Key Account Manager - Energie (m/w/d)

Energieversorger brauchen digitale Sicherheit - du öffnest die Türen. Der Energiesektor steht vor einem tiefgreifenden Wandel: Erneuerbare Energien, Smart Grids, steigende regulatorische Anforderungen, Cybersecurity-Risiken und die digitale Transformation verändern gerade fundamental, wie Stadtwerke und Versorger arbeiten. Viele EVUs stehen vor denselben Fragen: Wer hat worauf Zugriff? Wie sichern wir kritische Systeme? Wie machen wir Prozesse effizienter und auditierbar? Was früher nur Banken und Großkonzerne brauchten, wird jetzt Pflichtprogramm für Energieversorger – von NIS2 bis Zero Trust. Unser Klient ist ein etablierter Softwareanbieter im Bereich IT- & Cybersecurity-Automatisierung und baut gerade ein starkes neues Kundensegment auf: den Energiesektor. Jetzt suchen wir dich – einen erfahrenen Sales-Profi, der diese Branche versteht und den Mittelstand im Energiesektor strategisch ausbaut.

Was diese Rolle besonders macht

• Greenfield im Energiemarkt: EVUs stehen am Anfang ihrer Cybersecurity- und Automatisierungsreise - du betrittst ein Feld, das sich gerade erst öffnet.
• Hohe Relevanz durch Regulierung & Security: NIS2, CRITIS, Zero Trust - der Bedarf ist groß, der Druck steigt - du verkaufst etwas, das wirklich gebraucht wird.
• Du arbeitest mit echten Mittelstandsentscheidern: GF, IT-Leitung, Energiepolitik, Operations - Sales auf Augenhöhe, Multistakeholder, komplexe Deals.
• Volle Hunter-Freiheit: Du arbeitest deutschlandweit, kannst Regionen selbst priorisieren und entwickelst deinen Markt.
• Große Deals, wenig Austauschbarkeit: Ticketgröße typischerweise 200–500 TEUR Projektvolumen - strategischer Vertrieb, kein Commodity-Sales.

Deine Aufgaben – Marktaufbau mit Wirkung

• Zielkunden im Energiesektor gewinnen: Stadtwerke, regionale Versorger, Netzbetreiber, Energieunternehmen - du öffnest neue Türen und entwickelst Accounts.
• Komplexe B2B-Sales-Zyklen steuern: Mehrere Stakeholder, lange Sales-Cycles, klare Argumentation Richtung Regulatorik, Effizienz, Security und Automatisierung.
• Bedarf verstehen, Lösungen platzieren: Du erkennst, welche Prozesse digitalisiert oder abgesichert werden müssen - PreSales übernimmt die technische Tiefe.
• Deals end-to-end managen: Von der Erstansprache über Workshops, Scoping und Business Case bis zum Closing.
• Strategie für das Energiesegment mitgestalten: Du bringst Branchenwissen ein, baust Partnerkontakte aus und definierst Go-to-Market-Pfade für EVUs.

Dein Profil – Sales im Energiesektor ist dein Terrain

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb an Energieversorger, Stadtwerke oder Netzbetreiber.
• Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen.
• Erfahrung im komplexen Solution Sales, idealerweise im Kontext IT, Digitalisierung, Security, Prozesse oder Infrastruktur.
• Souveräner Umgang mit mehreren Stakeholdern - GF, IT, Technik, Einkauf, Regulatorik.
• Fähigkeit, Themen klar zu erklären - auch wenn sie technisch sind.
• Deutsch verhandlungssicher, Reisebereitschaft für Kundentermine.
• Nice to have: Erfahrung mit Cybersecurity, IT-Automatisierung, Governance, Compliance oder Prozessdigitalisierung.

Was dich erwartet

• Ein strategisch wichtiger Wachstumsmarkt mit großem Potenzial.
• Ein etabliertes Produkt, das reale Probleme löst und stark nachgefragt wird.
• Kurze Entscheidungswege, direkter Kontakt zur Geschäftsführung.
• Attraktives OTE-Modell mit starkem Fixgehalt und variabler Komponente.
• Remote-Setup innerhalb Deutschlands möglich.
• 30 Tage Urlaub, moderne Arbeitsmittel, zusätzliche Benefits.

Bereit, den Energiemarkt digital sicherer zu machen? Dann lade jetzt deinen Lebenslauf hoch - wir melden uns persönlich mit den nächsten Schritten.