Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestisci relazioni commerciali e sviluppa strategie per clienti GDO ed E-commerce.
- Arbeitgeber: Azienda innovativa nel settore FMCG con focus sulla diversitĂ .
- Mitarbeitervorteile: OpportunitĂ di crescita, ambiente inclusivo e formazione continua.
- Andere Informationen: Cultura aziendale che valorizza la diversitĂ e l'inclusione.
- Warum dieser Job: Fai la differenza nel mondo del commercio moderno e dell'e-commerce.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: 3 anni di esperienza in ruoli simili e conoscenza del mercato FMCG.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Descrizione Siamo alla ricerca di un Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO ed E‑commerce. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.
ResponsabilitĂ
- Attuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza.
- Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali.
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato, sia nella GDO sia nell’E‑commerce.
- Favorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali.
- Pianificare e realizzare le attivitĂ commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificitĂ dei diversi canali.
- Sviluppare per il canale E‑commerce (in particolare Amazon) la strategia complessiva del cliente (contenuti, piano promozionale, media, catalogo), collaborando con le funzioni interne e con le agenzie digital e media.
- Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO ed E‑commerce.
- Gestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.
- Coordinare i rapporti con il Global Team E‑commerce, condividendo aggiornamenti periodici sullo stato del business e sulle strategie di lungo periodo.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nel medesimo ruolo o in ruoli analoghi.
- Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO ed E‑commerce, con preferibile esperienza diretta nella gestione di Amazon.
- Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacitĂ di applicarle ai diversi canali.
- Eccellente capacità analitica, con attitudine al monitoraggio e all’interpretazione dei KPI di vendita.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Laurea in discipline economiche o in Ingegneria Gestionale.
Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversitĂ . Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunitĂ aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.
Key Account Manager Arbeitgeber: Perfetti Van Melle
Kontaktperson:
Perfetti Van Melle HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager
✨Netzwerken ist alles!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Wir sollten uns aktiv an Diskussionen beteiligen und Beziehungen aufbauen, denn oft erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Kontakte.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe direkt auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Wir können auch Initiativbewerbungen senden, um unser Interesse zu zeigen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Wir sollten auch unsere Erfolge und Erfahrungen parat haben, um sie überzeugend präsentieren zu können.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserer Kultur passen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind. Ein paar kleine Tippfehler können einen großen Eindruck hinterlassen – und nicht unbedingt den besten!
Verbindung zur Stelle herstellen!: Erkläre uns, warum du der perfekte Key Account Manager für unser Team bist. Verknüpfe deine Erfahrungen mit den Anforderungen der Stelle und zeige, wie du zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen kannst.
Bewirb dich ĂĽber unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt ĂĽber unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Perfetti Van Melle vorbereitest
✨Kenntnis der Branche zeigen
Mach dich mit den neuesten Trends im FMCG-Bereich und den spezifischen Anforderungen der GDO und E-Commerce vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Dynamiken dieser Kanäle verstehst und wie sie sich auf die Geschäftsstrategien auswirken.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Verwende Zahlen und KPIs, um deine Erfolge zu untermauern und zu zeigen, wie du zur Geschäftsentwicklung beigetragen hast.
✨Beziehungen betonen
Sprich über deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und wie du langfristige Partnerschaften mit Kunden aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und darauf einzugehen, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen zu sprechen. Erkläre, wie du strategische Entscheidungen triffst, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen, und wie du dabei die Besonderheiten der verschiedenen Vertriebskanäle berücksichtigst.