- Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden in der Off-Highway-Industrie
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inkl. Konditionen und Rahmenverträge
- Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans)
- Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung
- Begleitung von Projekten von der Anfrage (RFQ) über Angebot und Musterphasen bis zum Serienanlauf (SOP) und zur Serienbetreuung bis EOL
- Mitverantwortung als zentrale Ansprechperson für Kunden, mit enger Abstimmung zu Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain
- Strukturierte Pflege von Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM-System
- Sie haben ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Qualifikation mit, die Sie durch nachweisbare Vertriebserfahrung belegen.
- Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Off-Highway-Segment, etwa bei Baumaschinen, Material Handling oder Nutzfahrzeugen. Ein belastbares Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern ist von Vorteil.
- Produkt- und Marktkenntnisse in elektronischen Systemen oder Human-Machine-Interfaces (HMI) sind von Vorteil.
- Sie gehen sicher mit CRM-Systemen, SAP und MS Office um.
- Sie sprechen und schreiben sehr gut Deutsch und verfügen über verhandlungssicheres Englisch.
- Sie denken unternehmerisch, bringen Eigeninitiative mit und entwickeln gerne langfristige Kundenbeziehungen.
- Sie sind bereit, im In- und Ausland zu reisen.
- Wellpass
- Fahrradleasing
- Familiäres Umfeld
- Tarifvertrag
- Geförderte Teamevents
- Flache Hierarchien
- Strategische Personalentwicklung
- Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
- Betriebliches Gesundheitsmanagement
- Kantine
- Work-Life-Balance
- Betriebliche Altersvorsorge
- Kinderbetreuung / Zuschüsse
DATENSCHUTZ
Informationen zum Datenschutz über unsere Verarbeitung von Bewerberdaten nach Art. 13 und 14 der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nehmen Sie bitte hier https://www.rafi-group.com/fileadmin/user_upload/Brosch%C3%BCren_PDF_deutsch/Karriere/rafi-group_information_bewerberdaten_24-09-2021.pdf zur Kenntnis.
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Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d) in Berg Arbeitgeber: RAFI und Co. KG
Die RAFI GmbH & Co. KG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein familiäres Umfeld und flache Hierarchien bietet. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen und einer starken Fokussierung auf die persönliche und berufliche Entwicklung sorgt das Unternehmen für eine ausgewogene Work-Life-Balance und fördert aktiv die Gesundheit seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie Fahrradleasing und betrieblicher Altersvorsorge, während Sie in einem dynamischen Team an innovativen Smart Input Devices arbeiten.
