Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im DACH-Raum und Identifizierung von Geschäftschancen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer dynamischen, teamorientierten Kultur in München.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, lebendige Bürokultur und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein freundliches Team, das Erfolge gemeinsam feiert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit KI und wachse in einem schnelllebigen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Standort: München, Deutschland
Warum diese Rolle wichtig ist
Wir skalieren unser Kerngeschäft schnell, um der steigenden Nachfrage nach intelligenten Sicherheitslösungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz gerecht zu werden. In dieser kritischen Wachstumsrolle überbrücken Sie die Lücke zwischen anfänglichem Kundeninteresse und langfristigem Umsatz und sichern den Marktanteil, der unsere Entwicklung in der DACH-Region definiert.
Was Sie tun werden
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus für SMB- und Schlüsselkunden in der DACH-Region und treiben Möglichkeiten von der ersten Entdeckung bis zum Abschluss voran.
- Führen Sie tiefgehende Entdeckungsgespräche mit Zielkonten, um kritische Geschäfts- und Sicherheitsprobleme aufzudecken.
- Liefern Sie überzeugende Produktdemonstrationen, die unser einzigartiges KI- und Cybersicherheitswertangebot klar artikulieren.
- Verhandeln und schließen Sie hochpreisige kommerzielle Vereinbarungen mit wirtschaftlichen Käufern und Entscheidungsträgern.
- Gestalten und iterieren Sie unser regionales Go-to-Market-Playbook und etablieren Sie wiederholbare Verkaufsstrategien für den DACH-Markt.
- Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Markteinblicke direkt in unseren Produktentwicklungsprozess zurückzuführen.
Wer passt hierher
- SaaS-Vertriebserfahrung: Erfahren im B2B-SaaS-Vertrieb oder in der Vertriebsentwicklung mit nachweislichen Fähigkeiten zur Pipeline-Generierung.
- Deutsch Muttersprachler/professionell: Fließend in geschäftlichem Deutsch und Englisch, um komplexe regionale Verhandlungen zu führen.
- Akademisch fundiert: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder einem stark analytischen Fachgebiet.
- Neugierig auf KI & Sicherheit: Starkes Interesse an Cybersicherheitstrends und wie KI die digitale Verteidigung transformiert.
- Zielorientierter Eigentümer: Hochmotivierter Macher, der es liebt, die volle Verantwortung für aggressive Wachstumsziele zu übernehmen.
Wie es ist, hier zu arbeiten
Eine Büro-first-Kultur mit Sitz in München (Stiglmaierplatz), die ehrgeizig, freundlich und schnelllebig ist. Sie arbeiten mit einem energetischen, flachen Startup-Rhythmus, in dem die Menschen die volle Verantwortung übernehmen. Rituale umfassen Tischtennis, gemeinsamen Kaffee und das Feiern von Teamerfolgen. Die Mitarbeiter erhalten ESOP, um am kollektiven Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.
Das Angebot
- Hohe Eigenverantwortung: Echte Autonomie, um Ihre Vertriebspipeline zu leiten und unser DACH-Go-to-Market-Playbook zu gestalten.
- Lebendige Bürokultur: Eine kollaborative, energiegeladene Umgebung direkt am Stiglmaierplatz in München, komplett mit Tischtennis und gemeinsamen Kaffeeritualen.
- Berufliches Wachstum: Direkter Zugang zu modernster KI- und Cybersicherheitstechnologie in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Kohärente Teamdynamik: Eine flache, ehrgeizige und wirklich freundliche Teamstruktur, in der gemeinsame Erfolge aktiv gefeiert werden.
Dies ist wahrscheinlich nichts für Sie, wenn
- Sie remote oder hybrid arbeiten möchten: Dies ist eine Büro-first-Kultur in München, die für Echtzeit-Zusammenarbeit und Energie ausgelegt ist.
- Sie ein vorgefertigtes Verkaufsplaybook wünschen: Wir verfeinern aktiv unsere GTM-Strategie, was erfordert, dass Sie bauen und anpassen, anstatt einem festgelegten Skript zu folgen.
- Sie eine enge, einzelfunktionale Rolle bevorzugen: Diese Position erfordert die Verwaltung des gesamten Lebenszyklus vom Prospecting bis zur endgültigen Verhandlung.
Growth Account Executive - DACH Arbeitgeber: WhyBrilliant GmbH
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung, die großen Wert auf Eigenverantwortung und flache Hierarchien legt. Mit einem lebendigen Kernteam am AI Campus in Berlin und der Möglichkeit, flexibel von überall in Deutschland zu arbeiten, fördern wir eine offene Kultur, die Teamarbeit und kontinuierliches Lernen unterstützt. Unsere Mitarbeiter haben die Chance, die Fertigungsbranche von Grund auf neu aufzubauen und dabei ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Bereich voranzutreiben.
