Wir, die Firma Lantek, sind ein Software-Unternehmen, das sich auf selbst entwickelte CAD/CAM/MES/ERP Softwarelösungen für die Blechverarbeitung und den Stahlbau spezialisiert hat. Von kleineren lokalen Firmen bis hin zu multinationalen Konzernen, sind wir in jeder Größenordnung vertreten.
Lantek ist ein Schlüsselpartner in Sachen digitale Transformation für metallverarbeitende Betriebe. Wir helfen unseren Kunden mit unseren Produkten und Dienstleistungen ihre Ziele für die Umstellung auf Industrie 4.0 zu erreichen.
Wir haben mehr als 35 Jahre Erfahrung im Bereich Blechverarbeitung und Stahlbau, sowie mehr als 400 Spezialisten weltweit. Wir sind in mehr als 15 Ländern vertreten, mit unserer Zentrale in Spanien.
Ihre Aufgaben
Der Area Sales Manager berichtet direkt an den Sales Director in unserer Niederlassung in Darmstadt und ist dafür verantwortlich, dass die Verkaufsziele in dem zugewiesenen Verkaufsgebiet erreicht werden. Unsere Area Sales Manager identifizieren Perspektiven, führen Bedarfsanalysen durch und präsentieren qualitativ hochwertige, technische und professionelle Software Vorführungen. Er/sie nutzt wertorientierte Methoden und spezielles Software-Wissen, um die Anfragen zu planen und Lösungsvorschläge zu entwickeln und zu demonstrieren für die Integration von Maschinen, Software und Arbeitsprozessen mit der Lantek-Software für ERP, MES und ergänzenden Produkten im Industrie 4.0-Kontext.
Die Hauptaufgaben sind:
- Entwicklung wettbewerbsfähiger Verkaufspläne und -strategien in dem zugewiesenen Gebiet.
- Pflege der Kundenbeziehungen und Identifizierung weiterer Bedarfe.
- Neukundenakquise und Nachverfolgung von Leads in der Region.
- Präsentation von Softwarelösungen.
- Verfassen von Anforderungsprofilen für Projekte, Erstellen von Angeboten und Aufgabenbeschreibungen.
- Unterstützung bei der Auftragsübergabe an das Technikteam und Nachverfolgung des Verkaufsprozesses.
- Hochschulabschluss in einem technischen Bereich (Wissenschaft, Technik, Ingenieurwesen, ...).
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware auf Projektebene.
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Geschäfts- und Fertigungspraktiken.
- Erfahrung in der Konfiguration, Einführung und Unterstützung von Unternehmenssoftware.
- Erfahrung im Entwerfen und Präsentieren von erklärungsbedürftigen Lösungen für spezifische Kundenanforderungen.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung von Quoten im Verkauf von Unternehmenssoftware.
- Die Fähigkeit, wichtige Branchenfragen auf mehreren Ebenen zu erörtern und zu einem Fachexperten zu werden.
Voraussetzungen
- Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.
- Fähigkeit, gute Beziehungen aufzubauen.
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Problemlösungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, ein Problem zu erkennen und die notwendigen Schritte zu seiner Lösung zu unternehmen.
Was wir Ihnen bieten
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Mobiles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Arbeit in einem führenden Unternehmen der Branche, das sich ständig für Innovationen einsetzt.
- Teil eines dynamischen und hochqualifizierten Teams zu sein.
- Steuerfreie Sachbezüge
- Firmenwagen mit Privatnutzung
Area Sales Manager Arbeitgeber: Lantek
Lantek ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Darmstadt und darüber hinaus eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Mit über 35 Jahren Erfahrung in der Branche und einem engagierten Team von mehr als 400 Fachleuten weltweit, fördert Lantek nicht nur die berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen und interne Programme, sondern bietet auch die Möglichkeit, an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitzuwirken. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit und Teamarbeit, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Ideen einzubringen und aktiv zur Weiterentwicklung der Produkte beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lantek treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lantek empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lantek dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lantek bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lantek bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lantek erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lantek vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
