Senior Product Manager (Licensing & Billing) in Berlin

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codierens mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Community und über 500 builder-approved Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Ihr Hauptziel wird es sein, es für Kunden einfach und zuverlässig zu machen, n8n zu kaufen, dafür zu bezahlen und deren Nutzung zu erweitern. Sie werden die Grundlagen dafür schaffen, wie n8ns kommerzielles System funktioniert: Lizenzierung und Berechtigungen, Kundenkonten sowie die Abrechnungsplattform für Cloud und Enterprise. Heute leben diese über mehrere Teams und zwei Abrechnungssysteme; Sie werden sie in ein stabiles Zuhause bringen, auf dem der Rest des Unternehmens aufbauen kann.

Dies ist eine Grundlagenrolle. Sie bauen das System, auf dem Preis- und Verpackungsentscheidungen basieren, anstatt selbst Preisexperimente durchzuführen. Zu Ihren Kernverantwortlichkeiten gehören:

• LICENZIERUNGS- & ABRECHNUNGSSTRATEGIE & ROADMAP
  • Definieren und Kommunizieren der Produktstrategie und Roadmap für Lizenzierung & Abrechnung in Partnerschaft mit Engineering, Produktleitung, Finanzen und Go-to-Market.
  • Priorisieren grundlegender Investitionen basierend auf Umsatzintegrität, Unternehmensbedürfnissen, Datenkorrektheit und Ingenieureffort und explizite Trade-offs vornehmen.
  • Leiten von Entdeckungen mit Unternehmenskunden, Vertrieb, Customer Success, Finanzen und RevOps, um zu verstehen, wie n8n heute gekauft, erneuert und erweitert wird und wo es Probleme gibt.
• LICENZIERUNG, BERECHTIGUNGEN & KONTEN
  • Besitzen des Lizenzservers und des Berechtigungsmodells: Ausgabe, Erneuerung und Validierung über Cloud, selbst gehostet, luftdicht und OEM-Implementierungen, mit einer einzigen Quelle der Wahrheit, welche Funktionen welcher Plan oder Deal gewährt.
  • Einführung von „Konto“ als erstklassiges Produktprimitive (Konten, Käufe, Lizenzschlüssel, Aktivierungen) und Exposition als API-Vertrag, auf dem unser kundenorientiertes Konsolensystem und das Management mehrerer Instanzen basieren.
  • Produktivierung des Deal-zu-Berechtigung-Flusses, sodass ein abgeschlossener Deal in Salesforce Berechtigungen ohne manuelle Schritte erstellt oder aktualisiert.
• MESSUNG & ABRECHNUNGSPLATTFORM
  • Besitzen der Nutzungsmessung und Abrechnung für Cloud und Enterprise, einschließlich Abonnementabrechnung: was als abrechenbare Ausführung zählt, Quotenverbrauch und Überlastgebühren.
  • Leiten der Migration von Paddle Classic und Vereinheitlichung der Cloud- und Enterprise-Abrechnung in eine Plattform.
  • Aufbau der Mechanik für nutzungsbasierte Unternehmensabrechnung und zuverlässige Überlastgebühren.
• CROSS-ORG ALIGNMENT
  • Treffen der Architektur- und Mechanismusentscheidungen (Berechtigungsmodell, Abrechnungsplattform, Unternehmensrechnungsweg) und enge Abstimmung mit Finanzen und Go-to-Market zu jedem von ihnen.
  • Klare Grenzen zu angrenzenden Teams setzen: Die Kundenkonsole, Ausführungsgrenzen und Zugriffskontrolle leben woanders; Sie besitzen die Daten und Mechaniken, auf die sie angewiesen sind.
  • Festlegung klarer Erfolgsmessungen und Verantwortung des Teams für Ergebnisse, nicht nur für die Lieferung.

