Corporate Account Manager Prozessindustrie (m/w/d) in Köln

Worum es geht

Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Corporate Account Management für große Unternehmen der Chemie- und Prozessindustrie in Nordrhein-Westfalen. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und zählt einige der bekanntesten Namen der Branche zu seinen Kunden. Du begleitest Kunden gern langfristig und denkst dabei immer einen Schritt voraus? Dann bist du hier richtig.

In Unternehmen dieser Größe steckt viel Potenzial, und genau da setzt du an. Gemeinsam mit deinem Team steuerst du diese Accounts, bist für die Kunden die zentrale Ansprechperson bei adesso und entwickelst die Zusammenarbeit in neue Themen und Fachbereiche weiter.

Was du bewegst

• Für deine Kunden und Themen entwickelst du die Account-Strategie, kennst die anstehenden Vorhaben in ihren Geschäftsbereichen und planst, wo adesso als Nächstes unterstützt.
• Du baust deine Beziehungen in den Fachbereichen, in der IT und im Einkauf deiner Kunden aus, bis ins Top-Management, und bist regelmäßig bei ihnen vor Ort.
• Du gestaltest Strategie-Workshops und Treffen zwischen den Führungsebenen beider Häuser, in denen aus ersten Ideen konkrete Projekte werden.
• Du spürst neue Aufträge auf und bringst das Portfolio von adesso dort ins Spiel, wo es deinem Kunden wirklich weiterhilft.
• Du verantwortest Angebote und Ausschreibungen von der ersten Einschätzung über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung und holst dafür früh Presales und die Fachleute von adesso dazu.
• Du steuerst die Zusammenarbeit mit den Projekt-, Beratungs- und Angebotsteams von adesso so, dass Qualität, Marge und die Zufriedenheit deiner Kunden stimmen.

Requirements

• Nachweisliche Erfahrung im Key Account Management für IT-Dienstleistungen, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte
• Nachweisbare Erfolge beim Ausbau von Konzernkunden sowie ein sicheres Auftreten bis ins Top-Management
• Fundiertes Wissen über das Portfolio eines IT-Dienstleisters und ein Gespür dafür, welche Leistungen zu welchem Kunden passen
• Eine ausgeprägte Vertriebsorientierung und ein strukturiertes Vorgehen: Du pflegst deine Pipeline gewissenhaft und berichtest verlässlich, wo du stehst
• Freude an echter Teamarbeit: Du stimmst dich gern eng ab und erzielst Erfolge lieber gemeinsam als allein
• Idealerweise Erfahrung mit Kunden aus der Chemie- oder Prozessindustrie
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
• Ein Wohnort, von dem aus du deine Kunden in Nordrhein-Westfalen gut erreichst

Benefits

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness

Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung.

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.