Systems Engineer – GSI

Standort: Frankfurt

Eine digitale Welt, der man immer vertrauen kann, ist entscheidend für die Schaffung gerechter und nachhaltiger Gesellschaften. Wir glauben, dass es unsere Verantwortung ist, diese Vision durch die Innovation nachhaltiger Sicherheitstechnologien, die Diversifizierung von Cybersecurity-Talenten und die Förderung verantwortungsvoller Geschäftspraktiken entlang unserer Wertschöpfungskette zu verwirklichen. Fortinet Deutschland übertrifft seit mehreren Jahren den Sicherheitsmarkt und trägt zu konstanten und hochprofitablen Einnahmequellen zum globalen Erfolg von Fortinet bei. Ein entscheidender Differenzierungsfaktor auf dem Markt ist die PreSales-Organisation. Die Abdeckung und das Kompetenzniveau in der Sicherheitstechnologie sind herausragend und deutlich über dem Durchschnitt der Anbieter in der Sicherheitsbranche.

Ziel: In dieser Schlüsselrolle wird ein Systems Engineer eng mit Vertriebsmitarbeitern in unserem GSI-Sektor zusammenarbeiten. Die Hauptmission des Systems Engineers besteht darin, die Vertriebsorganisation in allen technischen Angelegenheiten im Zusammenhang mit PreSales, Vertriebsaktivitäten und ausgewählten PostSales-Aktivitäten zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten:

• Verständnis des Fortinet-Portfolios mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert zu demonstrieren und zu artikulieren.
• Starkes Grundwissen in Sicherheits- und Netzwerktechnologie, insbesondere in unseren „Kerntechnologien“, FortiOS-basierten Produkten.
• Fachlicher Ansprechpartner in einem zugewiesenen technischen Bereich innerhalb oder über die zugewiesene PreSales-Region für GSIs.
• Verwaltung von Anwendungsfällen, Wettbewerbsinformationen und Differenzierung.
• Exzellente Produktintegrations- und Anpassungsfähigkeiten, einschließlich relevanter 3rd-Party-Integrationen.
• Erstellung von Verkaufschancen durch Identifizierung von Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung bei der Qualifizierung von Verkaufsanfragen aus technischer Sicht.
• Entdeckung von Möglichkeiten zur Upselling und Cross-Selling von Fortinet-Lösungen.
• Initiierung und Einflussnahme auf Projektentscheidungen.
• Leitung aller Aspekte des technischen Verkaufsengagements von allgemeinen Anfragen über Demos bis hin zu Antworten auf RfX, Durchführung von PoCs und Schulungen zu Funktionen, Spezifikationen und Funktionalität bis hin zur Integration.
• Bereitstellung von Architektur- und Implementierungsdesignberatung sowie Best-Practice-Leitlinien für strategische Chancen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für zugewiesene GSI-Konten agieren und die technische Beziehung zum Kunden pflegen.
• Enger Kontakt mit dem regionalen Eskalationsmanager, dem technischen Supportteam und der Technik, um sicherzustellen, dass technische Probleme der Kunden beantwortet und gelöst werden.
• Zusammenarbeit mit Kollegen, Consulting System Engineers (CSEs), Solution Architects, Business Consultants, Professional Services und/oder Partnern bei komplexen Gelegenheiten.
• Erfassung und Verwaltung von Kundenanforderungen durch das Consulting System Engineering Team an das Produktmanagement.
• Unterstützung von PreSales-, Vertriebs- und Channel-Enablement-Aktivitäten und -Veranstaltungen.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der PreSales-Unterstützung für GSIs mit nachweislichem Erfolg.
• Tiefgehendes Wissen im Design und in der Bereitstellung von GSI-bezogenen Dienstleistungen und Lösungsangeboten.
• Expertenwissen in Netzwerktechnologien (LAN, WLAN, WAN, SDN, Routing, Switching, Internetdienstadministration) und Netzwerksicherheit (Next-Gen Firewalls, Intrusion Detection, Verschlüsselungsprotokolle).
• Starke Kundenorientierung zur Bewältigung komplexer technischer und geschäftlicher Anforderungen mit einer selbstmotivierten, positiven Einstellung.
• Zielorientiert, anpassungsfähig an sich ändernde Prioritäten, Anforderungen und Zeitpläne.
• Kenntnisse in den folgenden Bereichen sind von Vorteil:

• Datacenter-Architekturen (z.B. ACI, NSX-T)
• Sicherheitsarchitekturen (z.B. Zero Trust, SASE, SD-WAN)
• Moderne Softwarearchitekturen (z.B. DevOps, IaC)
• Cloud-Architekturen mit mindestens einer Spezialisierung auf öffentliche Clouds
• Sicherheitsoperationen (z.B. Orchestrierung, Automatisierung, SIEM-Tools)
• IT-Sicherheitsstandards (z.B. BSI 200-x, ISO2700x, COBIT, NIST) und/oder relevante Vorschriften (EU-DSGVO, BDSG, NIS-2/KRITIS).
• Scripting (idealerweise Ansible, Terraform, Python mit guten Kenntnissen von APIs)

Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung. Ein Master-Abschluss ist bevorzugt.

Fortinet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Bewerber sich bewirbt, berücksichtigt.