Account Manager - Research & Higher Education

Huawei ist ein führender globaler Anbieter von Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) Infrastruktur und intelligenten Geräten. Mit integrierten Lösungen in vier Schlüsselbereichen – Telekommunikationsnetze, IT, intelligente Geräte und Cloud-Dienste – sind wir bestrebt, das Digitale zu jeder Person, jedem Zuhause und jeder Organisation für eine vollständig vernetzte, intelligente Welt zu bringen.

Bei Huawei konzentriert sich die Innovation auf die Bedürfnisse der Kunden. Wir investieren stark in die Grundlagenforschung und konzentrieren uns auf technologische Durchbrüche, die die Welt voranbringen. Wir haben mehr als 207.000 Mitarbeiter und sind in mehr als 170 Ländern und Regionen tätig.

Die End-to-End-Produktpalette, Lösungen und Dienstleistungen von Huawei sind sowohl wettbewerbsfähig als auch sicher. Durch offene Zusammenarbeit mit Partnern im Ökosystem schaffen wir nachhaltigen Wert für unsere Kunden, indem wir Menschen befähigen, das Leben zu Hause bereichern und Innovationen in Organisationen aller Art inspirieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Demonstration von Fähigkeiten im Key Account Management, einschließlich Prognosen, C-Level-Engagement, ROI-Analyse, Kontoprägung, Planung, Mapping, Power-basiertem Verkauf, Verhandlung und Präsentationsfähigkeiten.
• Identifizierung, Entwicklung und Abschluss von Möglichkeiten innerhalb der Hochschulsektor-Konten in der Nordregion Deutschlands.
• Förderung des gesamten Angebots an Huawei-Technologielösungen, einschließlich Datacenter Storage, Datacenter Network, Campus Network und WLAN.
• Durchführung bestehender und Verhandlung neuer Rahmenverträge auf Landesebene und bei öffentlichen Forschungsgesellschaften.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Technologieforen und Branchenpräsentationen zur Verbesserung der Marktpräsenz und Markenbekanntheit des Unternehmens im zugewiesenen Bereich.
• Koordinierung von Aktivitäten zwischen Huawei und dem Kunden, einschließlich vertikaler Runder Tische und branchenspezifischer Workshops.
• Verständnis und effektive Reaktion auf Kundenbedürfnisse sowie Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der vertikalen Branche.
• Umsetzung von Geschäftsplänen mit dem Fokus auf die erfolgreiche Erschließung neuer Märkte.
• Bereitstellung von Einblicken in Wettbewerbsangebote, Bedürfnisse von Interessenten und Beitrag von Ideen zur Entwicklung von Produkt- und Lösungspaketen.
• Übernahme der Verkaufs- und Marketingfunktionen für die Schlüsselkunden, um effektive Strategien und deren Umsetzung sicherzustellen.
• Initiativen zur Steigerung von Umsatz und Gewinn vorantreiben, im Einklang mit den ehrgeizigen Wachstumszielen des Unternehmens.
• Demonstration von Führung, Initiative und Motivation innerhalb des Teams.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Wahrung der Markenintegrität.
• Bereitstellung wertvoller Kunden- und Markteinblicke sowie Feedback.
• Sicherstellung einer ordnungsgemäßen Übergabe und Zusammenarbeit mit dem Team, Nutzung organisatorischer Ressourcen wie Presales, Services und Channel-Teams.

Anforderungen:

• Mehr als 6 Jahre Erfahrung im ICT-Vertrieb.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden im Hochschul-/Forschungssektor oder ähnlichen öffentlichen Sektoren, einschließlich C-Level, IT- und Beschaffungsabteilungen sowie Projektteams wäre von Vorteil.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem oberen Management zur Abstimmung von Vertriebsstrategien und -lösungen ist bevorzugt.
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten, nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Geschäfte.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Berechtigt, innerhalb der EU zu arbeiten.

Was wir bieten: Wir bieten Ihnen eine spannende berufliche Karriere in einem der führenden und am schnellsten wachsenden multinationalen Telekommunikationsunternehmen, herausfordernde Arbeit und ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket. Die persönliche Entwicklung wird durch zahlreiche Schulungsmöglichkeiten in ganz Europa sichergestellt.

Wichtig: Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen Bewerber berechtigt sein, in der Nähe des Arbeitsortes zu leben und zu arbeiten.

Datenschutzerklärung: Wir verpflichten uns, Ihre Privatsphäre zu schützen, indem wir die geltenden Datenschutzgesetze einhalten. Durch die Bewerbung auf diese Position bei Huawei erkennen Sie an, dass Sie die Datenschutzerklärung zur Rekrutierung von Huawei gelesen und verstanden haben, die Informationen darüber enthält, wie wir Ihre Daten verarbeiten. Bitte beachten Sie, dass Ihre Daten vertraulich und sicher behandelt werden.