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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise im B2B-Umfeld und Steuerung komplexer Verkaufsprozesse.
- Arbeitgeber: Wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich IAM und Cybersecurity.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeiten und Entwicklungsperspektiven.
- Andere Informationen: Unterstützung durch PreSales und spannende Kundenkontakte.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Marktes mit echten Wachstumschancen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Multistakeholder-Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Klient automatisiert Zugriffsrechte und Nutzerprozesse - vom Onboarding bis zur Vergabe komplexer Rollenstrukturen. Ein relevanter Markt, ein starkes Produkt und extrem spannende Zielkunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise Bereich. Und: Das Thema explodiert gerade. Was früher fast ausschließlich Banken, Versicherungen oder Großkonzerne genutzt haben, halten heute immer mehr mittelständische Industrieunternehmen für unverzichtbar - getrieben durch steigende Cybersecurity-Anforderungen, regulatorischen Druck und den Wunsch, kritische Zugriffe sauber und automatisiert zu managen. Für den Ausbau dieses Marktes wird ein Key Account Manager gesucht, der Lust hat, neue Kunden zu gewinnen und komplexe Deals mit vielen Stakeholdern zu steuern.
Was diese Rolle besonders macht:
- 100 % New Business: Du jagst Greenfield Accounts im gehobenen Mittelstand und Enterprise Segment
- Große Hebel, hohe Tickets: Typische Dealgrößen im 6-stelligen Bereich
- Multistakeholder-Sales: CISO, CIO, IT, Fachbereich, Einkauf - du orchestrierst alle Beteiligten im Raum
- Starker Backup: PreSales und Professional Services liefern die technische Tiefe, du führst den Sales-Prozess
- Relevanter Kontext: Regulatorik, Zero Trust, Automatisierung - IAM als strategischer Hebel für Security und Effizienz
Deine Aufgaben - Hunter-Rolle mit Steuerungsanspruch:
- Neukundenakquise im Enterprise Umfeld
- Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Zielkunden im DACH Markt
- Aufbau tragfähiger Beziehungen auf C-Level und in der IT- und Fachbereichslandschaft
- Entwicklung individueller Account-Strategien für definierte Zielbranchen und -segmente
- Dealsteuerung und Multistakeholder-Management
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing
- Moderation komplexer Runden mit mehreren Stakeholdern, inklusive CISO, CIO, IT-Leitung und Fachbereichen
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting, um passgenaue Lösungspakete zu schnüren
- Aktives Pipeline-Management in HubSpot oder vergleichbaren Tools
- Nutzung von Partnernetzwerken, Events und Managementveranstaltungen zur Lead-Generierung
- Beobachtung von Markttrends, Regulierung und Wettbewerbern, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen
Dein Profil - erfahrener Hunter im komplexen B2B Umfeld:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
- Idealerweise Hintergrund in IAM, IT-Security oder komplexen Enterprise Lösungen wie CRM, ERP oder Workflow-Plattformen (z. B. Salesforce, ServiceNow, SAP, Security Suites)
- Nachweisbare Erfolge in 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
- Ausgeprägtes Multistakeholder-Handling - du kannst einen Raum mit 10 bis 20 Personen führen und alle relevant abholen
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und belastbare Pipeline-Logik
- Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch, gutes Englisch für internationale Kontexte
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Partner-Meetings
Was dich erwartet:
- Ein wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz: Security, Zero Trust, Regulatorik, Automatisierung
- Ein Setup, in dem Hunter-Typen gesehen werden - mit PreSales-Unterstützung statt allein auf weiter Flur
- Hybrides Arbeiten - remote möglich, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten
- Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil und realistischen Zielen
- Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior Key Account, Strategic Accounts oder Sales Leadership
Klingt nach dem nächsten logischen Schritt für dich als Enterprise Hunter? Dann registriere dich einfach mit deinem Lebenslauf - wir melden uns persönlich mit weiteren Infos und sprechen darüber, ob das der richtige nächster Schritt für dich ist.
Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) Arbeitgeber: Leopold Advisors
Kontaktperson:
Leopold Advisors HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in deinem Zielmarkt auszutauschen. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Branche und spezifische Herausforderungen im Bereich IAM und Cybersecurity, damit du gezielt darauf eingehen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt, präsentiere deine Ideen und zeige, wie dein Produkt ihre Prozesse optimieren kann. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich zu bewerben! Wir suchen nach motivierten Hunters wie dir, die bereit sind, neue Kunden zu gewinnen. Registriere dich einfach mit deinem Lebenslauf und lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du der perfekte Key Account Manager für uns bist und was dich an der Rolle reizt.
Mach es konkret!: Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Zeige, wie du erfolgreich Neukunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Erfolge sprechen für sich!
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Ein klarer Lebenslauf und ein übersichtliches Anschreiben helfen uns, schnell einen Überblick über deine Qualifikationen zu bekommen. Mach es uns leicht, dich zu verstehen!
Bewirb dich direkt bei uns!: Nutze unsere Website für deine Bewerbung. So kannst du sicher sein, dass wir alle Unterlagen direkt erhalten und du die besten Chancen auf eine schnelle Rückmeldung hast. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leopold Advisors vorbereitest
✨Verstehe den Markt und die Zielkunden
Mach dich mit den aktuellen Trends im Bereich IAM und Cybersecurity vertraut. Informiere dich über die spezifischen Bedürfnisse der mittelständischen Industrieunternehmen und wie dein potenzieller Arbeitgeber ihnen helfen kann, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Bereite dich auf Multistakeholder-Gespräche vor
Da du in dieser Rolle mit verschiedenen Entscheidungsträgern wie CISO, CIO und IT-Leitungen kommunizieren wirst, übe, wie du komplexe Themen einfach und klar erklären kannst. Überlege dir, welche Fragen sie haben könnten und wie du ihre Bedenken adressieren kannst.
✨Zeige deine Erfolge im B2B-Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im B2B Softwarevertrieb belegen. Betone insbesondere deine Erfahrungen mit 6-stelligen Deals und wie du lange Sales-Zyklen erfolgreich gemeistert hast.
✨Nutze Networking-Strategien
Überlege dir, wie du dein Netzwerk nutzen kannst, um Leads zu generieren. Sprich über Events oder Partnernetzwerke, die du besucht hast, und wie diese dir geholfen haben, neue Kunden zu gewinnen. Zeige, dass du proaktiv bist und immer nach neuen Möglichkeiten suchst.