Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in SAP-Sicherheit mit einem dynamischen, globalen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsbedingungen und direkte Kundenkontakte.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, mit echten Entwicklungsmöglichkeiten in einem kleinen Team.
- Warum dieser Job: Wachse in einer profitablen Firma und beeinflusse die SAP-Landschaft.
- Qualifikationen: 4-6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit zur Eigenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 100000 € pro Jahr.
RHONDOS ist der anerkannte Marktführer in SAP-Sicherheit und -Überwachung und wird von Fortune 500 und Fortune 2000 Unternehmen weltweit vertraut, um ihre kritischsten Systeme zu sichern und zu überwachen. Unsere PowerConnect-Lösung bietet Echtzeit-Bedrohungserkennung, Compliance-Automatisierung und tiefgehende betriebliche Sichtbarkeit über SAP-Umgebungen hinweg.
Wir suchen einen Account Executive, der unserem EMEA-Go-to-Market-Team als unser erster dedizierter Verkäufer in der Region beitritt. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus verantworten — von der Akquise über die Qualifizierung, Entdeckung, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Abschluss — für Unternehmens-SAP-Kunden und -Interessenten.
Was Sie tun werden:
- Ein jährliches Ziel für neue und Erweiterungsumsätze in einem zugewiesenen EMEA-Gebiet besitzen und übertreffen.
- Neue Unternehmenslogos durch direkte Ansprache und partnergestützte Möglichkeiten akquirieren, qualifizieren und abschließen.
- Gemeinsam mit Dynatrace, Splunk/Cisco und Systemintegratoren arbeiten — gemeinsame Kontenpläne erstellen, sich auf die Deal-Strategie abstimmen und die Partner-Deal-Registrierung verwalten.
- Strategische Konten im bestehenden Kundenstamm verwalten und ausbauen: Beziehungen zu Führungskräften pflegen, Adoption und Erneuerungen vorantreiben und Expansion in neue SAP-Systeme, Anwendungsfälle und Plattformen identifizieren.
- Eine gesunde Pipeline mit 3–4x Abdeckung aufbauen und pflegen, HubSpot genau halten und eine zuverlässige wöchentliche Prognose liefern.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Entdecken über kommerzielle Verhandlungen bis zum Abschluss leiten und dabei Vertriebsingenieure für technische Validierungen und Machbarkeitsnachweise einbeziehen.
- Partnerverkäufer in das Wertversprechen von RHONDOS, die Qualifikationskriterien und die Wettbewerbspositionierung einführen.
- Markt-, Wettbewerbs- und Kundenfeedback an Produkt und Marketing weitergeben.
- RHONDOS auf regionalen SAP-, Überwachungs- und Partnerveranstaltungen, Konferenzen und Webinaren vertreten.
- Reisen in der Region nach Bedarf, etwa 30% der Zeit.
Was Sie mitbringen:
- 4-6 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, einschließlich mindestens einer vollständigen Rolle mit Quotenverantwortung und nachweislichem Erfolg.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline durch aktive Akquise und Partner-Co-Selling zu generieren.
- Erfahrung im Verkauf an technische und IT-Führungskräfte.
- Disziplinierte Pipeline-Management- und Prognosegewohnheiten in einem CRM (HubSpot von Vorteil).
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch; Deutsch oder eine andere wichtige europäische Sprache von Vorteil.
- Wohnsitz und rechtliche Arbeitsgenehmigung in einem EMEA-Land.
Was wir bieten:
- Grundgehalt: €75,000 – €100,000
- Variable (bei Ziel): €25,000 – €40,000 ohne Obergrenze
- Vollständige gesetzliche Leistungen und Ansprüche für das Wohnland.
- Ein vollständig remote-first Arbeitsumfeld mit echter Flexibilität.
- Direkte Exposition gegenüber einer globalen Unternehmenskundschaft.
- Die Möglichkeit, mit einem profitablen, produktorientierten Unternehmen in einem wachsenden Markt zu wachsen.
RHONDOS ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung, Religion oder Glauben, sexueller Orientierung, ethnischer oder nationaler Herkunft, politischer Meinung oder Gewerkschaftszugehörigkeit.
EMEA Account Executive Arbeitgeber: RHONDOS
RHONDOS bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Software-Ingenieure die Möglichkeit haben, an einem führenden Produkt im Bereich SAP-Sicherheit und -Überwachung zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Kundenorientierung, Verantwortung und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert RHONDOS das persönliche Wachstum und die technische Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich der Option auf Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands oder Polens, sowie attraktiven Vergütungs- und Bonusstrukturen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie RHONDOS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an RHONDOS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von RHONDOS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei RHONDOS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei RHONDOS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei RHONDOS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RHONDOS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
