GTM Engineer - Sales Automation and Analytics Management in Berlin

Als GTM Engineer - Sales Automation and Analytics Management (m/w/d) werden Sie unsere Vertriebsmaschine in allen PERGOLUX-Märkten weltweit produktiver machen: mehr Umsatz pro Arbeitsstunde im Vertrieb, weniger Leckagen zwischen Lead und Bestellung und niedrigere Kosten pro Verkauf. Sie berichten an den Leiter der Vertriebsoperationen und sind verantwortlich für zwei Arbeitsbereiche: Einblicke und Planung auf der einen Seite sowie Orchestrierung und Automatisierung auf der anderen Seite. Dabei arbeiten Sie täglich mit Vertriebsleitern in jedem Markt, dem Datenteam, Marketing, Kundenservice und unserem Tier-1-Partner zusammen. Dies ist eine Builder-Operator-Rolle: Das Datenteam besitzt die Datenbasis, und Sie nutzen diese, um herauszufinden, was den Vertrieb behindert, und beheben dies durch eine Mischung aus Planung, Anreizen, Prozessautomatisierung und KI.

PERGOLUX entwirft und verkauft hochwertige, skandinavisch inspirierte Produkte für das Leben im Freien, von Aluminium-Pergolen bis hin zu Markisen und Gartenmöbeln, direkt an Verbraucher. Wir sind ein Unternehmen, das kontinuierlich in Europa und darüber hinaus gewachsen ist, mit rund 300 Mitarbeitern, einem neunstelligen Umsatz und Aktivitäten in acht Märkten.

Was Sie tun werden:

• Analysieren Sie den gesamten Funnel (Lead, Kontakt, Qualifizierung, Entwurf der Bestellung, Bestellung) nach Markt, Tier, Kanal und Vertreter, untersuchen Sie Anruf-, Chat- und CRM-Aktivitäten auf Konversionsmuster und führen Sie einen monatlichen Einsichtzyklus mit drei bis fünf priorisierten Erkenntnissen durch, jede mit einem Verantwortlichen, einer Maßnahme und einem gemessenen Ergebnis.
• Verantworten Sie das globale Kapazitätsmodell für Tier 1, Tier 2, Showroom und Kundenservice-Fallback-Abdeckung, führen Sie die monatliche Aktualisierung und den saisonalen Spitzenplan durch und kennzeichnen Sie frühzeitig Änderungen bei Einstellungen, Umverteilungen oder BPO-Volumen, während Sie die geplante versus tatsächliche Abdeckung mit Vertriebsleitern und Finanzen verfolgen.
• Führen Sie die monatlichen und vierteljährlichen Bonusberechnungen für Vertriebsleiter, Tier-2-Vertreter und die Auszahlung des Tier-1-Partners durch, testen und modellieren Sie jedes Schema, bevor Änderungen live gehen, und automatisieren Sie die Berechnung und Berichterstattung, sodass Auszahlungen Überprüfungen benötigen, anstatt manuell erstellt zu werden.
• Verantworten Sie den Umsatz pro Arbeitsstunde als zentrale Produktivitäts-KPI, von der Definition und Basislinie bis zu Zielen und monatlicher Berichterstattung nach Markt und Tier, und leiten Sie Initiativen, die die Treiber der produktiven Zeit, Konversion und Bestellwert beeinflussen.
• Orchestrieren Sie Vertriebsaktivitäten durch Aufgabenwarteschlangen, Lead-Priorisierung, Follow-up-Rhythmen und Reaktivierung, kartieren und automatisieren Sie unsere Vertriebsprozesse in HubSpot (mit Aircall, Shopify und Messaging-Integrationen) und führen Sie KI-Pilotprojekte über den Funnel mit klaren Erfolgsmessungen und einem laufenden Geschäftsfalle pro Anwendungsfall durch.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfahrung in Vertriebsoperationen, Umsatzoperationen oder GTM-Engineering, um Verkaufs-, Anruf- und Bestelldaten in Entscheidungen und messbare KPI-Bewegungen umzuwandeln.
• Starke analytische Fähigkeiten über den gesamten Funnel hinweg, mit der Fähigkeit, klare Anforderungen für ein Datenteam zu formulieren und zu validieren, was sie liefern.
• Praktische Erfahrung beim Erstellen von HubSpot-Workflows und Integrationen mit Tools wie Aircall, Shopify und Messaging-Plattformen innerhalb der vereinbarten Datenverwaltung.
• Eine Builder-Operator-Mentalität: Sie entwerfen Kapazitätsmodelle, Anreizsysteme und Prozessautomatisierungen und betreiben und iterieren diese, anstatt nur zu berichten.
• Praktische Erfahrung mit der Implementierung von KI-Anwendungsfällen über einen Vertriebstrichter (Speed-to-Lead, Qualifizierung, Zusammenfassungen, nächste beste Aktion, Follow-up-Entwurf) ist ein großer Vorteil.

Vergütung: Attraktives, wettbewerbsfähiges Gehalt · Betriebliche Altersvorsorge · Begrenzte Überstunden, vollständig bezahlt, ohne endlos unbezahlte Crunch-Zeiten · 20 % Provision auf das Grundgehalt plus maximal 30 % zusätzlichen Bonus für das Überschreiten von Zielen

Wachstum und Karriereentwicklung: Sie werden von Anfang an echte Verantwortung übernehmen mit direktem Einfluss auf wichtige Umsatzergebnisse, Seite an Seite mit einem internationalen, kollaborativen Team in ganz Europa arbeiten und einen schnellen Karriereweg in die Führungsebene haben, während PERGOLUX wächst.

Urlaub und Flexibilität: Bis zu 30 Urlaubstage, beginnend bei 27 · Eine Woche pro Jahr Remote-Arbeit in der EU/UK

Vorteile und Lebensstil: Regelmäßige Teamevents (Sommerfest, Weihnachtsfeier, After-Work-Veranstaltungen) und Retreats · Modernes Setup und Laptops (Apple oder Windows) · Mitarbeiterrabatte auf PERGOLUX-Produkte · Jobrad / Fahrrad-Leasing-Programm zur Förderung nachhaltiger und gesunder Mobilität

Bürostandort: Schlesische Str. 27 C, Gebäude C, 6. Etage, 10997 Berlin

So bewerben Sie sich: Wenn Sie die Planung, Automatisierung und Skalierung unserer Vertriebsmaschine übernehmen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich über unsere Karriereseite oder verbinden Sie sich mit uns auf LinkedIn.

PERGOLUX ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und denken, dass es weniger darum geht, jede Box abzuhaken, sondern vielmehr darum, was Sie mitbringen!