Energiewende zu sein. Unsere Plattform ist ein einzigartiges Betriebssystem für Installationsbetriebe – und revolutioniert die Art und Weise, wie sie arbeiten! Mit einer leistungsstarken Kombination aus Software- und Finanzierungslösungen helfen wir Installateuren, ihren Vertrieb zu skalieren, mehr Leads zu generieren und Projekte effizienter zu planen und abzuwickeln. Gleichzeitig ermöglichen wir Endkunden, ihren Haushalt mit erneuerbaren Energien und smartem Energiemanagement nachhaltig und kostensparend zu betreiben. Wir haben uns auf eine spannende Wachstumsreise begeben, sind fokussiert auf den deutschen Markt und wollen uns im kommenden Jahr in weiteren europäischen Märkten etablieren.
(Key) Account Manager (on-site) Arbeitgeber: Cloover
Cloover ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Energiewende konzentriert. Mit einem starken Fokus auf KI-gestützte Automatisierung und einem Büro im kreativen Prenzlauer Berg fördert Cloover eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der deine Ideen geschätzt werden und du direkt mit dem Gründerteam zusammenarbeitest. Zudem profitierst du von attraktiven Benefits wie flexiblen Arbeitszeiten, einem modernen Arbeitsplatz und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, die dir helfen, deine Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Key) Account Manager (on-site) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloover treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloover empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloover dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloover bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Key) Account Manager (on-site) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloover bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloover erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloover vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
