Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und entwickle strategische Verkaufschancen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich für nachhaltige Lösungen einsetzt.
- Vorteile: Uncapped Bonus, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Unterstützung bei KiTa-Kosten.
- Weitere Informationen: Feiere Erfolge mit einem dynamischen Team und erlebe spannende Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der Energieeffizienz und arbeite in einem motivierten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Über uns
Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Verantwortung zu übernehmen und im Sales wirklich etwas zu bewegen? Dann bist du bei uns genau richtig - Als Senior (Key) Account Manager*in arbeitest du in einem ambitionierten Umfeld, das Geschwindigkeit liebt, Klarheit schätzt und dir alles gibt, was du brauchst, um auf Senior-Niveau abzuliefern. Mit jedem eingesparten Kilowatt treiben wir nicht nur unsere eigene Skalierung voran, sondern beschleunigen auch die Wärmewende und schaffen eine nachhaltige Zukunft - Gebäude für Gebäude.
Key) Account Management: Du baust enge Beziehungen zu Bestandskund*innen auf, erkennst Upselling-Chancen und nutzt alle Kanäle, um Accounts strategisch weiterzuentwickeln.
Business Development: Du erschließt strategische Potenziale durch Netzwerk, Marktkenntnis und datenbasierte Priorisierung, stellst durch sorgfältige Qualifikation einen hochwertigen Funnel sicher und gewinnst neue Kund*innen, die du kontinuierlich in starke Key Accounts überführst. Du präsentierst unsere Lösungen klar und souverän - remote oder vor Ort - und gehst sicher mit Einwänden um. Du erstellst überzeugende Angebote, steuerst die beteiligten Stakeholder, führst Vertrags- und Preisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss.
Repräsentation & Netzwerkaufbau: Du vertrittst vilisto auf Messen, baust aktiv dein Netzwerk aus und stärkst unsere Sichtbarkeit im Markt.
Was du mitbringst
- Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb
- Strukturierte Arbeitsweise: Du managst einen Sales Funnel mit über 50 aktiven Deals, priorisierst konsequent und fokussierst dich auf die besten Chancen.
- Strategisches Denken & Abschlussstärke: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen, denkst schnell in Lösungen und erzielst einen konstanten Deal-Flow sowie kurze Sales Cycles. Du hörst aktiv zu, baust dadurch ein tiefes Verständnis für die Perspektiven deiner Kund*innen auf und führst souverän Gespräche und Verhandlungen auf Augenhöhe. Du teilst Erfolge wie Misserfolge und förderst so die kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams.
- Fachliche Kompetenzen: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, KI-Tools und MS Office und überzeugst mit gutem Zeitmanagement.
Was wir dir bieten
- Klare Ziele, schnelle Entscheidungen und echten Gestaltungsspielraum
- Uncapped Bonus: Ein erfolgsbasierter Bonus ohne Obergrenze - gekoppelt an klare, ambitionierte Ziele
- High Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Skalieren unseres Wachstums und prägst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv mit.
- Ownership & Gestaltungsspielraum: Du arbeitest mit hoher Eigenverantwortung, bringst eigene Ideen ein und triffst Entscheidungen, wie du deine Ziele am effektivsten erreichst
- Wenn du lieferst, wächst deine Rolle mit dir: sei es durch größeren strategischen Impact, als Branchenexpert*in oder in Richtung Teamverantwortung
- Wir arbeiten datenbasiert, fokussiert und hands-on - und schaffen ein Umfeld, in dem Erfolge gefeiert und Herausforderungen gemeinsam gelöst werden
- Einen Job mit Sinn: Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen und durch Innovationen nur so viel Energie verbrauchen, wie sie für ihr Wohlbefinden benötigen
- Ein hoch motiviertes Team: In unseren quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des Büros viel Spaß zusammen haben, unser Summercamp ist unser Highlight
- Grüne Mobilität ist uns wichtig: Aus diesem Grund erhalten bei uns alle Mitarbeitenden das Deutschlandticket
- Wir unterstützen dich und deine Familie: Zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf übernehmen wir die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind
- Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand: Wir bieten 30 Tage bezahlten Urlaub
- Get the job done: Bei der Frage nach dem Wann und Wo lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible Arbeitszeitmodelle in Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu arbeiten
- Wir fördern deine Aktivität: Durch unsere Kooperation mit Wellpass hast du deutschlandweit für nur knapp 18€ monatlich Zugang zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und Wellnessnetzwerk
Bewerbung
Wir bei vilisto freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.
Senior Key Account Manager Distribution Arbeitgeber: vilisto GmbH
Vilisto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Team an einer sinnvollen Vision zu arbeiten, die Energiewende aktiv mitzugestalten. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, 30 Tagen Urlaub und der Unterstützung bei KiTa-Kosten fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und die persönliche Entwicklung seiner Mitarbeitenden. Zudem sorgt ein motiviertes Team und regelmäßige Teamevents für eine positive und kollegiale Arbeitsatmosphäre.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager Distribution erhalten könntest
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Messen und Events, sprich mit Leuten aus der Branche und teile deine Erfahrungen. Je mehr Kontakte du hast, desto einfacher wird es, neue Kunden zu gewinnen und Upselling-Chancen zu erkennen.
✨Präsentation deiner Lösungen
Sei bereit, deine Lösungen klar und überzeugend zu präsentieren, egal ob remote oder vor Ort. Übe deine Pitch-Techniken und sei darauf vorbereitet, Einwände souverän zu behandeln. Das zeigt, dass du die Bedürfnisse deiner Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Verhandle selbstbewusst über Preise und Verträge. Bereite dich gut vor, indem du die Marktpreise kennst und deine Argumente klar formulierst. Zeige, dass du nicht nur einen Deal abschließen willst, sondern auch langfristige Beziehungen aufbauen möchtest.
✨Bewerbung über unsere Website
Wenn du dich für die Position interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du proaktiv bist und wirklich Teil unseres Teams werden möchtest. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager Distribution mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, was dich motiviert und begeistert.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes und ansprechendes Layout macht einen guten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei vilisto GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten des Unternehmens vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie deine Rolle zur Erreichung dieser Vision beiträgt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung. Frage nach den Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team Erfolge feiert.
✨Präsentiere dich souverän
Übe deine Präsentationstechniken, um sicher und überzeugend aufzutreten. Egal ob remote oder vor Ort, eine klare Kommunikation und ein selbstbewusstes Auftreten sind entscheidend, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
