Head of Marketing (m/f/d)

Warum Nesto - warum jetzt? Nesto baut das KI-gestützte Betriebssystem für Restaurants – und hilft Gastronomiebetrieben, ihr Geschäft intelligenter zu planen, zu staffen und zu führen, von der Nachfrageprognose bis zur Planung und vorbereitenden Gehaltsabrechnung. Das Produkt läuft bereits in über 3.000 Restaurants in Europa, mit Marken wie McDonald's, L'Osteria und Lagardère an Bord.

Unsere Vision ist es, die Gastronomie- und Dienstleistungsbranche durch datengestützte, KI-gestützte Prozesse effizienter, transparenter und nachhaltiger zu gestalten. Wir möchten Unternehmen von zeitaufwendiger administrativer Arbeit befreien, damit sie sich voll und ganz auf ihre Kernkompetenz konzentrieren können – großartige Gastgeber zu sein und hervorragenden Service zu bieten.

Mit 11 Millionen Euro an neuem Wachstumskapital tritt Nesto in seine nächste Wachstumsphase ein. Im Rahmen dieser Phase suchen wir einen Head of Marketing, um unsere Marketingfunktion von Grund auf aufzubauen – von der Produktpositionierung und dem Inhalt bis hin zu Preisgestaltung, Vertriebsunterstützung und Marke. Dies ist eine Gelegenheit, mit dem Unternehmen zu wachsen und die Zukunft des Workforce Managements für die Gastronomiebranche in ganz Europa mitzugestalten.

Ihre Verantwortlichkeiten bei Nesto:

• Demand Gen & Marketingstrategie: Sie bauen Nestos Marketingflywheel aus, setzen KPIs und führen unsere ABM-, SEO- und LinkedIn-Anzeigenprogramme.
• Leitung Produktmarketing: Sie sind verantwortlich für die Produktpositionierung und -botschaft und fungieren als verbindendes Element zwischen Vertrieb und Produkt/Engineering.
• Aufbau unserer Content-Engine: Sie etablieren Blog, Newsletter, Whitepapers und PR/Unternehmenskommunikation.
• Gestaltung unserer Marke: Helfen Sie, unser ICP zu verfeinern und einen klaren, konsistenten Messaging-Rahmen zu erstellen.
• Preissetzung & Verpackung: Sie übersetzen unsere Good/Better/Best-Struktur in marktfähige Verpackungen, die unseren einzigartigen Wert klar kommunizieren und uns von der Konkurrenz abheben.
• Unterstützung unseres Vertriebsteams: Sie erstellen die Inhalte und Werkzeuge, die Account Executives benötigen, während das Vertriebsteam schnell wächst.
• Kundenmarketing vorantreiben: Sie entwickeln Fallstudien, Referenzen und Retentions-/Expansion-Botschaften.
• Veranstaltungen & Sichtbarkeit: Sie leiten unsere Veranstaltungsstrategie und definieren, wie wir in Messen, Verbände, lokale Marketingaktivitäten usw. investieren.
• Unterstützung internationaler Expansion: Sie tragen zu Marktanalysen und Folgemaßnahmen bei, während wir in ganz Europa expandieren.

Ihr Hintergrund, der Sie auszeichnet:

• Sie sind ein großartiger Fit, wenn Sie nicht nur Marketing beherrschen, sondern auch Menschen inspirieren können und aktiv unser Unternehmen mitgestalten möchten.
• Sie übernehmen Verantwortung und stehen zu Entscheidungen, auch wenn sie unangenehm sind.
• Sie genießen es, von Grund auf zu bauen und die Verbindungen zwischen Produkt, Vertrieb und Kunden herzustellen.
• Sie bringen Leidenschaft, Energie und positive Hartnäckigkeit mit.

