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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise im B2B-Umfeld und Steuerung komplexer Verkaufsprozesse.
- Arbeitgeber: Wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich IT-Security mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Unterstützung durch PreSales und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Marktes und gestalte die Zukunft der Cybersecurity.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Klient automatisiert Zugriffsrechte und Nutzerprozesse - vom Onboarding bis zur Vergabe komplexer Rollenstrukturen. Ein relevanter Markt, ein starkes Produkt und extrem spannende Zielkunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise Bereich. Das Thema explodiert gerade. Was früher fast ausschließlich Banken, Versicherungen oder Großkonzerne genutzt haben, halten heute immer mehr mittelständische Industrieunternehmen für unverzichtbar - getrieben durch steigende Cybersecurity-Anforderungen, regulatorischen Druck und den Wunsch, kritische Zugriffe sauber und automatisiert zu managen.
Für den Ausbau dieses Marktes wird ein Key Account Manager gesucht, der Lust hat, neue Kunden zu gewinnen und komplexe Deals mit vielen Stakeholdern zu steuern.
Was diese Rolle besonders macht:
- 100 % New Business: Du jagst Greenfield Accounts im gehobenen Mittelstand und Enterprise Segment
- Große Hebel, hohe Tickets: Typische Dealgrößen im 6-stelligen Bereich
- Multistakeholder-Sales: CISO, CIO, IT, Fachbereich, Einkauf - du orchestrierst alle Beteiligten im Raum
- Starker Backup: PreSales und Professional Services liefern die technische Tiefe, du führst den Sales-Prozess
- Relevanter Kontext: Regulatorik, Zero Trust, Automatisierung - IAM als strategischer Hebel für Security und Effizienz
Deine Aufgaben:
- Hunter-Rolle mit Steuerungsanspruch Neukundenakquise im Enterprise Umfeld
- Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Zielkunden im DACH Markt
- Aufbau tragfähiger Beziehungen auf C-Level und in der IT- und Fachbereichslandschaft
- Entwicklung individueller Account-Strategien für definierte Zielbranchen und -segmente
- Dealsteuerung und Multistakeholder-Management
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing
- Moderation komplexer Runden mit mehreren Stakeholdern, inklusive CISO, CIO, IT-Leitung und Fachbereichen
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting, um passgenaue Lösungspakete zu schnüren
- Pipeline, Struktur und Marktaufbau
- Aktives Pipeline-Management in HubSpot oder vergleichbaren Tools
- Nutzung von Partnernetzwerken, Events und Managementveranstaltungen zur Lead-Generierung
- Beobachtung von Markttrends, Regulierung und Wettbewerbern, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen
Dein Profil:
- Erfahrener Hunter im komplexen B2B Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
- Idealerweise Hintergrund in IAM, IT-Security oder komplexen Enterprise Lösungen wie CRM, ERP oder Workflow-Plattformen (z. B. Salesforce, ServiceNow, SAP, Security Suites)
- Nachweisbare Erfolge in 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
- Ausgeprägtes Multistakeholder-Handling - du kannst einen Raum mit 10 bis 20 Personen führen und alle relevant abholen
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und belastbare Pipeline-Logik
- Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch, gutes Englisch für internationale Kontexte
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Partner-Meetings
Was dich erwartet:
- Ein wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz: Security, Zero Trust, Regulatorik, Automatisierung
- Ein Setup, in dem Hunter-Typen gesehen werden - mit PreSales-Unterstützung statt allein auf weiter Flur
- Hybrides Arbeiten - remote möglich, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten
- Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil und realistischen Zielen
- Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior Key Account, Strategic Accounts oder Sales Leadership
Klingt nach dem nächsten logischen Schritt für dich als Enterprise Hunter? Dann registriere dich einfach mit deinem Lebenslauf - wir melden uns persönlich mit weiteren Infos und sprechen darüber, ob das der richtige nächster Schritt für dich ist.
B2B Sales Manager - IT Security (m/w/d) Arbeitgeber: Leopold Advisors
Kontaktperson:
Leopold Advisors HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: B2B Sales Manager - IT Security (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in der IT-Security-Branche zu verbinden. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner Zielkunden verstehst. Recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen im Bereich Cybersecurity und überlege dir, wie dein Angebot ihnen helfen kann, diese zu lösen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Kunden zu! Anstatt nur auf Antworten zu warten, kontaktiere sie direkt und biete einen Mehrwert an, sei es durch ein kostenloses Beratungsgespräch oder eine interessante Fallstudie.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich zu bewerben! Wir suchen nach motivierten Hunters wie dir, die bereit sind, neue Kunden zu gewinnen. Registriere dich einfach mit deinem Lebenslauf und lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: B2B Sales Manager - IT Security (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns spüren, dass du für die Rolle brennst und warum du der perfekte Fit für unser Team bist.
Mach deine Erfolge sichtbar!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb, besonders wenn es um komplexe Deals geht. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Unternehmen passen könntest.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen schnell zu erfassen und zu erkennen, was du mitbringst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir uns zeitnah bei dir melden können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leopold Advisors vorbereitest
✨Verstehe den Markt und die Zielkunden
Mach dich mit den aktuellen Trends im Bereich IT-Security vertraut. Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen, denen sich mittelständische Unternehmen gegenübersehen, und wie dein potenzieller Arbeitgeber ihnen helfen kann. Das zeigt, dass du nicht nur an der Stelle interessiert bist, sondern auch an den Bedürfnissen der Kunden.
✨Bereite dich auf Multistakeholder-Gespräche vor
Da du in dieser Rolle mit verschiedenen Entscheidungsträgern arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du dir überlegst, wie du unterschiedliche Perspektiven und Interessen ansprechen kannst. Übe, wie du komplexe Themen einfach erklären kannst, um alle Beteiligten abzuholen.
✨Zeige deine Erfolge im B2B-Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Konzentriere dich auf 6-stellige Deals und erkläre, wie du diese gewonnen hast. Zahlen und Fakten sind hier entscheidend, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und das Team zu erfahren. Frage, wie die Zusammenarbeit zwischen Sales, PreSales und Consulting aussieht. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob die Firma zu dir passt.