Senior Manager, Europe

Unser Kunde ist ein globaler Marktführer in der Near-Infrared (NIR) Spektroskopie-Technologie, der sich der Entwicklung schneller und nicht-destruktiver analytischer Lösungen widmet. Das Unternehmen spezialisiert sich auf das Design und die Herstellung tragbarer und online NIR-Analysatoren und bedient kritische Branchen weltweit, einschließlich Landwirtschaft, Lebensmittel & Futtermittel sowie fortschrittliche Fertigung. Mit einer soliden Grundlage in Innovation und Qualität führt das Unternehmen nun eine strategische Expansion in den europäischen Markt durch und sucht nach einer engagierten Führungspersönlichkeit, um Wachstum und Partnerschaften in der Region voranzutreiben.

Dies ist eine grundlegende Führungsrolle, die damit beauftragt ist, das Geschäft unseres Kunden in Europa aufzubauen und zu skalieren. Der erfolgreiche Kandidat hat die einzigartige Gelegenheit, die Markteintrittsstrategie zu definieren, die kommerzielle Infrastruktur aufzubauen und ein leistungsstarkes Team zu leiten, um ein führendes Portfolio von NIR-analytischen Lösungen einzuführen. Diese Position bietet erhebliche Autonomie und Einfluss, ideal für einen unternehmerisch denkenden Führer, der leidenschaftlich daran interessiert ist, innovative Technologien in neue Märkte zu bringen.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Ausführung der europäischen Strategie: Erstellen und Leiten des umfassenden Geschäftsplans für Europa. Identifizieren Sie wichtige Märkte, Segmente und Kanäle, um eine schnelle Marktdurchdringung und nachhaltiges Umsatzwachstum für NIR-Spektrometerprodukte zu erreichen.
• Aufbau des kommerziellen Engines: Etablierung und Verwaltung aller Aspekte der regionalen kommerziellen Operationen, einschließlich Direktvertrieb, Key Account Management und Entwicklung eines robusten Netzwerks von Distributoren und strategischen Partnern.
• Teamformierung und -entwicklung leiten: Einstellen, Führen und Mentoring eines lokalen Teams, das Verkaufs- und technische Unterstützungsfunktionen umfasst. Förderung einer Hochleistungskultur durch klare Zielsetzung, Coaching und berufliche Entwicklung.
• Vertrieb und Marktintelligenz vorantreiben: Verantwortung für die regionale P&L und Verkaufsziele. Durchführung kontinuierlicher Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Trends und Chancen, Anpassung der Strategien proaktiv, um einen Wettbewerbsvorteil zu gewährleisten.
• Strategische Beziehungen pflegen: Als primärer Botschafter in Europa fungieren und starke, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Kunden, Vertriebspartnern und Branchenakteuren aufbauen und pflegen.

Anforderungen

• Branchenhintergrund (verpflichtend): Mindestens 5 Jahre in einer kommerziellen Führungsrolle im Bereich analytische Instrumentierung oder Agri-Tech mit umfassendem Wissen über den europäischen NIR-Spektroskopiemarkt. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei etablierten NIR-Spektroskopie-Branchenführern ist sehr bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau neuer Märkte oder bei der Erreichung signifikanter Wachstumsraten in bestehenden Gebieten innerhalb Europas.
• Solide Erfahrung in der Rekrutierung, Verwaltung und Motivation sowohl kommerzieller als auch technischer Teams.
• Expertise in sowohl Direktvertriebs- als auch Kanal-/Partnerverwaltungsmodellen mit starken Verhandlungs- und Deal-Strukturierungsfähigkeiten.
• Strategisches und analytisches Denken mit hervorragenden Planungs-, Ausführungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Persönliche Eigenschaften: Unternehmerischer Geist, Resilienz und eine praktische Herangehensweise. Ein ausgezeichneter Kommunikator und Influencer mit hoher kultureller Intelligenz.
• Sprache: Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.