ANFORDERUNGEN

• Must-haves
  • Erfahrung im Bereich Abrechnung oder Lizenzierung: Sie haben 6+ Jahre im Produktbereich gearbeitet, wobei ein wesentlicher Teil in der Verantwortung für ein Abrechnungs-, Lizenzierungs-, Berechtigungs- oder Quote-to-Cash-System in einem B2B-SaaS-Unternehmen verbracht wurde.
  • Durchführung von Änderungen in funktionsübergreifenden Systemen, bei denen Finanzen, Vertriebsoperationen und Engineering alle ein Mitspracherecht hatten.
  • Tiefe in Systemen und Datenmodellen: Sie können ein Entitätsmodell entwerfen oder kritisieren, über Abgleich und Idempotenz in einem Sync nachdenken, einen API-Vertrag lesen und erklären, warum zwei Systeme, die dieselben Ereignisse lesen, unterschiedliche Zahlen erhalten.
  • Aufmerksamkeit für Details: Sie wissen, dass, wenn die Abrechnungsdaten falsch sind, alles, was darauf basiert, den Fehler erbt, und Sie sequenzieren die Arbeit entsprechend.
  • Priorisierung unter Unsicherheit: Sie machen Trade-offs explizit und verbinden grundlegende oder datenqualitätsbezogene Arbeiten mit kommerziellen Ergebnissen.
  • Eigenverantwortung und Autonomie: Sie packen Probleme an, ohne gefragt zu werden, beheben, was Sie als defekt sehen, und treiben Ergebnisse voran, ohne auf Anweisungen zu warten.
  • Außergewöhnliche Kommunikation: Sie sind sowohl mit Ingenieuren, dem Finanzteam als auch dem Vertrieb gleichermaßen vertraut und können Abrechnungstrade-offs für alle verständlich machen.
  • Unternehmensrealität: Sie verstehen, was selbst gehostete, luftdichte und OEM-Implementierungen für Lizenzierung und Messung bedeuten.
• Nice-to-haves
  • Nutzungsbasierte Abrechnung: Sie haben nutzungsbasierte oder hybride (Abonnement plus Nutzung) Abrechnung verantwortet.
  • Abrechnungsstapel von Anbietern: Sie haben praktisch mit Paddle, Stripe, Chargebee, Zuora oder ähnlichem gearbeitet und wissen, wo sie bei Unternehmensvertragsvolumen versagen.
  • Migrations-Erfahrung: Sie haben eine Migration eines Abrechnungsanbieters durchgeführt.
  • Praktische Fähigkeiten: Sie können Code lesen, Daten abfragen oder Prototypen erstellen, auch wenn Sie es nicht ausliefern.
  • CRM-Integration: Sie haben an Salesforce oder CRM-zu-Abrechnungs-Integrationen gearbeitet.
  • Fachkenntnisse: Sie kennen Workflow-Automatisierung, Agentenorchestrierung oder Open-Source-/Entwickler-Community-Produkte.
  • Schreibkultur: Sie neigen dazu, Dinge schriftlich festzuhalten, um Klarheit und Übereinstimmung zu schaffen.

Warum uns beitreten?

Bei n8n sind Sie mitten in der KI-Revolution. Der Übergang von deterministischer Automatisierung zu Agentenautonomie ist ein wirklich offener Designraum, und n8n hat einen glaubwürdigen Anspruch, ihn zu besitzen. Jeder Plan, den wir verkaufen, jeder Unternehmensvertrag und jede Agentenausführung, die gemessen und abgerechnet wird, basiert auf den Grundlagen, die Sie besitzen: Lizenzierung, Berechtigungen, Konten und die Abrechnungsplattform für Cloud und Enterprise. Ihre Arbeit prägt direkt, wie n8n Geld verdient und wie einfach Kunden kaufen, wachsen und vertrauen können, was sie bezahlen, von selbstbedienten Cloud- bis hin zu luftdichten und OEM-Implementierungen.

Sie werden Teil eines der am schnellsten wachsenden Startups Europas sein, das sich an einem süßen Punkt befindet: klein genug, um echten Einfluss zu haben und befähigt zu werden, groß genug, dass Ihre Arbeit bereits massive Skalierung und ernsthafte Unternehmenskunden erreicht. Sie werden mit erfahrenen Ingenieuren, Finanzen und Go-to-Market an Problemen arbeiten, bei denen die Details das Produkt sind, in einer KI-nativen, befähigten Kultur von bescheidenen, freundlichen, aber zielstrebigen und direkten Menschen, wo Sie eingestellt werden, um zu denken, nicht nur um auszuführen. Und mit unserem Fair-Code-Modell gibt Ihnen eine leidenschaftliche Open-Source-Community einen direkten Feedback-Kreislauf zu allem, was Sie ausliefern.

Klingt das nach einer Herausforderung, die Sie gerne annehmen würden? Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die kommerziellen Grundlagen der Zukunft zuverlässiger KI-Automatisierung aufzubauen.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Sie kümmern sich um Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Schauen Sie sich unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n an.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das höchstwahrscheinlich daran, dass wir remote für diese Rolle einstellen und an verschiedenen Standorten posten, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, an dem Sie am wahrscheinlichsten in Zukunft arbeiten werden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung 💸 – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigenverantwortung 💪 – Unser Grundwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n in Form von Aktien.
• Work-Life-Balance 🏖️ – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind. USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness 🩺 – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. *USA: Mehrere kostengünstige, niedrigabzugsfähige medizinische Pläne mit Deckung für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenfreie HDHP-Option mit einem vorab gefüllten HSA – sowie Zahn- und Sehhilfen.
• Zukunftsplanung 💰 – Europa: Wir bieten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen. *USA: 401(k)-Rentenplan mit einer Arbeitgeberbeteiligung von 4%.
• Finanzielle Sicherheit 🛡️ – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. *USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung, um Sie und Ihre Angehörigen zu unterstützen.
• Karrierewachstum 📈 – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten 1.000 € (oder das Äquivalent) pro Jahr, um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team 🤩 – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das Coolste damit bauen kann!
• Remote-first 🌏 – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.
• Zurückgeben 🤝 – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• Transparenz 🙏 – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – das ganze Paket. *Länderspezifische Details werden in Ihrem Vertrag bereitgestellt.