Ihre Erfahrung:

• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau und der Skalierung von B2B-SaaS-Marketingfunktionen, idealerweise in der Gastronomie, Restauranttechnik oder einer anderen vertikalen SaaS-Kategorie.
• 5-8+ Jahre Erfahrung im Marketing, einschließlich Zeit in Führungspositionen im Marketing.
• Erfahrung in der Leitung von Marketingteams, während Sie auch selbst Marketingfunktionen aufbauen.
• Starker Hintergrund im Produktmarketing, mit der Fähigkeit, ein komplexes KI-gesteuertes Produkt in klare, überzeugende Positionierungen zu übersetzen.
• Erfahrung im Aufbau von Marken und Inhalten.
• Komfortabel beim persönlichen Aufbau von Positionierungen, Inhalten und Unterstützungsunterlagen.
• Erfahrung im DACH-Markt stark bevorzugt.
• Fließend in Deutsch und geschäftlichem Englisch.
• Erfahrung mit KI-Tools im Marketing.

Wie Erfolg in den ersten 12 Monaten aussieht:

• Wir sind erfolgreich, wenn wir im ersten Jahr...
  • Eine funktionierende Demand-Gen-Engine aufgebaut haben, die qualitativ hochwertige MQLs generiert.
  • Eine klare Produktpositionierung etabliert haben, mit Marketing, das eng mit Vertrieb und Produkt verbunden ist.
  • Eine funktionierende Content-Engine (Blog, Newsletter, Whitepapers, PR) aufgebaut haben, die konsistent produziert.
  • Unser ICP mit einem Messaging-Rahmen definiert haben, der im gesamten Unternehmen übernommen wird.
  • Klare Preis- und Verpackungsstrukturen geliefert haben, die uns für einfachere Verkaufszyklen positionieren.
  • Unser Vertriebsteam mit Unterstützungsunterlagen ausgestattet haben, die das schnelle Wachstum des Vertriebsteams und eine effiziente Einarbeitung unterstützen.
  • Eine wiederholbare Kundenmarketingbewegung etabliert haben, die Engagement und Upselling fördert.
  • Ein Verfahren für Messen und Veranstaltungen aufgebaut haben, das unsere Marke und das Außendienstteam unterstützt.
  • Ein klares internationales Expansionsspielbuch erstellt haben.

Was diese Rolle NICHT ist:

• Kein Kampagnenausführer, der auf einen Brief wartet. Sie werden nicht nur Anzeigen schalten und CTRs messen. Sie werden die Produktpositionierung, Preisgestaltung, Vertriebsunterstützung und Marke – das gesamte Spektrum dessen, was Marketing zu einem Wachstumsmotor in einem skalierenden SaaS-Unternehmen macht – verantworten.
• Keine Rolle mit einem fertigen Spielbuch. Sie treten nicht in ein etabliertes Marketingteam mit bestehenden Prozessen ein. Sie werden die gesamte Funktion von Grund auf neu aufbauen – Strategie, Content-Engine, Demand-Gen, Veranstaltungen – mit direktem Zugang zum CEO und echter Verantwortung für das Ergebnis.
• Kein Silo zwischen Vertrieb und Produkt. Wenn Sie Marketing als eine Abteilung sehen, die isoliert arbeitet, ist dies nichts für Sie. Sie werden das verbindende Element zwischen Produkt, Vertrieb und Kunden sein – ein komplexes KI-Produkt in klare Positionierungen übersetzen, die tatsächlich Geschäfte voranbringen.

Sie sind am richtigen Ort, wenn...

• Unsere Vorteile Ihnen zusagen: Freuen Sie sich auf vertrauensbasierte Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten in einem modernen Bürogebäude und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Sie eine Unternehmenskultur erleben möchten, die auf Vertrauen basiert: Wir ziehen gemeinsam an einem Strang und geben uns gegenseitig den Vorteil des Zweifels. Wir suchen keine Fehler – wir suchen Lösungen und feiern die Erfolge des anderen.
• Sie bereit sind, Verantwortung zu übernehmen: Als motiviertes Teammitglied bei Nesto können Sie unsere Marketingfunktion von Grund auf gestalten und gemeinsam als Team Großes für unsere Kollegen erreichen.

Haben Sie Fragen zur Stellenanzeige? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren: Bianca Scharpf jobs@nesto-software.de

Über uns: Wir bauen Software, die die Gastronomie verändert. Gemeinsam mit Nesto bringen wir die wertvollsten Dinge zurück: Zeit für echte Beziehungen, für Gäste, für Kollegen und für gute Momente. So leben wir auch bei Nesto und suchen leidenschaftliche und motivierte Teammitglieder, die gerne Verantwortung übernehmen.